JA White & Associates está buscando candidatos con experiencia para el puesto de ventas de software. Para unirse a nuestro equipo en crecimiento, revise la lista de responsabilidades y calificaciones.

Las responsabilidades de las ventas de software incluyen:

• Requerido para utilizar el enfoque de venta consultiva para mapear a los tomadores de decisiones clave y crear una estrategia para implementar un plan apropiado para penetrar en el mercado.
• Identificar oportunidades de servicios profesionales de consultoría para la base de clientes existente
• Seguimiento de clientes potenciales de calidad, buscando tomadores de decisiones para desarrollar relaciones de trabajo y evaluar las necesidades tecnológicas de los clientes potenciales.
• Demostrar una gran perspicacia comercial y financiera para traducir los requisitos del cliente en recomendaciones comerciales significativas e identificar soluciones y servicios apropiados para satisfacer las necesidades de integración e infraestructura
• Trabajar con soporte y administración de cuentas según sea necesario para ayudar a los clientes con problemas técnicos o renovaciones
• Cree y administre una tubería en nuestro CRM para pronosticar con precisión la actividad de ventas y el logro de ingresos mientras crea clientes satisfechos
• Introducir y mantener registros de clientes en CRM con información precisa y de alta calidad para facilitar una planificación anticipada eficaz, maximizar el éxito de las iniciativas de marketing y mantener un conocimiento actualizado de la actividad del cliente
• Desarrollar, impulsar y cerrar negocios dentro del territorio asignado mientras se entrega valor a lo largo del ciclo de vida de la relación con el cliente
• Mostrar una gran capacidad para liderar, administrar o conseguir el apoyo de otros en ausencia de una autoridad formal
Calificaciones para las ventas de software
• Mínimo de tres a cinco años de experiencia corporativa y de campo con soporte técnico y ventas de software y/o redes
• Experiencia específica en actividades de preventa y soporte de ventas, problemas de soporte relacionados con el servicio
• Debe ser ingenioso, innovador, automotivado, centrado en el cliente y capaz de trabajar bien en equipo
• Es capaz de planificar discusiones basadas en los dolores/necesidades de varias personas en una reunión o demostración de prospectos
• Es capaz de manejar las objeciones de los clientes al determinar el problema comercial real, articular nuestra capacidad para resolver sus problemas y encontrar soluciones creativas en lugar de responder "no".

Como firma líder en consultoría de contratación gubernamental, combinamos una profunda experiencia funcional en la industria con modelos de participación flexibles para ayudar a resolver los desafíos de adquisiciones más difíciles. Nuestros expertos en la materia buscan comprender los requisitos de nuestros clientes frente al entorno legal y regulatorio actual, las mejores prácticas del mercado y las tendencias comerciales.

(si ya tienes un currículum en Indeed)