Gerente de Territorio de Tiendas de Conveniencia
Hybrid - US
Gerente de Territorio de Tiendas de Conveniencia
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro de enfermedad
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
Gerente de Desarrollo del Territorio
El Gerente de Desarrollo de Territorio trabaja para mejorar la posición de mercado de la organización y lograr el crecimiento financiero, identificando nuevas oportunidades de tiendas miembro, mejorando la rentabilidad de las tiendas miembro maximizando la participación en el programa y manteniendo un amplio conocimiento de las condiciones actuales del mercado.
La función principal del Gerente de Desarrollo de Territorio es buscar nuevos miembros mediante redes, llamadas en frío o por otros medios que generen interés de posibles operadores de tiendas de conveniencia y administren un territorio de tiendas miembros existentes.
Deberes y responsabilidades principales
· Perspectiva de nuevos miembros potenciales
· Identifique a los miembros potenciales y a los responsables de la toma de decisiones dentro de la organización del cliente potencial.
· Planificar aproximaciones y lanzamientos.
· Trabaje con el equipo de marketing para desarrollar propuestas que respondan a las necesidades, inquietudes y objetivos del miembro.
· Use una variedad de estilos para persuadir o negociar adecuadamente.
· Trabajar con el personal de marketing y otros colegas internos para satisfacer las necesidades de los clientes.
· Organizar y participar en informes de prospectos internos y externos.
· Envíe informes de progreso semanales y asegúrese de que los datos sean precisos.
· Asegúrese de que los datos se ingresen y administren con precisión dentro del CRM de la empresa u otro sistema de gestión de ventas (Portal de gestión de miembros).
· Pronosticar los objetivos de inscripción; Realizar un seguimiento y registrar la actividad y ayudar a cerrar las brechas para cumplir estos objetivos.
· Visite las tiendas miembros existentes y haga recomendaciones que maximicen la participación en los programas de marketing
· Visite las tiendas de los miembros existentes y realice encuestas de cumplimiento del programa y haga las recomendaciones correspondientes que permitan a los miembros cumplir con los requisitos del programa
Calificaciones
· Educación: escuela secundaria o 3-5 años de experiencia en ventas o marketing en el sector minorista de conveniencia.
· Otras habilidades y calificaciones: creación de redes, persuasión, prospección, oratoria, investigación, redacción, habilidades de cierre, motivación para las ventas, habilidades de prospección, identificación de necesidades y desafíos del cliente, gestión del territorio, conocimiento del mercado, cumplimiento de objetivos de inscripción, profesionalismo, CRM y Microsoft Office.
Paquete de compensación
Paquete de compensación
- Salario base anual $ 50,000
- Asignación mensual para automóvil $ 700
- Reembolso de millas comerciales
- Incentivo de inscripción en la tienda $200 / sin límite
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $48,000.00 - $55,000.00 por año
QUIENES SOMOS
La Asociación de Minoristas de Atlanta es una organización sin fines de lucro compuesta por personas que se unieron como resultado de compartir una fe común y poseer u operar tiendas de conveniencia dentro del estado de Georgia. Desde su creación en 1995, la Asociación de Minoristas de Atlanta (ARA) se ha convertido en una organización de casi 1000 miembros. La Asociación de Minoristas de Atlanta se rige por sus estatutos y es administrada por la JUNTA DIRECTIVA, miembros voluntarios de la Asociación que son elegidos por los miembros por su experiencia y gran potencial para sostener y hacer crecer la organización de manera ética y para el mayor beneficio de sus miembros. . Lo que es más importante, ARA se enorgullece de los continuos esfuerzos caritativos realizados por nuestros miembros y directores, ya que es un verdadero testimonio de nuestra lealtad y dedicación para empoderar a nuestra comunidad de Atlanta.
MISIÓN
La misión de ARA es administrar una organización sólida, sostenible y ejemplar para nuestros miembros mientras trabaja hacia la meta del crecimiento económico, educativo y comunitario colectivo, mientras permanece anclado en los principios de la práctica ética que fortalecen a nuestra comunidad. Los objetivos principales de ARA son fortalecer nuestra asociación, beneficiar a nuestros miembros y beneficiar a nuestra comunidad en general.
HISTORIA
El 5 de noviembre de 1995, un grupo pequeño pero ambicioso de empresarios esperanzados intercambió ideas para formar una colaboración denominada Asociación de minoristas de Atlanta. Con fondos muy limitados y sueños que parecían fuera de su alcance en ese momento, se sentaron durante innumerables horas para crear un conjunto de estatutos para gobernar la asociación y comenzaron una campaña para alentar a otros propietarios de pequeñas empresas a unirse a ARA. En mayo de 1996, ARA firmó su primer contrato con el gigante de las bebidas Coca-Cola. Esta colaboración con Coca-Cola realmente simbolizó el comienzo de la creciente posición de ARA en el competitivo mercado de las tiendas de conveniencia de Atlanta.
A lo largo de los años, ARA ha crecido hasta formar relaciones comerciales con proveedores como Frito-Lay, Pepsi, Red Bull, etc. Además, ARA ha sido un actor clave en la formación de otras entidades comerciales como Apex Health Clinic, Platinum Federal Credit Union y Alianza Nacional de Asociaciones Comerciales. Desde 1995, la Asociación de minoristas de Atlanta se ha establecido como una de las asociaciones minoristas más grandes de Georgia, con más de 1000 tiendas minoristas, no solo en la industria de tiendas de conveniencia, sino también en tintorerías, restaurantes de comida rápida, joyerías y otros negocios minoristas, con un total de más de 10 000 empleados. .
Además, a lo largo de los años, ARA ha formado una relación muy sólida con NACS, la Asociación para la Venta Minorista de Petróleo y Conveniencia, así como con GACS, la Asociación de Tiendas de Conveniencia de Georgia. GACS ha visto nuestro creciente poder y definitivamente tiene a ARA en alta estima en la industria de las tiendas de conveniencia. De hecho, en un artículo de Atlanta Business Chronicle de 2006 sobre ARA, Jim Tudor, presidente de GACS, declaró: “Sospecho que una gran cantidad de tiendas de conveniencia que no son cadenas, un grupo que representa más del 90 por ciento de todas las tiendas de conveniencia, son miembros de el ARA.”
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