Ejecutivo de Cuentas de Comunicaciones Empresariales

AlphaGraphics of Downtown Raleigh es una de las empresas de impresión más grandes de Raleigh que se especializa en material de marketing tradicional, impresión transaccional de alto volumen, correo y señalización de gran formato. Ofrecemos impresión digital personalizada, impresión offset, producción e instalación de señalización/gran formato y servicios de correo. Nuestras nuevas y modernas instalaciones de 40,000 pies cuadrados están ubicadas en 3731 Centurion Drive en Garner.

 

Estamos buscando un ejecutivo de ventas de impresión y señalización motivado con un historial comprobado de venta de soluciones de impresión y señalización a empresas medianas y grandes. El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento de la industria de la impresión y la señalización, incluidos los materiales, los procesos de producción y las necesidades específicas del cliente para estos servicios. Será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la adquisición y retención de clientes, la consultoría sobre sus necesidades de marketing y comunicación visual, y la entrega de soluciones personalizadas.

 

Experiencia en ventas específicas de la industria:

• Desarrollar y ejecutar estrategias para vender impresión comercial, letreros de gran formato y servicios relacionados.

• Aplicar un conocimiento profundo de los métodos de impresión, los materiales y los procesos de producción de señalización para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.

• Mantener un profundo conocimiento de las tendencias, tecnologías e innovaciones de la industria.

Desarrollo de Clientes y Gestión de Relaciones:

• Prospección, calificación y adquisición de nuevos clientes con mentalidad de cazador, centrándose en negocios que requieren soluciones regulares de impresión y señalización.

• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, convirtiéndonos en su consultor de referencia para proyectos de impresión y señalización.

• Desarrollar propuestas, cotizaciones y presentaciones para comunicar soluciones de manera efectiva a los clientes.

Crecimiento de ingresos y venta estratégica:

• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de la base de clientes existente.

• Aproveche las herramientas de CRM para rastrear y administrar las actividades de ventas, asegurando un seguimiento oportuno y una alta tasa de cierre.

• Cumplir o superar constantemente los objetivos de ventas y las cuotas.

Soluciones centradas en el cliente:

• Consultar con los clientes para comprender completamente sus objetivos de marca, marketing y comunicación.

• Colaborar con los equipos de producción internos para garantizar que los proyectos se ejecuten sin problemas y a tiempo.

• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos de producción, proporcionando actualizaciones periódicas y gestionando las expectativas.

 

Experiencia requerida en la industria:

• Mínimo de 3 años vendiendo soluciones de impresión y/o señalización a medianas y grandes empresas.

• Familiaridad con la impresión offset, la impresión digital, la señalización de gran formato y los flujos de trabajo de producción asociados.

Habilidades y atributos:

• Sólidas habilidades consultivas de venta y negociación, con la capacidad de descubrir y abordar las necesidades del cliente.

• Capacidad comprobada para gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.

• Alta energía y automotivación, con un enfoque en superar los objetivos de ventas.

• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, tanto escritas como verbales.

• Organizado y orientado al detalle, capaz de gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Competencia técnica:

• Experiencia en el uso de software CRM para administrar prospectos, oportunidades y canales de ventas.

• Dominio de Microsoft Office Suite y comodidad con herramientas de ventas digitales.

Educación:

• Licenciatura preferente o experiencia equivalente en la industria.

 

Este es un puesto en la oficina con sede en Garner, Carolina del Norte, con viajes locales frecuentes para reunirse con clientes y prospectos. El puesto requiere trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producción internos en un entorno acelerado y basado en plazos.