Ejecutivo de Cuentas de Ventas para Comercial y Multifamiliar
Tiempo completo • Austin
Beneficios:
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Oportunidad de avance
Resumen del trabajo: Ejecutivo de ventas de construcción - Comercial y multifamiliar
Apex está buscando un ejecutivo de ventas de construcción dinámico y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal se especializará en proyectos comerciales, multifamiliares, de vida para personas mayores y de vida asistida para nuevas construcciones, construcción de TI y renovaciones/CapEx. Este papel es crucial para impulsar nuestros esfuerzos de desarrollo comercial, identificar nuevas oportunidades de ventas y mantener relaciones sólidas con clientes en los sectores comercial y multifamiliar.
Responsabilidades clave
1. Desarrollo de negocios
1.1 Generar leads en los sectores comercial y multifamiliar a través de:
- Asistir a eventos y conferencias de redes de la industria
- Cultivar una red de referencias entre clientes satisfechos y socios de la industria
- Aprovechar plataformas en línea como LinkedIn y foros específicos de la industria
- Realización de campañas de divulgación dirigidas a clientes potenciales
1.2 Desarrollar e implementar estrategias integrales para expandir la presencia en el mercado:
- Identificar segmentos de mercado sin explotar o áreas geográficas para la expansión
- Crear propuestas de valor personalizadas para diferentes tipos de clientes (por ejemplo, administradores de propiedades frente a promotores)
- Establecer alianzas con empresas complementarias (por ejemplo, empresas inmobiliarias, diseñadores de interiores)
1.3 Cultivar relaciones a largo plazo con los clientes:
- Interactúa regularmente con los clientes a través de una comunicación personalizada
- Ofrezca información sobre las tendencias de la industria y las posibles mejoras de la propiedad
- Organizar o patrocinar eventos de agradecimiento al cliente
1.4 Representar a la empresa en eventos de la industria:
- Realizar presentaciones o participar en paneles de discusión para mostrar su experiencia
- Hombre en stands de exhibición en ferias comerciales, demostrando de manera efectiva las ofertas de la empresa
- Establezca una red estratégica para crear conciencia de marca y generar nuevos clientes potenciales
2. Adquisición y gestión de clientes
2.1 Construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave:
- Propietarios e inversionistas en los sectores comercial y multifamiliar
- Empresas regionales y locales de administración de propiedades
- Promotores inmobiliarios enfocados en proyectos comerciales y multifamiliares
- Arquitectos y diseñadores especializados en estos tipos de inmuebles
2.2 Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades:
- Programe visitas en el lugar para comprender las condiciones y los desafíos de la propiedad
- Entrevista a los principales responsables de la toma de decisiones para comprender su visión, presupuesto y cronograma
- Analice los datos históricos de la propiedad y las proyecciones futuras del mercado
2.3 Proponer soluciones de renovación a medida:
- Colabore con equipos internos para crear paquetes de renovación personalizados
- Prepare y entregue presentaciones convincentes que destaquen el retorno de la inversión y el valor agregado
- Ofrecer soluciones creativas que aborden tanto las necesidades estéticas como las funcionales
2.4 Negociar y asegurar contratos de venta:
- Guiar a los clientes a través del proceso de contratación, abordando las preocupaciones de manera proactiva
- Trabajar con el equipo legal para garantizar que todos los términos sean claros y mutuamente beneficiosos
- Cierre acuerdos de manera eficiente mientras mantiene relaciones positivas con los clientes
2.5 Mantener una alta satisfacción del cliente:
- Establecer canales de comunicación claros a lo largo del ciclo de vida del proyecto
- Realizar controles periódicos para garantizar que se cumplan los hitos del proyecto
- Aborde cualquier problema con prontitud, coordinándose con los equipos internos según sea necesario
- Facilitar las revisiones posteriores al proyecto para recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.
3. Inteligencia de mercado
3.1 Monitorear las tendencias de la industria y las actividades de la competencia:
- Analice regularmente los informes de mercado y los indicadores económicos relevantes para los bienes raíces comerciales y multifamiliares
- Realice un seguimiento de los precios, las ofertas de servicios y las estrategias de marketing de la competencia
- Asista a conferencias y seminarios web de la industria para mantenerse informado sobre las tendencias emergentes
- Suscríbete y estudia publicaciones comerciales y trabajos de investigación
- Desarrollar una red de contactos de la industria para recopilar información informal
3.2 Manténgase informado sobre nuevos productos y tecnologías:
- Investigar materiales y técnicas de construcción innovadoras que puedan beneficiar a los proyectos de renovación
- Evalúe las nuevas tecnologías de administración de propiedades que podrían influir en las decisiones de renovación
- Explore soluciones sostenibles y energéticamente eficientes que están ganando terreno en el mercado
- Evaluar el impacto potencial de las tecnologías de viviendas/edificios inteligentes en los proyectos de renovación
- Manténgase al tanto de los cambios en los códigos y regulaciones de construcción que pueden afectar las prácticas de renovación
4. Colaboración multifuncional
4.1 Enlace con los gerentes de proyecto y los equipos de diseño:
- Facilitar las reuniones iniciales entre los clientes y los equipos internos para garantizar una comunicación clara de la visión del proyecto
- Traducir los requisitos del cliente en especificaciones de proyecto procesables
- Participar en reuniones periódicas sobre el estado del proyecto para abordar cualquier inquietud o cambio del cliente.
- Actuar como puente entre las expectativas del cliente y la viabilidad técnica, negociando compromisos cuando sea necesario
4.2 Trabajar con el equipo de estimación en la fijación de precios:
- Proporcionar requisitos detallados del proyecto para garantizar estimaciones de costos precisas
- Colaborar en el desarrollo de estrategias de precios competitivos para diferentes segmentos del mercado
- Ayudar a crear opciones de precios escalonados para dar flexibilidad a los clientes
- Comunicar inteligencia de mercado para informar las decisiones de precios
- Trabajar en acuerdos de precios especiales para clientes estratégicos o de alto valor
4.3 Transmitir los comentarios de los clientes a los equipos internos:
- Establecer un enfoque sistemático para recopilar y documentar los comentarios de los clientes a lo largo del ciclo de vida del proyecto.
- Organice y presente los conocimientos de los clientes en las reuniones de equipo para impulsar la mejora continua
- Identifique temas recurrentes en los comentarios de los clientes para informar sobre el desarrollo de productos y las mejoras del servicio
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estudios de casos basados en proyectos exitosos y experiencias positivas de los clientes
4.4 Coordinar con la gerencia del proyecto para garantizar la satisfacción del cliente:
- Llevar a cabo reuniones conjuntas con los clientes con los gerentes de proyecto en los hitos clave del proyecto
- Ayudar a gestionar las expectativas de los clientes con respecto a los plazos, los presupuestos y las posibles interrupciones
- Colaborar en el desarrollo e implementación de planes de comunicación con el cliente para cada proyecto
- Trabaje con los gerentes de proyecto para resolver rápidamente cualquier problema que pueda afectar la satisfacción del cliente
- Participar en las revisiones posteriores al proyecto para evaluar el rendimiento e identificar áreas de mejora en proyectos futuros
Calificaciones:
- Motivado y persistente, no tímido.
- Experiencia comprobada en ventas en la industria de la construcción, específicamente en renovaciones multifamiliares y comerciales
- Sólida comprensión de los procesos de construcción, los materiales y los estándares de la industria
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
- Capacidad demostrada de construir y mantener relaciones con el cliente
- 5+ años de experiencia en ventas, específicamente dentro de la industria de la construcción, con un enfoque en renovaciones multifamiliares y comerciales.
- Comprensión sólida del proceso de renovación, de los materiales de construcción, y de las tendencias actuales en las renovaciones de apartamentos y comerciales.
- Habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales.
- Dominio del software CRM y Microsoft Office Suite.
- Historial comprobado de cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Emprendedor con la capacidad de trabajar de forma independiente.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Beneficios/Ventajas
- Compensación competitiva
- Seguro/Dental/Vista
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de crecimiento profesional
Apex Multifamily Builders es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a fomentar un entorno de trabajo inclusivo y diverso.
Compensación: $35,000.00 - $85,000.00 por año
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