Título del trabajo: Alianzas Estratégicas y Enlace para el Desarrollo de Negocios
Departamento/Categoría: Ventas y Marketing
Ubicación: Minneapolis, MN: En el lugar
Tipo de Empleo/Clasificación: Jornada completa
Compañía: Compañías TLC (TMPI) | Servicios de seguridad de la escuela Guardian
Quiénes somos:
TLC Millimeter Wave Products and Technology es una empresa de tecnología de vanguardia especializada en soluciones de procesamiento de señales. Nos dedicamos a ampliar los límites de la innovación para mejorar los productos y las experiencias de nuestros clientes. Con una rica historia de servicios de tecnología y seguridad que abarca más de 30 años, TMPI se ha convertido en un nombre de confianza en la comunidad y en todo el mundo. Hemos construido una poderosa reputación basada en nuestro compromiso inquebrantable con la atención excepcional, la experiencia profesional y una pasión genuina por mejorar vidas. Nuestro equipo de profesionales experimentados trabaja en colaboración para crear un entorno de apoyo y enriquecimiento para nuestros clientes.
Acerca de los sistemas de seguridad escolar de Guardian:
Guardian School Security Systems es una empresa líder en tecnología de seguridad escolar dedicada a garantizar la seguridad de nuestros entornos escolares públicos y privados. Nos enorgullecemos de nuestro compromiso con la calidad, la innovación y nuestro talentoso equipo. Como Enlace de Asociaciones Estratégicas y Desarrollo de Negocios, desempeñará un papel fundamental en el fomento de colaboraciones estratégicas, impulsará el crecimiento comercial y contribuirá a la expansión de nuestra presencia en el mercado.
El rol:
Como parte del papel de Enlace de Asociaciones Estratégicas y Desarrollo de Negocios (SPBDL), se convertirá en un experto en la materia en Prestación de Servicio al Cliente, Ventas, Red de TLC, Marca y Marketing Comercial, y Operaciones de nuestra empresa hermana, Guardian School Security Systems. Como socio estratégico, se vinculará con otros dentro de TMPI / GSSS para desarrollar planes de ventas y marketing y ser una fuerza conjunta con nuestro equipo estratégico de Minnesota. Las responsabilidades diarias variarán, pero pueden incluir la planificación de comités, la gestión de proyectos, la elaboración de informes, el trabajo con varios proveedores, contratistas, el gobierno local/estatal/federal y otras entidades, el establecimiento de procesos, la estrategia de relación con el cliente, la entrega de productos y las asociaciones comunitarias/públicas.
Responsabilidades del puesto:
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Desarrollo de asociaciones: Identificar, establecer y fomentar asociaciones estratégicas con las partes interesadas, las organizaciones y los actores clave de la industria. Asóciese con equipos multifuncionales para alinear los objetivos comerciales y crear asociaciones mutuamente beneficiosas.
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Negociación de contratos: Liderar los esfuerzos de negociación de contratos, asegurando términos favorables, cumplimiento y gestión de riesgos. Colabore estrechamente con los equipos legales para garantizar la precisión de los contratos y el cumplimiento de las políticas de la empresa.
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Coordinación del Proyecto: Supervisar la ejecución de proyectos colaborativos resultantes de alianzas estratégicas. Asegúrese de que los proyectos se entreguen a tiempo, dentro del presupuesto y cumplan con los objetivos predeterminados.
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Crecimiento del negocio: Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades, tendencias de mercado y áreas de crecimiento potencial. Proporcionar información y recomendaciones al equipo directivo para ampliar la presencia de la empresa en el mercado.
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Gestión de relaciones: Cultive y mantenga relaciones sólidas con socios, partes interesadas y personas influyentes de la industria. Actuar como enlace entre los equipos internos y los socios externos para facilitar la comunicación y la colaboración.
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Informes y análisis: Supervise el rendimiento de las asociaciones y evalúe la eficacia de las colaboraciones. Proporcionar informes y análisis periódicos a la gerencia, identificando áreas de mejora y crecimiento.
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Desarrollo Profesional: Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, la dinámica del mercado y las tecnologías emergentes para informar las estrategias de asociación. Asista a conferencias, ferias comerciales, talleres y eventos de networking relevantes para mejorar la experiencia. Las tareas adicionales pueden incluir trabajar con, marketing, ventas, planificación de proyectos y redacción de propuestas.
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NOTA: Esta descripción del trabajo no pretende ser exhaustiva. Los empleados pueden realizar otras tareas relacionadas según lo negociado para satisfacer las necesidades continuas de la organización.
Requisitos mínimos/educación:
- Se requiere una licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado.
- Mínimo de 3 años de experiencia en asociaciones estratégicas, desarrollo de negocios o roles relacionados.
- Experiencia mínima de 2 años creciendo y liderando un equipo de profesionales de ventas.
- Historial comprobado de logros en ventas de tecnología, asociaciones estratégicas, cabildeo o desarrollo comercial, preferiblemente dentro de la tecnología o industria relacionada.
- Fuertes habilidades de negociación y la capacidad de navegar por acuerdos contractuales complejos.
- Experiencia en software: PM Software/CRM Systems/Adobe u otro software aplicable.
- Mentalidad analítica con la capacidad de evaluar el rendimiento de la asociación y proporcionar información procesable.
- Habilidades excepcionales de comunicación y oratoria, con la capacidad de transmitir ideas de manera efectiva a diversas audiencias.
- Experiencia en gestión de proyectos, con un enfoque en la entrega de resultados a tiempo y dentro del presupuesto.
- Preferiblemente conocimiento de estrategias de relaciones públicas y relaciones con los medios de comunicación.
- Habilidades para establecer relaciones con la capacidad de establecer y mantener asociaciones efectivas.
- Dominio de Microsoft Office Suite y herramientas de colaboración.
- Automotivado y proactivo, capaz de trabajar de forma independiente y en equipo.
- Esta función requiere viajes (locales, nacionales e internacionales).
Cualificaciones preferidas:
- Título avanzado en Administración de Empresas, Marketing o experiencia en planificación estratégica.
- Se valorará la experiencia en la obtención de subvenciones, financiación o inversiones.
- Fuertes habilidades organizativas con atención al detalle.
- Flexibilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes del negocio y a la dinámica cambiante del mercado.
- Excelentes habilidades de resolución de problemas y atención al detalle.
- Capacidad para aprender y adaptarse a tecnologías y retos innovadores.
- Capaz de entender y anticiparse a las necesidades.
Ambiente de Trabajo/Demandas Físicas:
- AMBIENTE DE TRABAJO: El trabajo se realiza normalmente en un ambiente de oficina/laboratorio ambientalmente controlado. Esta función puede estar sujeta a otras condiciones o entornos peligrosos.
- DEMANDAS FÍSICAS: Debe ser capaz de realizar las tareas requeridas mientras usa amplias variaciones de esfuerzo físico, como sentarse, correr, caminar, pararse, gatear, trepar o permanecer en posiciones incómodas, a veces forzadas, durante largos períodos de tiempo; puede ser necesario levantar a 20+ libras.
- Nota: Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas a esta clasificación. No pretenden ser interpretados como un inventario exhaustivo de todos los deberes, responsabilidades y cualificaciones requeridas de los empleados asignados a este puesto.
Declaración de la EEOC: TLC Millimeter Wave Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo inclusivo y equitativo para todos los empleados. Prohibimos la discriminación y el acoso por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.
¿Qué ofrecemos?
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Entorno innovador y dinámico: Nuestra empresa fomenta una cultura de innovación y creatividad, donde se fomentan las ideas innovadoras y se valora la colaboración. Tendrás la oportunidad de colaborar con un equipo talentoso y contribuir a proyectos innovadores.
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Oportunidades de crecimiento y desarrollo: Estamos comprometidos con el crecimiento y desarrollo profesional de nuestros empleados. Ofrecemos programas de capacitación, oportunidades de tutoría y recursos para mejorar sus habilidades y avanzar en su carrera dentro de la empresa.
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Trabajo significativo: Nuestra empresa se dedica a tener un impacto positivo en la industria tecnológica y la comunidad. Al unirte a nuestro equipo, tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos significativos que tienen implicaciones en el mundo real y contribuyen a mejorar la vida de las personas.
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Compensación competitiva: Ofrecemos un paquete salarial competitivo que incluye beneficios e incentivos. En TLC, el trabajo duro y la dedicación son reconocidos y recompensados.
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Equilibrio entre el trabajo y la vida personal: Creemos en la importancia de mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. Ofrecemos horarios de trabajo flexibles, opciones de trabajo remoto y otras iniciativas para ayudarlo a lograr una integración armoniosa del trabajo y la vida personal.
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Cultura solidaria e inclusiva: Valoramos la diversidad y la inclusión. Nuestra empresa se esfuerza por crear un entorno de trabajo inclusivo y de apoyo en el que todos se sientan respetados, valorados y capacitados para aportar su auténtico yo al trabajo.
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Beneficios integrales: Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, planes de jubilación, tiempo libre remunerado, tiempo de enfermedad y seguridad, y otros programas de bienestar. Nos preocupamos por el bienestar de nuestros empleados y ofrecemos beneficios para apoyar su salud y felicidad en general.
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Beneficios de la empresa: Ofrecemos recompensas e incentivos adicionales para mejorar su experiencia laboral, como descuentos para empleados, membresías profesionales, actividades de formación de equipos y más.
En TLC Millimeter Wave Products and Technology, creemos en invertir en el éxito de nuestros empleados y en proporcionar una experiencia laboral satisfactoria y gratificante. Nos dedicamos a crear un entorno en el que pueda prosperar tanto personal como profesionalmente.
Quiénes somos:
TLC Millimeter Wave Products and Technology es una empresa de tecnología innovadora especializada en soluciones de procesamiento de señales. Nos dedicamos a ampliar los límites de la innovación para mejorar los productos y las experiencias de nuestros clientes. Con una rica historia de servicios de tecnología y seguridad que abarca más de 30 años, TMPI se ha convertido en un nombre de confianza en la comunidad y en todo el mundo. Hemos construido una poderosa reputación basada en nuestro compromiso inquebrantable con la atención excepcional, la experiencia profesional y una pasión genuina por mejorar vidas. Nuestro equipo de profesionales experimentados trabaja en colaboración para crear un entorno de apoyo y enriquecimiento para nuestros clientes.
Acerca de los sistemas de seguridad escolar de Guardian:
Guardian School Security Systems, una creación de TLC Precision Wafer Technology and Products, está listo para lanzar una innovación revolucionaria en 2023 que revolucionará los protocolos de seguridad escolar. Este sistema de superhéroes emplea tecnología de ondas milimétricas, lo que le permite detectar e identificar amenazas potenciales desde una distancia considerable, al igual que la aguda vista de un halcón. La confiabilidad de la tecnología ha sido demostrada en otras industrias de seguridad y defensa, reforzando su confiabilidad como solución para la seguridad escolar.
