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Ejecutivo Técnico de Cuentas Fully Remote - US

Ejecutivo Técnico de Cuentas

Tiempo completo • Fully Remote - US
Acerca de la API de WhoisXML
 
Durante más de una década, la API de WhoisXML ha sido líder en Inteligencia de Dominios, IP, DNS y Amenazas Cibernéticas. Hemos recopilado información exhaustiva sobre miles de millones de registros históricos de Whois, registros DNS y cientos de millones de sitios web activos, que cubren el 99,6% de todas las direcciones IP en uso. Nuestros datos se analizan en formatos unificados y se proporcionan como inteligencia de dominio/IP para los investigadores de mercado y inteligencia de amenazas más avanzados del mundo, lo que les permite monitorear la actividad en todo el Internet internacional.

Nuestra base de clientes incluye empresas de la lista Fortune 500, empresas de inteligencia de amenazas/seguridad de la información, proveedores de antimalware/seguridad, unidades de ciberdelincuencia, agencias gubernamentales, agencias de protección de marcas, registros/registradores de dominios, inversores/corredores de dominios, bancos, procesadores de pagos, empresas de telecomunicaciones, investigadores de marketing, almacenes de big data, empresas de análisis web, fondos de inversión, desarrolladores web y muchos más.

Descripción
 
WhoisXML API está contratando a un Ejecutivo Técnico de Cuentas (TAE) para unirse a nuestro equipo remoto. Los TAE son responsables de crear y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro de las nuevas cuentas de logotipos de fuentes de clientes potenciales entrantes y salientes.

¿Qué hay para mí?
Le enseñaremos absolutamente todo lo que podamos para ayudarlo a aprender sobre las verticales específicas en las que está trabajando, cómo nuestros datos se relacionan con su entorno específico (a menudo de nicho) y cómo podemos resolver problemas de una manera que otros no pueden.

Nos enseñará sobre detalles y movimientos intrincados en el mercado y relatos específicos para servir como pionero navegando por muchas aguas inexploradas. Se trata de un puesto de misión crítica con alta visibilidad en una empresa de inteligencia privada de rápido crecimiento (Inc#4043 Fastest Growing Companies of 2023) que depende directamente del Vicepresidente de Ventas.

Responsabilidades laborales

  • Construya una canalización de ingresos saludable y confiable en New Business al calificar los clientes potenciales entrantes de los nuevos clientes con logotipo.
  • Utilice los canales de ventas salientes, como llamadas telefónicas, correos electrónicos y LinkedIn, para atraer de forma proactiva nuevas oportunidades de ventas potenciales en nuevas cuentas con logotipos.
  • Articular y evangelizar la visión y el posicionamiento tanto de la API de WhoisXML como de sus soluciones para ilustrar la diferenciación de la competencia.
  • Desarrollar una comprensión profunda de los perfiles de clientes ideales y el panorama competitivo para permitir un diálogo empresarial con los contactos de nivel C y sus equipos.
  • Tener una sólida comprensión de las soluciones de API de WhoisXML y saber cuándo y cómo involucrar recursos internos para la experiencia en la materia.
  • Impulse actividades creativas de desarrollo empresarial para aprovechar las oportunidades en los mercados emergentes.
  • Gestione e informe las previsiones mensuales/trimestrales directamente al Vicepresidente de Ventas.
  • Dirigir y priorizar el trabajo propio, proporcionando informes precisos y oportunos.
  • Construya y mantenga una red de colegas y clientes para profundizar las relaciones.
Cualificaciones básicas

  • Experiencia con software CRM como HubSpot o Salesforce.
  • Fuerte dominio de los productos de Microsoft Office y Google Suite.
  • Impulso para comprender rápidamente los conceptos técnicos, con entusiasmo por la tecnología, y articular claramente a todos los niveles de aptitud técnica sin comprometer la ética empresarial.
  • Fuerte sentido de urgencia en la realización de tareas, con la capacidad de establecer prioridades, administrar el tiempo con eficacia y cumplir con los plazos.
  • Toma la iniciativa de realizar investigaciones en línea sobre clientes, industrias y competidores.
  • Disciplinado en calificar y desarrollar oportunidades para las ventas mientras se tiene en cuenta el tiempo, los recursos, y las necesidades del cliente.
  • Disposición para viajar según sea necesario para reuniones, eventos, etc. (~10%).
  • Deseo genuino de perfeccionar las habilidades de ventas como un oficio aprendiendo de mentores / capacitadores internos, así como asesores / consultores externos proporcionados.
  • Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal y etiqueta profesional por correo electrónico.
Perfil del candidato ideal

  • Vendedor consumado con la capacidad de trabajar desde una oficina en casa el 90% del tiempo y viajar a ferias comerciales, sitios de clientes y reuniones de la empresa.
  • Historial de logro constante de objetivos de ingresos por ventas mensuales, trimestrales y anuales mediante la planificación, ejecución, medición y registro de comportamientos en un CRM.
  • Experiencia en la ejecución de estrategias de ventas corporativas y en la generación de resultados comerciales positivos para los clientes, a menudo en entornos complejos; Cómodo negociando precios de contratos superiores a cinco y seis cifras.
  • Ver el territorio/base de cuentas asignados como asunto personal; Los colegas te ven como un líder.
  • Abierto a la formación y desarrollo continuo de ventas como fuente de crecimiento constante.
Experiencias preferidas

  • 2+ años de experiencia vendiendo soluciones de seguridad empresarial (Security Threat Intelligence, DFIR, SOC-As-a-Service, MDR, Firewalls, Endpoint Protection, Cloud Security, DDoS Mitigation, Penetration Testing, etc).
  • Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas clave/con nombre y en la ejecución de ciclos de ventas completos desde los modelos de ingresos recurrentes anuales (ARR) e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
  • Experiencia en la negociación de acuerdos anuales de valor de inversión significativo que involucran a múltiples partes interesadas, incluidos usuarios finales, equipos de integración técnica y ejecutivos de C-Suite.
  • Se prefieren los solicitantes con certificaciones CompTIA / CEH / Security y/o conocimiento profundo de los procesos de seguridad de la red.
Valoramos a los miembros de nuestro equipo

  • Salario competitivo
  • PTO
  • Días de enfermedad
  • 401k
  • Beneficios para la salud
  • Retiro de la empresa
  • Crecimiento profesional con un innovador de la industria en rápido crecimiento
Declaración de Igualdad de Oportunidades

"Whois API, INC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo. Estamos comprometidos con el principio de igualdad de oportunidades de empleo para todos los empleados y con proporcionar un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo se basan en las necesidades comerciales, los requisitos laborales y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencia, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad física, mental o sensorial, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, unión civil o pareja de hecho, servicio militar pasado o presente, antecedentes médicos familiares o información genética, estado familiar o parental, o cualquier otro estado protegido por las leyes o regulaciones en los lugares donde operamos. Whois API, INC no tolerará la discriminación o el acoso basado en ninguna de estas características".

Esta es una posición remota.

Compensación: $80,000.00 por año




(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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