RACER Medios de comunicación y marketing
Ejecutivo de Cuentas

Descripción de funciones
RACER Media and Marketing está buscando un ejecutivo de cuentas (AE) altamente motivado y dinámico para unirse a nuestro equipo en crecimiento. El AE desempeñará un papel clave en el impulso del crecimiento de los ingresos publicitarios. Este puesto se centra en establecer relaciones con marcas de los sectores del automovilismo y la automoción, ayudándoles a aprovechar las plataformas digitales, impresas y de creación de contenidos de RACER para llegar a su público objetivo. El AE será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, mientras trabaja en estrecha colaboración con los clientes para comprender sus necesidades comerciales y crear soluciones personalizadas. Este papel requiere un enfoque consultivo de las ventas, la capacidad de fomentar relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades clave
- Identificar, calificar e involucrar a posibles anunciantes y socios para las plataformas de medios de RACER.
- Desarrollar una comprensión profunda de los objetivos comerciales de los clientes y el valor único que Racer Media puede proporcionar.
- Crear y ofrecer soluciones de medios personalizadas que incluyan publicidad digital, ubicaciones impresas, creación de contenido personalizado y patrocinios de eventos.
- Construya y gestione un sólido canal de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.
- Colabora con los equipos internos, incluidos los editoriales, los creadores de contenido y la producción, para elaborar presentaciones y propuestas atractivas.
- Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las ofertas competitivas y el mercado de los deportes de motor para posicionar a RACER como líder en los medios de comunicación de deportes de motor.
- Utilice las herramientas de CRM para administrar y realizar un seguimiento del progreso de la cuenta, la previsión de ventas y la comunicación con el cliente.
- Representar a RACER en eventos clave de la industria, ferias comerciales y reuniones para crear conciencia de marca y fomentar las relaciones con los clientes.

Cualificaciones básicas
- Licenciatura o experiencia equivalente en ventas de medios, publicidad o campos relacionados.
- 4+ años de experiencia en ventas de empresa a empresa, con un enfoque en las industrias de medios, publicidad o deportes de motor.
- Historial comprobado de cumplir o superar los objetivos de ventas a través de la venta consultiva y la construcción de relaciones.
- Capacidad para involucrar e influir en las partes interesadas a todos los niveles, en particular los ejecutivos y los responsables de la toma de decisiones.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de articular soluciones multimedia complejas.
- Experiencia en prospección, llamadas en frío y gestión de un ciclo completo de ventas.

Calificaciones preferidas
- Experiencia en el automovilismo o en la industria del automóvil.
- Fuerte visión de negocios y capacidad de negociación con partes interesadas internas y externas.
- Habilidades analíticas, incluida la capacidad de interpretar datos y utilizar conocimientos para impulsar estrategias de ventas.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades en un entorno de ritmo rápido.
- Solucionador de problemas creativo con la iniciativa de abogar por los clientes y crear oportunidades únicas en los medios.

Compensación
El rango de compensación para este puesto es de $ 80k a $ 100k por año más comisión. El salario base tendrá en cuenta la región geográfica, la experiencia y las habilidades del candidato. El paquete de compensación incluye servicios médicos, dentales, oftalmológicos y un plan 401(k).

Únete a Racer Media and Marketing para ayudar a dar forma al futuro de los medios de comunicación de deportes de motor mientras haces crecer tu carrera en una industria emocionante y dinámica.

Fundada en 1992, RACER es la principal marca de medios de deportes de motor en América del Norte, que ofrece contenido líder en la industria en múltiples plataformas. La compañía también opera una agencia de marketing, RACER Studio, y produce eventos transmitidos en vivo. Entre sus clientes se encuentran Toyota, Acura, Mazda, Hyundai, NASCAR, IMSA, Laguna Seca, Trans-Am, Monster Energy, American Legion, Piloti y muchos otros.