¿Quiénes somos?
¿Alguna vez has soñado con entrar por la puerta principal de tu casa después de un largo día de trabajo, que las luces se enciendan automáticamente, las persianas se cierren automáticamente, tu canal de televisión favorito esté en cola y los suelos radiantes de tu baño se calienten, todo listo para que te relajes por la noche? Lo que parece un sueño descabellado ahora se está convirtiendo en una realidad en el mundo de la domótica y la tecnología.
Comenzamos hace más de dos décadas con una misión simple: conectar a las personas con soluciones tecnológicas innovadoras para simplificar y mejorar sus vidas en el hogar y el trabajo. Si bien la capacidad de la tecnología que instalamos es absolutamente alucinante, nos esforzamos por crear una experiencia que sea intuitiva, simple y confiable. Ya sea que estemos instalando una cámara y un sistema de vigilancia, o un proyecto de automatización para todo el hogar que incluya sistemas de red, control de iluminación, persianas motorizadas y automatizadas, y más, trabajamos para establecer relaciones duraderas con nuestros clientes superando sus expectativas y ganándonos su confianza. ¿Tienes un cinturón negro en la construcción de relaciones con los clientes? Entonces, ¿a qué esperas? ¡Continúe leyendo y considere postularse para unirse a nuestro equipo hoy!
¿A quién queremos sumar a nuestro equipo?
Un especialista / diseñador de ventas motivado y estratégico cuyo objetivo es garantizar excelentes experiencias para el cliente y capturar ingresos para la empresa al proporcionar sistemas precisos, innovadores, confiables e intuitivos, mientras se mantiene el equilibrio adecuado entre la rentabilidad para la empresa y los precios competitivos para el cliente.
¿Dónde estamos ubicados?
Atlanta, GA
¿Qué tipo de trabajo es este?
Tiempo completo, con una combinación de salario base y comisión
¿Cómo sería tu trabajo?
A vista de pájaro, contamos con usted para cerrar oportunidades de ventas y ayudarnos a desarrollar nuestra estrategia de desarrollo comercial. Actualmente tenemos una buena combinación de ingresos provenientes de clientes existentes y de nuevos clientes. Estamos buscando a alguien que sea un cazador y que no necesite que le den pistas de ventas. Como tal, trabajaría para desarrollar nuestra cartera de proyectos actual buscando formas nuevas e innovadoras de expandirla. ¿Tienes zapatillas para correr adecuadas? Necesitamos a alguien que pueda cambiar rápidamente de marcha y gestionar tanto las pequeñas ventas comerciales como las residenciales.
En un nivel más granular, tu semana típica se vería así:
- Serás el principal punto de contacto para cualquier nuevo cliente potencial con proyectos, gestionando tu propio horario y citas;
- Revisa regularmente a nuestros clientes existentes y busca oportunidades para expandir nuestro negocio con ellos;
- Ayudarás a los clientes a aportar claridad y organización a sus sueños tecnológicos colaborando con nuestro equipo para crear propuestas basadas en esos sueños;
- gestionará todo el proceso guiando a un cliente a través de la consulta y la venta, y se asegurará de que se haya entregado con éxito a nuestro equipo de servicio al final de ese proceso;
- mantendrás la documentación adecuada en el backend de iPoint. Se espera que complete el informe/pronóstico de ventas semanal existente;
- Dedicará tiempo a buscar formas creativas de expandir su red y la de nuestra empresa dentro de nuestro mercado: estableciendo y profundizando relaciones con constructores y otros miembros de la industria general del hogar dentro de nuestra área metropolitana;
- dedicará tiempo a pensar en la dirección estratégica de las ventas de Atlanta Audio & Automation y a intercambiar ideas en el equipo;
- Serás responsable de desarrollar nuevas relaciones con arquitectos, constructores y diseñadores de interiores como una forma de fomentar las relaciones con los clientes de lujo;
- Usted será responsable de educar a estos clientes y evaluar cómo nuestros productos pueden mejorar su estilo de vida;
- será responsable de guiar al cliente a través del proceso de diseño, luego ayudar con la transición al gerente de proyecto / equipo de instalación y, finalmente, al departamento de servicio;
- Mantendrás una relación continua con el cliente más allá de esa transición y durante todo el ciclo de vida del cliente, a medida que evolucionan sus necesidades tecnológicas;
- Desarrollarás una red de socios comerciales (arquitectos, constructores, diseñadores de interiores) para ayudar a facilitar la venta de sistemas de tecnología para el hogar a los clientes;
- investigará el producto y hará recomendaciones al cliente en función de la funcionalidad;
- se reunirá con los clientes para revisar sus deseos y necesidades, al tiempo que les recomendará soluciones tecnológicas adecuadas;
- producirá documentos para respaldar el presupuesto personalizado (incluidos dibujos/esquemas, planos, documentos de admisión, evaluaciones del sitio, etc.);
- Crear formas nuevas e innovadoras de obtener los resultados deseados mientras se adhiere a las limitaciones del presupuesto y del producto;
- Asegurar que las cotizaciones y propuestas de los clientes contengan sistemas y productos que cumplan con todas las expectativas y necesidades del cliente, contengan la funcionalidad deseada y cumplan o superen las expectativas de la empresa en cuanto a rentabilidad, al tiempo que se mantienen dentro de las necesidades presupuestarias del cliente.
- Comprender y cumplir con los estándares de la empresa sobre la combinación y el margen de producto/mano de obra, incluidas las horas de mano de obra, la programación, el tiempo de viaje, la gestión de productos, el flete y los cargos varios;
- Presentar estimaciones y diseños a los clientes con la intención de cerrar la transacción;
- Revise y edite según sea necesario;
- Asistir a las reuniones posteriores a la instalación con los gerentes de proyecto / equipo de instalación para obtener comentarios sobre las mejoras de diseño y cotización;
- Actualizar la documentación del proyecto en el software de gestión de trabajos (actualmente utilizamos iPoint);
- Viajes locales a los sitios para reuniones con clientes, encuestas del sitio, capacitación, pruebas o control de calidad, según corresponda;
- Servicio al cliente, incluida la capacidad de trabajar con clientes de alto perfil y alta demanda;
- Tutela y preservación de la confidencialidad del cliente y la seguridad de la red/hogar;
- Cumplimiento de las leyes estatales y federales, incluido el cumplimiento de las leyes de tránsito.
¿Qué deberías aportar?
- .3-5 años de experiencia en ventas y experiencia en gestión de clientes. Puntos extra si tu experiencia es en uno de los siguientes campos: Domótica, Audio, Video, Seguridad, Iluminación e Integración de todas las marcas instaladas;
- Cazador experimentado con la iniciativa y la motivación para buscar, crear y gestionar nuevas relaciones con clientes y socios;
- Bien organizado y orientado a los detalles con aptitud técnica;
- Conocimiento de la industria de la construcción de lujo y del diseño/construcción, incluidas las estructuras contractuales (tiempo y materiales, tarifa fija, costo plus, etc.).
- Coordinación comercial y gestión de proyectos;
- Productos o servicios de lujo;
- Capacidad demostrada para gestionar un proceso de embudo de ventas para llegar a un "sí";
- La capacidad de asumir la responsabilidad de nuestra estrategia de desarrollo empresarial equilibrando la capacidad de pensar estratégicamente con la necesidad de ejecutar también tácticamente;
- La voluntad de asumir como propios los valores fundamentales, el propósito, la causa y la pasión de la empresa;
- Una actitud positiva, capacidad para sobresalir bajo presión y voluntad de hacerse responsable;
- Una pasión natural por desarrollar relaciones profesionales dentro de la comunidad de diseño/construcción y con clientes potenciales/existentes;
- Fuertes habilidades de presentación y negociación;
- Capacidad para leer y comprender documentación como planos de casas, diagramas de iluminación, etc.;
- Requisitos adicionales: Individuo automotivado y de alta energía con la capacidad de comprender rápidamente nuevos conceptos en un entorno extremadamente acelerado;
- Flexibilidad para satisfacer las demandas de los clientes fuera del horario laboral normal;
- Licencia de conducir válida de Georgia, historial de manejo limpio y antecedentes penales.
¿Qué aportamos?
- Salario base: + Estructura de comisiones
- Beneficios para la salud
- Seguro de la vista y dental
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de vida
- Seguro de invalidez
- Programa de asistencia al empleado
- Descuento para empleados
- 401(k) + igualación de la empresa
- Un equipo y un ambiente de trabajo increíbles
Tipo de trabajo: Tiempo completo
Salario: Desde $50,000.00 por año, más Comisiones (negociable)
Experiencia:
- Ventas de casas inteligentes: 2 años (preferido)
- Ventas AV Residenciales: 2 años (Preferido)
Licencia/Certificación:
- Certificación Control4 (preferida)
- Licencia de conducir (requerida)
Lugar de trabajo: En persona
La integración del hogar inteligente ofrece una enorme oportunidad de crecimiento para una variedad de conjuntos de habilidades, incluidas ventas, técnicos, gestión de proyectos, operaciones y más.
Según CEDIA, la asociación comercial global para la industria de la tecnología para el hogar, el análisis más reciente del mercado doméstico integrado de 2021 informa que el valor estimado del mercado del hogar integrado es de $ 20.1 mil millones. Las categorías que experimentan el mayor crecimiento incluyen iluminación, cortinas motorizadas, control de iluminación y redes. Los integradores de hogares inteligentes ofrecen carreras en ventas, operaciones, marketing, gestión de proyectos, finanzas, comercialización, compras, oficios técnicos y servicio al cliente. Si está buscando tener un impacto desde el comienzo de su carrera, provocar un cambio impresionante, aprender habilidades nuevas o innovadoras y, lo que es más importante, tener éxito en un campo que recompensa a los trabajadores ambiciosos, ¡una oportunidad de integración en el hogar inteligente es para usted!
Beneficios de trabajar en Smart Home Integration
Oportunidad de crecimiento
Si desea un puesto responsable y atractivo en un entorno divertido, ¿por qué no elegir el sector de la integración del hogar inteligente? Con la formación adecuada y la hoja de ruta profesional, ¡puedes escribir tu propio billete!
Adquirir habilidades en demanda
A medida que los consumidores se centran en mejorar y conectar sus vidas en el hogar, el crecimiento en el sector del hogar inteligente está en auge.
¿Quiénes somos?
Comenzamos hace más de dos décadas con una misión simple: conectar a las personas con soluciones tecnológicas innovadoras para simplificar y mejorar sus vidas en el hogar y el trabajo. Si bien la capacidad de la tecnología que instalamos es absolutamente alucinante, nos esforzamos por crear una experiencia que sea intuitiva, simple y confiable. Ya sea que estemos instalando una cámara y un sistema de vigilancia, o un proyecto de automatización de todo el hogar que incluya sistemas de red, control de iluminación, persianas motorizadas y automatizadas, y más, trabajamos para establecer relaciones duraderas con nuestros clientes superando sus expectativas y ganándonos su confianza. ¿Tienes un cinturón negro en la construcción de relaciones con los clientes? Entonces, ¿a qué esperas? ¡Continúe leyendo y considere postularse para unirse a nuestro equipo hoy!
