Beneficios:

401(k)
Seguro dental
Seguro de enfermedad
Tiempo libre remunerado

Durante más de una década, Ironwall by Incogni ha sido líder en servicios de protección de la privacidad en línea para servidores públicos, incluida la eliminación de información personal en línea para jueces, fuerzas del orden, funcionarios electos y trabajadores sociales. Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar nuestro equipo de ventas para expandir nuestro servicio de protección de la privacidad y aumentar nuestra participación en el mercado y nuestra presencia.

Esta posición desempeñará un papel fundamental en la construcción y ampliación de nuestra organización para ayudarnos a lograr un enorme crecimiento. Trabajará con nuestro excepcional equipo de marketing en un rol de ventas y desarrollo comercial completo, incluido el contacto con prospectos B2B específicos en agencias de finanzas, atención médica y tecnología para impulsar nuevos compromisos y suscripciones.

En Ironwall, somos una cultura de profesionales que valoran los clientes y las relaciones a largo plazo. Nuestra estrategia y tácticas reflejan esto, sin incluir tácticas de alta presión, o centrarse en transacciones puras a expensas del crecimiento a largo plazo y nuestra reputación excepcional en nuestra comunidad y con nuestros clientes.

Sobre el puesto

Estamos buscando un Gerente de Ventas práctico con un historial comprobado de lograr o superar los objetivos de ingresos y construir equipos exitosos. Funcionarás como un jugador-entrenador y serás responsable de la estrategia de ventas, la formación, la ejecución, la previsión y de permitir que tu equipo de ventas rinda a su nivel óptimo. Este puesto estará basado en el condado de Orange, CA, y en la oficina a tiempo completo.

LO QUE HARÁS:

Lidere un equipo de 5-6 vendedores para cumplir/superar los objetivos de ingresos, incluida la gestión de su propia cartera de negocios.
Organice, rastree y administre reuniones de ventas y 1:1 con cada miembro del equipo.
Apoyar la entrega de Propuestas, Declaraciones de Trabajo, RFP's y Ofertas de Servicios Gestionados.
Asegúrese de que los materiales de ventas y marketing estén actualizados y alineados con los servicios y la estrategia de Ironwall.
Identifique y fomente nueva base de clientes y flujos de ingresos.
Crear y liderar promociones y campañas de ventas.
Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas que se alinee con nuestra estrategia y objetivos comerciales.
Evalúe e impulse tácticas para reducir el tiempo del ciclo de ventas, maximizar el tamaño promedio de los acuerdos y aumentar las tasas de cierre.
Supervise y evalúe el canal de ventas, las oportunidades y el riesgo en toda la organización y proporcione informes sobre el éxito y la optimización del impulso.
Atraer, desarrollar y retener un equipo de ventas excepcional.

QUIÉN ERES:

5+ años de experiencia comprobada y capacidad demostrada para liderar un equipo de ventas, particularmente para servicios exitosos de tecnología B2B y / o SaaS.
Capacidad para arremangarse y ayudar según sea necesario para cerrar acuerdos clave y estructurar ofertas.
Bien versado en la construcción y optimización de estrategias y tácticas de ventas/marketing. Capacidad demostrada para reducir los ciclos de ventas, aumentar los índices de cierre y maximizar el tamaño promedio del acuerdo.
Capacidad para establecer y mantener una cultura y procesos de responsabilidad hacia arriba y hacia abajo de la organización, incluyendo informes formales, seguimiento, y métricas.
Éxito demostrado impulsando y logrando resultados positivos, objetivos de ventas, y éxito dentro de un ambiente y una cultura competitivos y saludables.
Excelente comunicador que puede solicitar o brindar apoyo a través de equipos funcionales para impulsar el cambio necesario para lograr los objetivos.
Proporcionar liderazgo en todos los niveles en un entorno de ritmo rápido. Puede asumir desafíos con calma, demostrar resiliencia, mantenerse enfocado en los objetivos y priorizar en consecuencia. Puede ser un amortiguador y proporcionar un liderazgo firme cuando sea necesario.
Consciente de sí mismo, auténtico y piensa/actúa de manera holística. Tiene la mentalidad de un embajador y líder de Ironwall y está alineado con nuestros valores y misión.
Experiencia en el uso y gestión de equipos de ventas con Salesforce

Se trata de un puesto asalariado a tiempo completo más una comisión. La compensación base anual objetivo para este puesto es de $ 100-125K salario base más un generoso programa de comisiones sin límite. Es muy posible que las ganancias en el objetivo (OTE) de más de $ 250K en su primer año. Ofrecemos a todos los empleados beneficios completos, que incluyen un seguro médico y dental 100% pagado por la empresa (sin primas para nuestros empleados), bonificaciones de incentivos, una generosa política de vacaciones, horarios de vacaciones, un plan de jubilación 401k y un ambiente de trabajo informal pero profesional.

Compensación: $100,000.00 - $125,000.00 por año

Su información privada le pertenece a usted. Nos aseguramos de que siga siendo así.
La privacidad en Internet se ha convertido en un tema crítico hoy en día. No siempre fue así: solíamos cumplir con las solicitudes de información personal del sitio web, rara vez considerando las consecuencias. Pero estas consecuencias se han vuelto demasiado reales, y la información personal ahora está disponible para cualquiera que la solicite. Los jueces han sido atacados en sus casas por acusados descontentos, los agentes de policía están siendo objeto de doxxing. Los casos de robo de identidad van en aumento y los hackers están explotando los datos personales en ataques de phishing y ransomware que devastan empresas y organizaciones.

Es hora de poner fin a esto, y eso es exactamente lo que hacemos.

(si ya tienes un currículum en Indeed)