Binyod LLC
Líder de Ventas de Soluciones Empresariales (Seguridad y Comunicaciones)
Tiempo completo • Houston HQ
Título del puesto: Líder de ventas de soluciones empresariales (seguridad y comunicaciones)
Departamento: Ventas
Reporta a: Gerente General
Descripción general de la función
Departamento: Ventas
Reporta a: Gerente General
Descripción general de la función
El líder de ventas de soluciones empresariales es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de la División 27 (Comunicaciones) y la División 28 (Seguridad Electrónica) liderando el equipo de ventas, desarrollando estrategias de mercado y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol implica supervisar las operaciones de ventas, asesorar a los miembros del equipo, colaborar con Operaciones y cultivar relaciones a largo plazo con clientes clave.
El líder de ventas de soluciones empresariales debe tener un sólido conocimiento del cableado estructurado, los sistemas AV, las comunicaciones de voz y las soluciones de seguridad para alinear las necesidades del cliente con las ofertas de la empresa.
Responsabilidades clave
Responsabilidades clave
1. Estrategia de ventas específica de la industria
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas centradas en los sistemas de la División 27/28, incluyendo cableado estructurado, soluciones AV, control de acceso y sistemas de seguridad humana.
- Identifique las tendencias emergentes en el mercado de sistemas de comunicaciones y seguridad y aproveche las oportunidades.
- Trabajar con Operaciones para diseñar y fijar el precio de soluciones que sean rentables y técnicamente viables.
2. Liderazgo y desarrollo de equipos
- Lidere, asesore y haga crecer un equipo de especialistas en ventas de alto rendimiento, asegurando la experiencia en los sistemas de la División 27/28.
- Llevar a cabo sesiones de capacitación periódicas para mejorar el conocimiento del equipo sobre tecnologías de cableado, AV y seguridad.
- Proporcionar coaching continuo para mejorar la participación del cliente y las técnicas de venta.
3. Gestión de las relaciones con los clientes
- Servir como punto de contacto senior para proyectos complejos o de alto valor en sistemas de comunicaciones y seguridad.
- Supervisar las relaciones con los clientes para garantizar la satisfacción durante la entrega del proyecto y el soporte posterior a la instalación.
- Participar activamente en la construcción de propuestas de soluciones personalizadas o a gran escala.
4. Colaboración con Operaciones
- Colabore estrechamente con los técnicos principales y el gerente de operaciones para alinear las promesas de ventas con las capacidades de entrega.
- Garantice transferencias fluidas de las ventas a las operaciones a través de alcances de proyectos y requisitos técnicos bien documentados.
- Abordar y resolver los desafíos operativos que puedan surgir durante la ejecución del proyecto.
5. Expansión del mercado y crecimiento de los ingresos
- Amplíe la base de clientes dirigiéndose a las industrias que dependen de los sistemas de la División 27/28, como el petróleo y el gas, la atención médica, la educación y los sectores corporativos.
- Fomente las relaciones con arquitectos, ingenieros y contratistas generales para impulsar los líderes de proyectos.
- Desarrollar estrategias de cross-selling y upselling para aumentar los ingresos por cliente.
6. Gestión del rendimiento
- Realice un seguimiento e informe de las métricas del equipo, incluido el estado del embudo de ventas, las tasas de conversión de propuestas y el rendimiento de los ingresos.
- Establezca cuotas individuales y de equipo y haga que el equipo se responsabilice de alcanzarlas.
- Utilice las herramientas de CRM para supervisar las interacciones con los clientes y pronosticar los resultados de las ventas.
Habilidades y cualificaciones clave
1. Experiencia
- 2+ años en gestión de ventas, preferiblemente en las industrias de comunicaciones, sistemas AV o seguridad.
- Historial comprobado de superar los objetivos de ingresos en los sistemas de la División 27/28 o en un campo técnico relacionado.
- Experiencia trabajando con contratistas, integradores y usuarios finales.
2. Conocimientos técnicos
- Comprensión sólida de los productos y servicios de la División 27/28, incluyendo cableado estructurado, sistemas AV, control de acceso, y vigilancia.
- Familiaridad con las normas pertinentes (p. ej., cumplimiento de TIA/EIA, NFPA y OSHA).
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de gestión de proyectos.
3. Liderazgo y comunicación
- Capacidad demostrada de construir y de dirigir un equipo de profesionales de las ventas.
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, incluida la capacidad de presentar soluciones técnicas a partes interesadas no técnicas.
- Fuertes habilidades de negociación y resolución de conflictos.
4. Habilidades analíticas
- Capacidad para analizar datos de mercado, carteras de proyectos y rendimiento del equipo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Competencia en la preparación de pronósticos detallados de ventas e informes para el liderazgo senior.
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Crecimiento de los ingresos: Logre un aumento de los ingresos año tras año.
- Tasa de éxito de la propuesta: Mantenga una tasa de conversión de propuesta a acuerdo.
- Tasa de retención de clientes: Logre una tasa de retención de clientes.
- Ingresos por ventas cruzadas/ventas adicionales: impulse los ingresos de los servicios adicionales a los clientes existentes.
- Margen de beneficio: Asegúrese de que los proyectos cumplan o superen los puntos de referencia de rentabilidad.
Compensación y beneficios
- Salario base: $ 75,000 - $ 100,000 (proporcional a la experiencia).
- Incentivos: Bonos y comisiones basados en el rendimiento vinculados a los ingresos del equipo y a los márgenes de beneficio.
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Beneficios:
- Apoyo al pago de primas de seguros de salud
- Reembolso de desarrollo profesional para certificaciones (por ejemplo, BICSI, RCDD, NFPA).
- Reembolso de gastos de viaje para reuniones con clientes y eventos de la industria.
¿Por qué unirse a nosotros?
En Binyod, somos líderes en el suministro de soluciones de comunicaciones y seguridad de vanguardia. Unirse a nuestro equipo significa formar parte de un entorno colaborativo donde la innovación y la satisfacción del cliente impulsan nuestro éxito. Como Gerente de Ventas, desempeñará un papel fundamental en dar forma a nuestro crecimiento y tener un impacto duradero en nuestros clientes.
Proceso de solicitud
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae y una carta de presentación que detalle su experiencia en liderazgo de ventas, particularmente dentro de la industria de la División 27/28.
Compensación: $75,000.00 - $100,000.00 por año
(si ya tienes un currículum en Indeed)