Tipo de trabajo
Tiempo completo, remoto, requiere viajes (20%)
Salario: Rango base de $80,000-$110,000, más comisiones.
Visión general
Actualmente estamos buscando un ejecutivo de cuentas de ventas altamente calificado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Como ejecutivo de cuentas, su enfoque principal será impulsar la adquisición de nuevos negocios en el sector B2B, con un énfasis específico en la orientación a los contratistas eléctricos.
En este puesto, será responsable de la prospección y generación de clientes potenciales, la realización de presentaciones de ventas y demostraciones de productos eficaces, y el cierre de acuerdos para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Se relacionará activamente con clientes potenciales, construyendo relaciones sólidas, comprendiendo sus necesidades y comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de nuestras soluciones.
Además, asistir a eventos de la industria le brindará oportunidades de establecer contactos para prospectar, construir relaciones y expandir nuestra presencia en el mercado. Serás un colaborador clave para nuestro ambicioso y colaborativo equipo de ventas, que trabaja para lograr nuestros objetivos de crecimiento empresarial.
Si usted es una persona motivada, entusiasta y confiable a la que le apasiona crear productos impactantes que desafíen el status quo, Remarcable lo está buscando. Esta es una excelente oportunidad para unirse a una startup en crecimiento y tener un impacto significativo en el éxito de nuestra empresa. Envíe un currículum vitae y una carta de presentación.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y mantener una comprensión experta de la plataforma Remarcable
- Búsqueda incansable de nuevas oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de Remarcable
- Trabaje con la gerencia de ventas para desarrollar planes de ventas, listas dirigidas, estrategias de llamadas y mensajes para crear oportunidades para nuevos negocios
- Alcanzar cuotas de ventas mensuales
- Llevar a cabo actividades diarias, incluida la investigación y planificación previas a la llamada, la divulgación de alto volumen, el seguimiento de contactos anteriores (nutrición de clientes potenciales) y el mantenimiento de registros de CRM
- Involucre a los profesionales de la industria eléctrica por teléfono, correo electrónico, eventos y otros canales para comprender sus desafíos e identificar oportunidades que puedan resolverlos.
- Colabora con el equipo de marketing para desarrollar campañas específicas e impulsar actividades de generación de clientes potenciales
- Manténgase actualizado con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes para posicionar de manera efectiva nuestras soluciones SAAS en el mercado
- Asista a eventos de la industria para establecer contactos, prospectar, construir relaciones y expandir la presencia de Remarcable en el mercado
- Colabore con equipos multifuncionales, incluido el desarrollo de productos y el éxito del cliente, para garantizar una experiencia de cliente fluida
- Realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes potenciales, mostrando el valor y los beneficios de Remarcable
- Negociar y cerrar acuerdos de venta, asegurando la satisfacción del cliente y las relaciones a largo plazo
- Transición de nuevos clientes al equipo de Customer Success de Remarcable para la incorporación, la formación y la gestión de cuentas
El candidato ideal deberá:
- Sé ansioso y entusiasta, buscando oportunidades para construir nuevas relaciones desde cero
- Tener un historial comprobado de éxito en ventas, con una sólida comprensión del proceso de ventas y la capacidad de cerrar tratos.
- Poseer excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Ser competitivo, seguro de sí mismo, entusiasta y motivado, con el deseo de seguir una carrera en ventas
- Disfrute trabajando de forma independiente y como parte de un equipo, colaborando eficazmente con colegas multifuncionales
- Comprométete con el aprendizaje permanente y el desarrollo profesional continuo, manteniéndote actualizado con las tendencias de la industria.
- Ser amigable, consciente de sí mismo, reflexivo y capaz de digerir los comentarios de manera crítica y adaptarse para superar los desafíos.
- Llevar la empatía, la consideración y un enfoque centrado en el cliente a todos los aspectos de su trabajo
- Ser experto en tecnología, con un buen conocimiento de las soluciones SAAS y la capacidad de aprender y adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías.
- Dominar Microsoft Office, Apple, CRM y software de ventas
- Preferiblemente tener un título (o una formación significativa) en ventas y/o marketing
- Preferiblemente haber tenido experiencia en entornos de distribución o cadena de suministro
- Idealmente haber trabajado en la industria eléctrica o de la construcción
Quiénes somos
Remarcable es una plataforma basada en la nube que ayuda a los contratistas y distribuidores eléctricos a optimizar los procesos de compra para ahorrar tiempo y dinero.
Dedicado a la industria de contratistas eléctricos, Remarcable proporciona software de gestión de herramientas y adquisiciones basado en la nube en todo el país. Con múltiples flujos de trabajo, dos aplicaciones en un software e integraciones directas de contabilidad de contratistas, Remarcable aumenta de manera significativa y eficiente la comunicación, agiliza los flujos de trabajo y proporciona visibilidad para todos los usuarios.
Nuestro equipo está compuesto por contratistas y expertos en distribución ubicados de costa a costa. A través de colaboraciones con líderes de la industria, hemos obtenido información sobre las luchas que enfrentan. Juntos, creemos en proporcionar una solución que aporte eficiencia, visibilidad y una mejor comunicación para agilizar la relación entre el contratista y los socios distribuidores.
NUESTRA MISIÓN
Avanzar en la adopción de tecnología en la industria de la construcción y brindar una mejor eficiencia, visibilidad y comunicación a nuestros clientes.
Descargo de responsabilidad del rango salarial
El salario que se muestra representa el salario base para este puesto y no incluye las posibles comisiones de ventas. Nuestros horarios de comisiones se discutirán durante el proceso de contratación. El rango de salario base representa el extremo inferior y superior del rango de salario Remarkable para este puesto. Los salarios reales variarán en función de factores que incluyen, entre otros, la ubicación, la experiencia y el rendimiento. La gama enumerada es solo un componente del paquete total de compensación para empleados de Remarcable. Otros componentes pueden incluir PTO, médico y un plan de bonificación.
Tenga en cuenta: Este puesto NO es 100% remoto. Se requerirá viajar el 20% del tiempo para asistir a ferias comerciales y eventos de la industria y conocer a posibles clientes. Si bien la semana laboral normal es de lunes a viernes, debido a la naturaleza de las ferias comerciales, algunos viajes pueden ocurrir los fines de semana.
Esta es una posición remota.
Acerca de Remarcable
Remarcable es una plataforma basada en la nube que ayuda a los contratistas y distribuidores eléctricos a optimizar los procesos de compra para ahorrar tiempo y dinero.
Dedicada a la industria de contratistas eléctricos, Remarcable proporciona software de gestión de herramientas y adquisiciones basado en la nube en todo el país. Con múltiples flujos de trabajo, dos aplicaciones en un solo software e integraciones directas de contabilidad de contratistas, Remarcable aumenta de manera significativa y eficiente la comunicación, agiliza los flujos de trabajo y proporciona visibilidad para todos los usuarios.
Nuestro equipo de trabajo remoto está compuesto por contratistas y expertos en distribución ubicados de costa a costa. A través de colaboraciones con líderes de la industria, hemos obtenido información sobre las dificultades a las que se enfrentan. Juntos, creemos en proporcionar una solución que brinde eficiencia, visibilidad y una mejor comunicación para agilizar la relación entre el contratista y los socios distribuidores.
NUESTRA MISIÓN
Avanzar en la adopción de tecnología en la industria de la construcción y brindar una mejor eficiencia, visibilidad y comunicación a nuestros clientes.
