Beneficios:

401(k)
Igualación de 401(k)
Bonificación basada en el rendimiento
Coche de empresa
Salario competitivo
Seguro de enfermedad
Tiempo libre remunerado

Puesto: Ejecutivo de Ventas - Servicios de Permisos, Revisión de Planos e Inspección del Código de Construcción
Ubicación: Palm Beach, FL - St. Petersburg, FL - Orlando, FL - Naples, FL

Compañía

Tew & Taylor ha sido un proveedor confiable de inspecciones de proveedores privados, revisión de planes y servicios de permisos en Florida desde 2008. Nos especializamos en proyectos de restauración de condominios, comerciales y residenciales de alta gama, ofreciendo a los clientes flexibilidad y eficiencia en el proceso de permisos e inspección.

Ayudamos a los constructores y promotores a moverse más rápido, ahorrar dinero y evitar cuellos de botella municipales. La venta de servicios de proveedores privados es una conversación más directa y orientada a los puntos débiles que los servicios tradicionales de construcción o comercio, porque resolvemos problemas inmediatos que cuestan tiempo y dinero a los clientes.

Misión

Logre y supere los objetivos de ventas mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de las relaciones con desarrolladores, arquitectos, contratistas y municipios que requieren servicios de permisos, revisión de planos e inspección del código de construcción.

Resultados (métricas de éxito)

Generación de ingresos: Cierre $10,000,000 en nuevas ventas anuales dentro del primer año. Por ejemplo: la construcción de un nuevo hospital podría superar los 250.000 dólares en ingresos para la empresa.
Retención y expansión de clientes: logre una tasa de renovación del 90% y aumente las ventas de servicios adicionales.
Penetración en el mercado: Establecer a Tew & Taylor como el proveedor preferido en Palm Beach, St. Petersburg, Naples y Orlando, así como nuevas oficinas a medida que las abramos.
Excelencia en CRM: Mantenga informes precisos y actualizados sobre las actividades de los clientes, las etapas de la canalización y las previsiones con un cumplimiento del 95 %.

Competencias (habilidades y rasgos requeridos)

Mentalidad de cazador de ventas: persigue agresivamente nuevos clientes potenciales, no espera las consultas entrantes.
Conocimiento de la industria: Comprensión profunda de los procesos de permisos, revisión de planos e inspección del código de construcción, o la capacidad de aprender y dominar esto rápidamente.
Constructor de relaciones: Desarrolla rápidamente la confianza con desarrolladores, contratistas generales, arquitectos y funcionarios públicos.
Venta consultiva: Puede descubrir los puntos débiles del cliente y adaptar los servicios de Tew & Taylor como la solución.
Disciplina de procesos: Hábil en gestión de tuberías, redacción de propuestas, seguimiento y cierre de contratos.
Excelencia en comunicación: Habilidades escritas y verbales claras, persuasivas y profesionales.
Alto impulso: Energizado por metas, resistente a través del rechazo, prospera en la competencia y los logros.
Ética e integridad: Representa los valores y la reputación de Tew & Taylor al más alto nivel.

Por qué esta es una venta más fácil que los servicios de construcción tradicionales
La venta de servicios de proveedores privados no es como la venta de trabajos de contratación general, sistemas de climatización o servicios comerciales estándar, en los que hay que diferenciar mucho en el precio y los plazos.

Claro retorno de la inversión para el comprador: Los clientes ahorran tiempo y dinero de inmediato, sin valor abstracto.
Respaldo regulatorio: Los estatutos de Florida exigen descuentos en las tarifas de permisos cuando los clientes utilizan proveedores privados, lo que crea un incentivo financiero incorporado.
Impulsado por la urgencia: Los retrasos en los permisos son problemas reales, con dólares reales perdidos todos los días: esta urgencia naturalmente impulsa una toma de decisiones más rápida.
Mercado desatendido: Muchos contratistas y desarrolladores aún no saben lo fácil que es cambiar a un proveedor privado, lo que le brinda un campo abierto para la venta basada en la educación.

Si quieres vender un servicio que la gente realmente necesita en lugar de tratar de crear una demanda artificial, este es tu papel.

Ajuste cultural

Cree en la precisión, el profesionalismo y la asociación, coincidiendo con la reputación de Tew & Taylor por su calidad y cumplimiento.
Se siente cómodo en un entorno de alta responsabilidad y alto apoyo.
Adaptable a las necesidades cambiantes de los clientes, los mercados cambiantes y los panoramas regulatorios.

Requisitos de experiencia

5+ años en ventas B2B, preferiblemente en servicios de construcción, ingeniería, arquitectura o consultoría regulatoria.
Historial comprobado de exceder cuotas.
La red existente en el desarrollo inmobiliario, la gestión de la construcción o la contratación gubernamental es una gran ventaja.

Compensación

Salario base: $50,000
Comisión: Estructura de comisiones sin límite con una escala móvil. Se paga a medida que los ingresos llegan a nuestra cuenta bancaria.
- 5% de los ingresos brutos de los proyectos vendidos a precio contable.
- 2% de los ingresos brutos en proyectos vendidos por debajo del 1% al 5% del precio contable.
- 1% de los ingresos brutos en proyectos inferiores al 5% del precio contable.
Beneficios: Seguro de salud, 401(k) con un programa de contrapartida y 3 semanas de PTO.
También se proporcionará un coche de empresa.

¿Por qué Tew & Taylor?

Tew & Taylor está redefiniendo la experiencia del cliente en los servicios de permisos, revisión de planes e inspección. Equipamos a nuestro equipo de ventas con las herramientas, los recursos y la reputación necesarios para ganar acuerdos y hacer crecer territorios. Con una marca sólida, una demanda del mercado y una excelencia operativa que lo respalden, su enfoque puede permanecer donde pertenece: cerrar negocios y ganar comisiones sustanciales.

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.

Compensación: $50,000.00 por semana

Acerca de Tew & Taylor

Tew & Taylor fue fundada en 2008 por Doug Taylor y Beverly Tew. Desde entonces, el equipo ha estado proporcionando inspecciones privadas y revisión de planes para clientes en todo el sureste de Florida.

Acerca de Private Provider

Promulgada el 1 de octubre de 2002 y luego revisada el 1 de julio de 2006, F.S. §553.791 establece que los propietarios de viviendas "pueden optar por utilizar un proveedor privado para proporcionar la revisión de los planes o las inspecciones de edificios requeridas, o ambas". La ley también garantiza que los proyectos que utilizan un proveedor privado ahorren dinero en las tarifas de permisos cobradas por el municipio gobernante.

Tew & Taylor se asocia con propietarios y constructores de viviendas en toda la Florida para proporcionar revisión de planes privados, inspecciones y gestión de permisos. El uso de Tew & Taylor agiliza los proyectos y elimina los dolores de cabeza de los permisos durante la construcción.

(si ya tienes un currículum en Indeed)