Consultor de Ventas Externas
Southlake - 130
Consultor de Ventas Externas
Tiempo completo • Southlake - 130
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Horario flexible
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
Contratista independiente • Basado en comisiones • Ventas de campo • Área DFW
Stand Strong Fencing de Southlake busca un consultor de ventas motivado y orientado a resultados para ayudar a hacer crecer nuestro negocio de vallas residenciales en toda el área de Dallas Fort Worth.
Este es un puesto de ventas en el campo centrado en reunirse con los propietarios, comprender sus necesidades de vallas, desarrollar presupuestos y propuestas precisas, recomendar las soluciones adecuadas y cerrar negocios.
Los consultores de ventas trabajarán en las oportunidades generadas a través del marketing de la empresa, al mismo tiempo que construyen su propio pipeline mediante referencias, networking, campañas de porta, visitas a puerta a puerta, recorriendo proyectos activos y ya completados, y construyendo relaciones locales.
Buscamos a alguien que pueda hacerse cargo de todo el proceso de ventas, desde la primera conversación con el cliente hasta la venta finalizada, manteniendo un seguimiento disciplinado y un pipeline organizado.
Los candidatos deben ser locales de DFW y estar cómodos viajando por nuestros territorios de servicio de Southlake, Fort Worth, Arlington y los alrededores para citas de ventas presenciales.
Compensación y lo que ofrecemos
Esta es una oportunidad de venta basada en comisiones, estructurada por defecto como un contrato 1099 de contratistas independientes, con un potencial de ingresos sin límite. La compensación está directamente ligada al rendimiento de ventas y la producción.
Nuestra estructura de comisiones está diseñada para recompensar una mayor producción y el negocio autogenerado, con tasas de comisión que aumentan según el rendimiento.
Para candidatos con un historial probado de alto rendimiento en ventas, estamos abiertos a debatir estructuras de compensación alternativas, incluyendo base más comisión, basadas en la experiencia y los resultados demostrados.
Proporcionamos:
- Incorporación a nuestros productos, sistemas y enfoque de ventas
- Oportunidades de ventas generadas por la empresa
- Un manual de ventas probado y recursos de soporte continuos
- Apple iPad con plan de datos para estimaciones y uso de CRM
- Acceso a un camión compartido de la empresa (véase Transporte)
- Oportunidad de ampliar territorio y ganancias a medida que el negocio crece
Horario y disponibilidad
Los consultores contratados como contratistas independientes 1099 son responsables de gestionar sus propios horarios y determinar cuándo trabajan. No hay horario obligatorio por la tarde o los fines de semana. Los consultores pueden elegir programar citas por las tardes o fines de semana según su propia disponibilidad y las necesidades de los clientes.
Para los candidatos contratados bajo una estructura salarial o base más comisión, se establecerán expectativas de horario y disponibilidad en función del acuerdo laboral acordado y de las necesidades de la empresa.
Independientemente de la estructura, el éxito en este puesto depende de Respuesta constante a los clientes y gestión disciplinada de las oportunidades asignadas.
Responsabilidades
Compromiso con el Cliente y Ventas Consultivas
- Reúnete con los propietarios para consultas presenciales sobre vallas.
- Confirma y califique los nombramientos antes de las reuniones cuando sea apropiado.
- Comprende los objetivos del cliente, el presupuesto, el calendario, las condiciones de la propiedad y los requisitos del proyecto.
- Mide las áreas de los proyectos y recopila la información necesaria para preparar estimaciones y propuestas precisas.
- Recomienda los materiales, estilos, configuraciones y soluciones adecuados para vallas.
- Prepara presupuestos dentro de los estándares de precios de la empresa. Los descuentos o cambios en el alcance que excedan los parámetros aprobados requieren la aprobación de la dirección.
- Explica claramente los productos, los métodos de instalación, las expectativas del proyecto, los plazos y los siguientes pasos.
- Presenta presupuestos y propuestas de forma profesional y responde a las preguntas de los clientes.
- Documenta todos los compromisos del proyecto por escrito. Los cambios que superen la estimación firmada requieren una orden de cambio escrita y firmada antes de prometer o realizar el trabajo. No se hacen promesas verbales a los clientes, punto.
- Mantén un seguimiento disciplinado con las oportunidades abiertas hasta que se cierren, se pierdan o dejen de estar activas.
- Desarrolla oportunidades de clientes y de clientes que recurran a clientes para recurrir a clientes.
Generación de Leads y Desarrollo de Negocio
- La empresa de trabajo generó leads desde nuestros canales de marketing.
- Construye una cartera autogenerada a través de referencias, networking y desarrollo de negocios locales.
- Realiza recorrido y visitas a puerta de puerta cuando sea apropiado.
- Haz tréboles alrededor de proyectos activos y recientemente finalizados para identificar oportunidades cercanas.
- Establece relaciones con propietarios, profesionales inmobiliarios, gestores de propiedades, constructores, empresas y otros posibles socios de recomendación.
- Identifica oportunidades para ampliar la presencia de Stand Strong Fencing en todo el mercado local.
- Mantén la atención sobre la competencia, la actividad del barrio y las tendencias relevantes del mercado.
Gestión de Pipelines y CRM
- Gestiona las oportunidades asignadas y autogeneradas desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Mantener información precisa y actualizada en FenceFlow y otros sistemas de la empresa.
- Documenta información del cliente, detalles del proyecto, resultados de citas, presupuestos, estado de los prospectos, actividades de seguimiento y notas relevantes.
- Mantén una cartera clara y organizada para que las oportunidades no se desvanezcan.
- Proporciona documentación suficiente para que operaciones y dirección comprendan el estado de cada oportunidad y cualquier compromiso asumido con el cliente.
- Mantener la actividad de ventas y los informes de carteras adecuados.
Coordinación de Ventas y Operaciones
- Trabaja estrechamente con las operaciones y la producción después de vender un proyecto.
- Documenta claramente las expectativas del proyecto, mediciones, condiciones del sitio, solicitudes especiales y otra información relevante antes de la instalación.
- Comunica las expectativas importantes del cliente o los requisitos inusuales del proyecto a los miembros del equipo adecuados.
- Operar dentro de los estándares de precios, documentación y marca de la empresa.
Conocimiento del producto y educación del cliente
- Desarrolla un sólido conocimiento de los productos y materiales de vallado que ofrece Stand Strong Fence.
- Comprende los métodos básicos de instalación y las consideraciones constructivas relevantes para el proceso de venta.
- Explica las diferencias entre los materiales de las vallas, incluyendo beneficios, limitaciones, mantenimiento, apariencia y rendimiento esperado.
- Sigue desarrollando el conocimiento del producto y del sector a través de recursos de formación y experiencia en el campo.
Experiencia y cualificaciones
- Se prefieren 1+ años de experiencia en ventas en servicios para el hogar o en un campo relacionado.
- La construcción, vallado, mejoras exteriores del hogar u otra experiencia práctica en el campo es un plus.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha, presentación y negociación.
- Cómodo realizando consultas presenciales con los propietarios.
- Actitud profesional y fuerte ética de trabajo.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y mantener la responsabilidad de los resultados.
- Buena organización, gestión del tiempo y habilidades de seguimiento.
- Cómodo desarrollando nuevos negocios en lugar de depender exclusivamente de los leads proporcionados por la empresa.
- Experiencia usando sistemas CRM, aplicaciones móviles, correo electrónico, software de estimación y otras herramientas digitales.
- Cómodo aprendiendo nuevas tecnologías y sistemas de empresa.
- Permiso de conducir válido y historial limpio.
- Debe ser local del área de Dallas Fort Worth y poder desplazarse por todo el territorio de servicio de la empresa.
Transporte
Un camión compartido de la empresa está disponible para citas de venta y puede recogerse en su ubicación designada cuando sea posible.
Cuando el camión de la empresa no está disponible, los consultores de ventas pueden utilizar su vehículo personal con reembolso de kilometraje según la política de la empresa, y los imanes para vehículos de la empresa están disponibles para su uso durante las actividades de la empresa.
Los candidatos deben contar con un transporte personal fiable.
Requisitos físicos y de campo
Este es principalmente un puesto de ventas de campo; el trabajo pesado no es una responsabilidad rutinaria del puesto. El puesto implica visitar propiedades residenciales, zonas de construcción y obras de trabajo activas o potenciales.
Los consultores de ventas deberían ser capaces de:
- Ponte de pie, camina y siéntate durante periodos variables de tiempo.
- Camina por propiedades residenciales y terrenos irregulares.
- Dóblate, alcanza la mano, arrodilla, agáchate, trepa o equilibra cuando sea necesario para inspeccionar o medir las áreas del proyecto.
- Trabaja al aire libre en condiciones meteorológicas variables.
- Conduce por toda la zona de DFW para citas con clientes y desarrollo de negocio.
- Ocasionalmente manipula muestras de productos, materiales de exhibición o puertas de hasta aproximadamente 50 libras.
Lo que buscamos
Buscamos a alguien que trate el proceso de ventas como un negocio propio dentro del negocio.
La persona adecuada se sentirá cómoda trabajando de forma independiente, gestionando su propio horario, haciendo seguimiento constante, desarrollando nuevas relaciones, manteniendo una cartera de cartas precisa y asumiendo las oportunidades desde la primera conversación hasta la venta finalizada.
Esta es una oportunidad orientada al rendimiento para alguien que quiere vincular su potencial de ingresos directamente al negocio que genera y cierra.
Compensación: $70,000.00 - $100,000.00 por año
Acerca de Stand Strong Fencing
Fuerte. Sólido. Difícil. Capaz de hacer el trabajo.
Las mismas cualidades que describen nuestras cercas podrían describir las cualidades que hacen excelentes a los empleados de Stand Strong Fencing.
No esperamos que sea duro como el hierro forjado, pero sí esperamos que nuestro equipo ayude a nuestros clientes a encontrar soluciones de cercas perfectamente diseñadas para proteger su hogar y sus familias.
Ya sea que sea un gerente general que lidera la carga, un representante de ventas que conoce la diferencia entre todas las configuraciones posibles de cercas o uno de nuestros instaladores expertos, sabemos que tendrá una cercaja fantástica.
Porque al final del día, sabemos quién es el anillo central. Nuestros clientes.
¿Listo para fortalecer tu carrera?
Stand con Stand Strong Fencing.
Si necesita adaptaciones razonables para completar una solicitud de empleo, una entrevista de trabajo o para participar de otro modo en el proceso de contratación. Esta función de búsqueda de empleo se realiza en nombre de Brand, Location # y Geography Location, una empresa de propiedad y operación independiente, y no del franquiciador, HorsePower Brands. El franquiciador, HorsePower Brands y sus afiliados, incluida HPB Recruitment LLC, es un contratista independiente de la Marca, la Ubicación # y la Ubicación Geográfica y no tiene ninguna autoridad para vincular, comprometer, dirigir o controlar de otro modo la Marca, la Ubicación # y la Ubicación Geográfica. Ni HorsePower Brands y sus afiliados, incluida HPB Recruitment LLC ni Brand, Location # y Geography Location se considerarán un empleador conjunto de los empleados de la otra parte, y nada en este Acuerdo se considerará o interpretará para crear una relación de empresa conjunta, sociedad, fiduciaria o agencia entre las Partes para ningún propósito. Los empleados de Marca, Ubicación # y Ubicación Geográfica no se considerarán "empleados" o empleados "arrendados" de HorsePower Brands para ningún propósito, en derecho o equidad. El Solicitante reconoce, comprende y acepta que el Solicitante está solicitando un puesto de trabajo de Marca, Ubicación # y Ubicación Geográfica y no HorsePower Brands o sus afiliados, y que si es contratado, el Solicitante será un empleado de Brand, Ubicación # y Ubicación geográfica y no HorsePower Brands o sus afiliados. El Solicitante reconoce, entiende y acepta que cualquier reclamo, disputa, causa de acción, de cualquier tipo, por contrato o agravio, por derecho o equidad, relacionada con el empleo del Solicitante por Marca, Ubicación # y Ubicación geográfica, se hará contra la Marca, la Ubicación # y la Ubicación geográfica, y no contra HorsePower Brands o sus afiliados.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Compensación competitiva
Coche de empresa
Horario flexible
Tiempo libre remunerado