Visión general de la empresa
LePrix es una empresa de tecnología de moda B2B de rápido crecimiento y estamos buscando miembros talentosos, motivados y emprendedores para unirse a nuestro equipo. LePrix es la plataforma líder para que los minoristas obtengan lujo de segunda mano. Nuestra misión de LePrix es hacer que el abastecimiento de artículos de lujo de segunda mano sea fácil y escalable para que los minoristas aceleren la economía circular. Somos un equipo diverso liderado por mujeres fundadoras a las que les apasiona innovar en la industria del lujo de segunda mano.

Resumen de la posición
Este puesto será el principal responsable de diseñar e impulsar la planificación estratégica de mercancías y las previsiones para las cuentas empresariales de LePrix, incluida la gestión de estrategias y análisis de abastecimiento, la previsión de mercancías y la planificación de la demanda por cuenta y ubicación, y de proporcionar análisis empresariales para respaldar los objetivos de la empresa y el éxito de los clientes. Además, apoyará las funciones de administración de cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la excelencia operativa para nuestras crecientes cuentas Enterprise. Se asociará con la administración de cuentas, el suministro y las operaciones para desarrollar y administrar estrategias comerciales integrales para impulsar las ventas, optimizar la inversión en inventario y generar ganancias para las cuentas LePrix y Enterprise. Reporta al Vicepresidente Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Ventas.

Responsabilidades clave
Planificación y previsión estratégica de merchandising

Pronostique OTB mensual de ventas, recibos, rotación y necesidades de inventario para cumplir con los KPI objetivo, impulsando estrategias continuas para maximizar las ventas y el margen para las cuentas y la empresa
Asóciese con los equipos de ventas y finanzas para determinar el pronóstico mensual/trimestral de OTB para nuevas ubicaciones de tiendas y reabastecimiento por cuenta
Administre la previsión a nivel de tienda por cuenta y agréguela a nivel de cuenta para la planificación de OTB mensual/trimestral para nuevas ubicaciones y abastecimiento de reabastecimiento
Desarrolle estrategias integrales de suministro y planificación de surtido, incluida la orientación sobre los objetivos de productividad del segmento de clientes (surtido, venta directa, rotación de inventario) para impulsar el éxito del cliente
Utilice el análisis de datos históricos para identificar información esencial sobre el rendimiento del producto, la optimización de precios y la gestión de inventario, aplicando información para informar las decisiones de suministro e identificar brechas
Impulse resultados financieros que maximicen los ingresos, el margen bruto, los objetivos de rotación de inventario y las ventas directas a nivel de empresa y cliente

Planificación y Análisis Financiero (FP&A)

Desarrolle planes de ventas e inventario de abajo hacia arriba que informen las decisiones financieras y de inventario, incluida la combinación de productos, el inventario minorista promedio (AIR), el costo unitario promedio (AUC), las tasas de rotación y el análisis de ventas multicanal
Realizar análisis de inventario trimestral por cuenta; Determinar las estrategias de rebajas y la disposición al final de la vida útil de los productos devueltos
Proporcionar pronósticos mensuales / trimestrales de OTB al equipo de suministro teniendo en cuenta las decisiones de abastecimiento
Liderar reuniones mensuales/trimestrales con clientes para discutir el pronóstico de OTB frente a los objetivos de ventas, los impulsores del rendimiento y la resolución de problemas orientada a la solución
Comparta los resúmenes internos del negocio frente al plan y la previsión, con énfasis en el análisis del rendimiento y las recomendaciones estratégicas.
Apoyar al liderazgo en la toma de decisiones rentables de inversión en suministro e inventario

Soporte de gestión de cuentas

Apoye la satisfacción del cliente proporcionando experiencia en comercialización e información sobre el rendimiento para mantener asociaciones empresariales sólidas
Presentar informes mensuales de rendimiento con análisis de comercialización y recomendaciones estratégicas para optimizar el rendimiento comercial del cliente
Colabore con los equipos de gestión de cuentas para abordar las consultas de los clientes e implementar soluciones de comercialización

Soporte Operativo y Gestión de Proyectos

Respalde las operaciones de pedidos y cumplimiento proporcionando información de comercialización para optimizar la asignación y el procesamiento de inventario
Colaborar en proyectos especiales que mejoren el rendimiento de la comercialización y la eficiencia operativa
Asóciese con equipos multifuncionales para implementar soluciones de comercialización y garantizar el cumplimiento de los SOP

Cualificaciones requeridas

Requisitos de experiencia

+10 años de experiencia progresiva en planificación de merchandising y planificación y análisis financiero
Trayectoria comprobada en la gestión de la planificación de mercancías en múltiples ubicaciones/cuentas con resultados demostrados de mejora del rendimiento
Amplia experiencia en planificación de productos abiertos a la compra (OTB), gestión de inventario y previsión de la demanda
Experiencia con bienes de lujo, moda o productos de consumo con comprensión de los ciclos de planificación estacional
Experiencia en asignación de merchandising y movimiento estratégico de inventario
3+ años de experiencia en gestión de cuentas, servicios al cliente u operaciones de venta al por menor/reventa

Habilidades técnicas y analíticas

Dominio avanzado de Excel que incluye fórmulas complejas, modelado financiero y capacidades de análisis de datos
Sólidas habilidades matemáticas y analíticas para la gestión de objetivos de inventario y ventas
Experiencia con metodologías de pronóstico y análisis de varianza
Dominio de herramientas de BI (preferiblemente experiencia en Tableau) y sistemas de planificación
Comprensión de las estrategias de optimización de precios y gestión de márgenes

Liderazgo y Comunicación

Sólidas habilidades de relación con el cliente con capacidad para presentar análisis de comercialización a clientes de nivel empresarial
Excelentes habilidades de comunicación y presentación tanto para equipos internos como para clientes externos
Capacidad comprobada para influir en las decisiones operativas y de abastecimiento a través de información de comercialización basada en datos

Calificaciones preferidas

Licenciatura en Administración de Empresas, Gestión de Operaciones, Comercialización, Finanzas o campo relacionado
Experiencia en la gestión de cuentas B2B con enfoque en la excelencia operativa y el éxito del cliente
Experiencia en moda con comprensión de la dinámica mayorista/minorista
La experiencia de lujo de reventa es un plus
Experiencia previa colaborando con clientes de nivel C-suite y liderazgo interno
Historial de iniciativas exitosas de expansión de márgenes y optimización de inventario
Conocimientos de gestión de la cadena de suministro y gestión de relaciones con proveedores
Es posible que se requieran viajes ocasionales
Ubicación preferida en la sede de LePrix en Bethesda, Maryland

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.

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