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Representante de Desarrollo de Negocios (Seguridad de la Información)
Fully Remote - US
Representante de Desarrollo de Negocios (Seguridad de la Información)
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Igualación de 401(k)
- Seguro dental
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Como BDR, reportará directamente al Director de Ventas y trabajará en estrecha colaboración con el CEO, el Director de Ventas y los Vicepresidentes de Servicios Técnicos, obteniendo una exposición incomparable a la experiencia en ciberseguridad y el dominio de las ventas. Este puesto es ideal para los candidatos deseosos de perfeccionar sus habilidades en metodologías de ventas como Gap Selling y The Challenger Sale, y ampliar su capacidad para calificar a los clientes potenciales y participar en conversaciones comerciales estratégicas más allá de los temas técnicos de seguridad.
Responsabilidades
- Ejecute prospección saliente de gran volumen a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales para generar reuniones calificadas con tomadores de decisiones en industrias reguladas (atención médica, energía, banca, infraestructura crítica).
- Logre el objetivo de reservar de 18 a 22 reuniones calificadas por mes para el mes 4, adoptando una mentalidad de "una llamada más, una reunión más" para superar los objetivos.
- Conozca y articule las ofertas principales de InfoSight, incluidas las pruebas de penetración, las evaluaciones de cumplimiento, el vCISO fraccionado y los servicios de seguridad de TI/OT gestionados.
- Califique a los prospectos de manera efectiva durante las llamadas en frío, identificando las necesidades y alineándolos con las soluciones adecuadas, mientras desarrolla la capacidad de liderar conversaciones comerciales más amplias.
- Aproveche las herramientas de habilitación de ventas, como Orum, SalesLoft, SalesNav, ZoomInfo, Salesforce y otras, para la investigación, la divulgación y la gestión de canalizaciones.
- Mantenga registros precisos y oportunos en Salesforce, lo que garantiza una sólida higiene de CRM.
- Participe en coaching semanal, revisiones de llamadas, seguimiento de llamadas en vivo y capacitación estructurada sobre productos, tendencias de la industria y metodologías de ventas (por ejemplo, Gap Selling, Sales EQ, Challenger Sale).
- Manténgase actualizado sobre las tendencias, soluciones, modelos de precios y marcos regulatorios de ciberseguridad (por ejemplo, PCI-DSS, GLBA, HIPAA).
- Colaborar con la alta dirección para perfeccionar las estrategias de divulgación y desarrollar la alineación estratégica con personas influyentes de terceros clave.
Calificaciones
- Requerido: 1+ año de experiencia en ventas salientes B2B (BDR, SDR, ventas internas o AE).
- Muy preferido: Conocimientos de ciberseguridad, particularmente en los mercados de ciberseguridad OT (Tecnología Operativa) o SLED (Estado, Local y Educación).
- Éxito comprobado con llamadas en frío de alto volumen y prospección saliente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de aprender rápidamente la materia técnica y participar en discusiones comerciales estratégicas.
- Fuertes habilidades organizativas y atención a la disciplina de CRM/procesos.
- Mentalidad competitiva y entrenable con mentalidad de "uno más" y afán de superar objetivos.
- Interés en dominar las metodologías de ventas (por ejemplo, Gap Selling, Sales EQ) a través de la formación y el autoaprendizaje.
- Habilidades informáticas excepcionales, incluyendo competencia con Salesforce, Microsoft Office Suite, y herramientas de presentación web.
- Capacidad para gestionar múltiples tareas en un entorno remoto de ritmo rápido con una sólida ética de trabajo y sentido de urgencia.
- Preferido: Licenciatura en ciberseguridad, TI o un campo relacionado.
- Bonus: Experiencia en servicios de TI, SaaS o servicios de consultoría/asesoramiento; experiencia en atletismo, ejército u otros entornos competitivos; comprensión de los marcos de cumplimiento normativo (por ejemplo, PCI-DSS, GLBA, HIPAA, NERC-CIP) o gestión de riesgos/gobernanza.
Cómo te destacas
- Importante experiencia en ventas B2B con un historial de superación de cuotas.
- Dominio de la narrativa de la ciberseguridad, particularmente en MSSP/SOCaaS, gestión de amenazas o pruebas de penetración/vulnerabilidad.
- Conocimiento profundo de las soluciones de seguridad gestionadas y experiencia trabajando con un MSSP.
- Sólidas habilidades de calificación de prospectos durante llamadas en frío, con el potencial de expandirse a conversaciones comerciales más amplias.
- Dominio de herramientas de productividad corporativa y un enfoque científico de los procesos de ventas.
- Sólido conocimiento de las amenazas y noticias actuales de ciberseguridad.
Compensación y beneficios
- Salario base: $60,000–$90,000
- Ganancias en el objetivo (OTE): $125,000–$175,000
- Pago complementario: Incentivos de reserva por reunión, anulaciones de comisiones cuando un AE o director cierra un trato de su oportunidad reservada, bonificaciones por rendimiento e hitos.
-
Beneficios:
Seguro de salud, dental y de la vista (cobertura del empleado 100% subsidiada). - Programas de descuento (Attain by Aetna, Peerfit by Aetna, LifeMart by ADP).
- Programa de Asistencia al Empleado.
- Tiempo libre remunerado.
- Plan de jubilación 401(k) tradicional.
- Plan de Reembolso de Matrícula (para certificaciones y programas de grado tradicionales).
Esta es una posición remota.
Compensación: $60,000.00 - $100,000.00 por año
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