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Representante de Desarrollo de Negocio (Ciberseguridad)
Fully Remote - US
Representante de Desarrollo de Negocio (Ciberseguridad)
Tiempo completo • Fully Remote - US
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Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
OTE = $100,000 - $140,000
Como BDR, reportarás directamente al Director de Ventas y trabajarás estrechamente con el CEO, el VP de Ventas y los VPs de Servicios Técnicos, obteniendo una experiencia inigualable en ciberseguridad y dominio de ventas. Este puesto es ideal para candidatos que desean perfeccionar sus habilidades en metodologías de ventas como Gap Selling y The Challenger Sale, y ampliar su capacidad para calificar prospectos y participar en conversaciones estratégicas de negocio más allá de temas de seguridad técnica.
Como BDR, reportarás directamente al Director de Ventas y trabajarás estrechamente con el CEO, el VP de Ventas y los VPs de Servicios Técnicos, obteniendo una experiencia inigualable en ciberseguridad y dominio de ventas. Este puesto es ideal para candidatos que desean perfeccionar sus habilidades en metodologías de ventas como Gap Selling y The Challenger Sale, y ampliar su capacidad para calificar prospectos y participar en conversaciones estratégicas de negocio más allá de temas de seguridad técnica.
Responsabilidades
- Realiza prospecciones salientes de alto volumen mediante llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales para generar reuniones cualificadas con responsables de la toma de decisiones en sectores regulados (sanidad, energía, banca, infraestructuras críticas).
- Logra el objetivo de reservar entre 18 y 22 reuniones calificadas al mes para el Mes 4, adoptando una mentalidad de "una llamada más, una reunión más" para superar los objetivos.
- Aprende y explica las ofertas principales de InfoSight, incluyendo pruebas de penetración, evaluaciones de cumplimiento, vCISO fraccionado y servicios gestionados de seguridad IT/OT.
- Califica eficazmente a los prospectos durante las llamadas en frío, identificando necesidades y alineándolas con soluciones adecuadas, mientras desarrollas la capacidad de liderar conversaciones empresariales más amplias.
- Aprovecha herramientas de capacitación de ventas como Orum, SalesLoft, SalesNav, ZoomInfo, Salesforce y otras para investigación, divulgación y gestión de pipelines.
- Mantén registros precisos y puntuales en Salesforce, garantizando una sólida higiene del CRM.
- Participa en coaching semanal, revisiones de llamadas, acompañamiento en directo y formación estructurada sobre productos, tendencias del sector y metodologías de ventas (por ejemplo, Gap Selling, Sales EQ, Challenger Sale).
- Mantente al día con las tendencias, soluciones, modelos de precios y marcos regulatorios de ciberseguridad (por ejemplo, PCI-DSS, GLBA, HIPAA).
- Colaborar con la alta dirección para perfeccionar las estrategias de divulgación y desarrollar una alineación estratégica con los principales influencers externos.
Cualificaciones
- Requisito: 1+ año de experiencia en ventas salientes B2B (BDR, SDR, ventas internas o AE).
- Fuertemente preferido: Conocimiento de ciberseguridad, especialmente en los mercados de TO (Tecnología Operativa) o SLED (Estatal, Local y Educativo).
- Éxito demostrado con llamadas en frío de alto volumen y prospección saliente.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con la capacidad de aprender rápidamente temas técnicos y participar en discusiones estratégicas de negocios.
- Sólidas habilidades organizativas y atención a la disciplina CRM/procesos.
- Mentalidad competitiva, de entrenamiento, con una mentalidad de "uno más" y ganas de superar los objetivos.
- Interés en dominar metodologías de ventas (por ejemplo, Gap Selling, Sales EQ) mediante formación y autoestudio.
- Habilidades informáticas excepcionales, incluyendo dominio de Salesforce, Microsoft Office Suite y herramientas de presentación web.
- Capacidad para gestionar múltiples tareas en un entorno remoto y dinámico, con una fuerte ética de trabajo y sentido de urgencia.
- Preferido: Grado en ciberseguridad, informática o un campo relacionado.
- Extra: experiencia en servicios de TI, SaaS o servicios de consultoría/asesoría; formación en atletismo, militares u otros entornos competitivos; comprensión de los marcos de cumplimiento normativo (por ejemplo, PCI-DSS, GLBA, HIPAA, NERC-CIP) o gestión de riesgos/gobernanza.
Cómo destacas
- Experiencia significativa en ventas B2B con un historial de superar las cuotas.
- Dominio de la narrativa de ciberseguridad, especialmente en MSSP/SOCaaS, gestión de amenazas o pruebas de penetración/vulnerabilidades.
- Conocimiento profundo de soluciones de seguridad gestionada y experiencia trabajando con un MSSP.
- Sólidas habilidades de cualificación de prospectos durante llamadas en frío, con potencial para expandirse a conversaciones empresariales más amplias.
- Dominio de herramientas de productividad corporativa y un enfoque científico de los procesos de venta.
- Conocimiento sólido de las amenazas y noticias actuales de ciberseguridad.
Este es un puesto remoto.
Compensación: $60,000.00 - $100,000.00 por año
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