Replies within 24 hours

Beneficios:

Bonificación basada en el rendimiento
401(k)
Salario competitivo
Seguro dental
Seguro de enfermedad
Tiempo libre remunerado
Seguro de visión

Descripción general de la función

RACER está buscando un Gerente Senior / Director de Marketing de Crecimiento y Gestión de Suscripciones emprendedor y orientado al rendimiento para liderar el crecimiento de suscripciones de extremo a extremo y el marketing del ciclo de vida para RACER+, nuestra plataforma premium de transmisión de deportes de motor, y RACER Magazine, nuestra icónica publicación impresa y digital.

Este es un rol de liderazgo responsable y de alto impacto para alguien que prospera al aumentar los ingresos, probar y convertir los conocimientos en acción. Serás dueño de todo el embudo de suscripción, desde la adquisición hasta la retención, mientras administras los medios de rendimiento, el CRM de suscriptores, la estrategia de precios, las asociaciones y la innovación de productos de suscripción en todo el ecosistema RACER.

El candidato ideal está listo para enfrentar el desafío y conducir a un crecimiento sustancial. La compensación de bonificación no tiene límite y se basará en los ingresos de los suscriptores y en la capacidad de construir un negocio de suscripción de clase mundial en los deportes de motor.

Responsabilidades clave

Estrategia de crecimiento y propiedad del ciclo de vida

Sea dueño de todo el viaje del suscriptor: adquisición, incorporación, compromiso, ventas adicionales, mitigación de abandono y recuperación tanto en RACER+ como en RACER Magazine.
Cree y ejecute estrategias de marketing de crecimiento escalables que impulsen un crecimiento agresivo de suscriptores e ingresos.
Colabore con equipos multifuncionales (producto, editorial, análisis, ingeniería) para priorizar experimentos y optimizar la conversión del embudo.

Medios pagados y marketing de rendimiento

Lidera la estrategia, ejecución y optimización de campañas en Meta, Google, YouTube y programática.
Gestione e informe sobre el rendimiento de los medios de pago, el CAC y el ROI en todos los canales de adquisición.
Pruebe continuamente las estrategias de mensajería, creatividad y orientación para impulsar la eficiencia.

Email y marketing de retención

Colabore con el gerente de marketing sénior en la estrategia de CRM para suscriptores, asegurando campañas oportunas, personalizadas y alineadas con la marca a través de plataformas como Mailchimp o equivalente.
Cree y gestione flujos de ciclo de vida automatizados (incorporación, retención, recuperación, etc.) colaborando con el gerente de marketing sénior.
Impulse la segmentación del correo electrónico de los suscriptores y las estrategias de orientación que profundicen el compromiso y reduzcan la rotación.

Innovación de productos y suscripciones

Recomiende y pruebe las mejoras de los productos de suscripción, incluidos los paquetes, las ofertas de productos, el acceso exclusivo o los nuevos servicios de valor agregado.
Asóciate con equipos de contenido y tecnología para evolucionar la propuesta de valor de suscripción.
Identifique nuevas oportunidades de ingresos más allá del modelo actual de transmisión + revista.

Estrategia de ingresos y precios

Asóciese en precios, empaque y estrategia promocional para maximizar ARPU y LTV.
Evalúe las rutas de ventas adicionales y cruzadas en todos los productos y segmentos de clientes.
Colaborar con el liderazgo en la previsión y el modelado.

Gestión de asociaciones

Administre asociaciones de servicios de suscripción (Endeavor Streaming, C&W (impreso), Patreon, programas de afiliados) para maximizar el impacto de adquisición y retención.
Explore y recomiende asociaciones de distribución o marketing adicionales que respalden los objetivos de suscripción.

· Identifique y desarrolle asociaciones de marketing de suscripción con organizaciones que tengan bases de datos de consumidores grandes y relevantes para impulsar la adquisición a través de campañas de marca compartida, marketing de afiliación o modelos de participación en los ingresos.

· Cree propuestas y negocie términos que respalden iniciativas de crecimiento de suscriptores escalables y mutuamente beneficiosas.

Datos e información

Defina y posea KPI que incluyen CAC, LTV, tasa de abandono, ARPU y tasa de conversión.
Pruebas A/B de clientes potenciales en programas de adquisición y retención.
Convierta las ideas en presentaciones y recomendaciones para el liderazgo.

Calificaciones

5+ años de experiencia en marketing de crecimiento, negocios basados en suscripciones o CRM/marketing de ciclo de vida.
Historial comprobado de escalado de DTC o suscripciones de medios a través de canales pagados, propios y ganados.
Sólida experiencia práctica con plataformas de medios pagados (Meta, Google Ads, YouTube).
Experiencia en plataformas CRM (por ejemplo, Mailchimp, Salesforce Marketing Cloud) y automatización del ciclo de vida.
Comprensión profunda de las métricas de crecimiento y la atribución de marketing.
Mentalidad de datos primero con experiencia en el uso de plataformas como GA4, Amplitude, Looker o similares.
Excelente comunicador con espíritu colaborativo y fuertes habilidades de gestión de proyectos.
La pasión por los deportes de motor, la cultura del automóvil o el contenido de transmisión premium es una ventaja.

Compensación y detalles adicionales

Salario base competitivo basado en la experiencia. Este rol incluye un plan de incentivos basado en el desempeño sin límite vinculado directamente al crecimiento de suscriptores e ingresos. ¡Haz crecer nuestro negocio y gana tanto dinero como quieras!
Horario de trabajo: Tiempo completo (lunes a viernes), con noches/fines de semana ocasionales vinculados a lanzamientos de campañas importantes o eventos de carreras.
Modelo de trabajo: Híbrido (2-3 días a la semana en la oficina), con sede en el área metropolitana de Indianápolis.
Viajes: Viajes periódicos a eventos de la industria, carreras en vivo y equipos fuera de las instalaciones.

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.

Compensación: $95,000.00 - $105,000.00 por año

Sobre nosotros

RACER.com lidera el camino en noticias y contenido destacado que cubre el mundo del automovilismo. Desde la Fórmula 1 y la NASCAR hasta la IndyCar, los coches deportivos y mucho más, RACER.com no se limita a informar las noticias, sino que profundiza en el deporte con escritos y fotografías de clase mundial que cuentan las historias de los corredores de una manera que ninguna otra empresa de medios impresos y digitales lo hace.

Además de RACER.com, Racer Media & Marketing publica las revistas RACER y Sports Car, mientras que nuestra agencia interna, RACER Special Projects Studio, se especializa en marca, marketing de contenidos, publicaciones personalizadas y creatividad para la industria de los deportes de motor.

(si ya tienes un currículum en Indeed)