Representante de Desarrollo de Negocios
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Formación y desarrollo
Resumen del trabajo/Objetivo
La posición (BDR) tiene un enfoque principal en la actividad y estrategia de ventas salientes. La generación de clientes potenciales y el desarrollo de nuevas oportunidades que llenen constantemente el canal de ventas será la principal responsabilidad. El BDR descubrirá puntos débiles, desafíos y oportunidades para identificar prospectos interesados. El BDR utilizará su comprensión de los servicios de TI administrados, la nube y las soluciones de ciberseguridad de STS con prospectos interesados para avanzar en el proceso de ventas. El BDR debe ser altamente organizado y disciplinado, ya que se dedicará tiempo a investigar y prospectar bufetes de abogados, calificar clientes potenciales, desarrollar oportunidades calificadas y trabajar con ventas, gestión de ventas y marketing para asegurar nuevos clientes.
El BDR tendrá una actitud positiva y la capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno de equipo donde cada miembro es responsable y una parte importante del éxito de la empresa. Todos los BDR se adherirán a los valores fundamentales de la empresa y se alinearán con la visión y misión de la empresa.
Deberes y responsabilidades
PROSPECCIÓN Y CALIFICACIÓN
- Mantenga una actitud emprendedora mientras crea estrategias de divulgación para nuevos métodos de generación de prospectos e informe al gerente sobre los resultados y las sugerencias de mejoras.
- Aprovechar herramientas como HubSpot, Apollo.io y LinkedIn para investigar bufetes de abogados objetivo en mercados actuales y nuevos.
- Prospección a través de diversas actividades, incluidas llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales, referencias, asistencia a eventos y redes para descubrir posibles oportunidades de ventas.
- Participar en ferias comerciales de la industria, eventos y reuniones apropiadas de ventas, marketing, prospección y equipo de STS (se requiere viaje).
- Califique a los clientes potenciales evaluando los puntos débiles preliminares de los prospectos, las frustraciones, las necesidades y el interés en aprender más sobre STS.
DESARROLLO DE CLIENTES POTENCIALES Y OPORTUNIDADES
- Programe citas por primera vez y de descubrimiento con posibles clientes calificados.
- Trabajar con el equipo de Desarrollo de Negocios para monitorear y evaluar el desempeño en función de los Indicadores Clave de Desempeño, como TLC, oportunidades calificadas, propuestas generadas, etc., y realizar mejoras o tomar medidas correctivas según sea necesario.
- Diferencie a STS de la competencia identificando criterios clave que son importantes para el cliente potencial, educándolo sobre la propuesta de valor y las ventajas competitivas de STS.
- Coordinar e impulsar un enfoque de ventas centrado en el equipo (incluidos los recursos técnicos y de liderazgo) con oportunidades estratégicas para desarrollar aún más la relación y presentar soluciones.
- Gestionar y facilitar prospectos calificados y recursos STS a través del proceso de evaluación de ventas.
- Participar en la creación y formalización del proceso de ventas y las declaraciones de trabajo apropiadas cuando sea necesario.
GESTIÓN Y SEGUIMIENTO DE DATOS
- Ingrese todos los puntos de datos apropiados en HubSpot CRM y registre todas las actividades, incluidos, entre otros, nuevos prospectos, contactos, diales, conversaciones, citas por primera vez, reuniones de COI, clientes potenciales de marketing y nuevos prospectos.
- Prepárese para las revisiones comerciales semanales para discutir las actividades de ventas, revisar los planes de acción, identificar desafíos y oportunidades de crecimiento y mejora.
- Todas las demás tareas asignadas por el gerente.
Calificaciones
- Demuestra excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de ser influyente y persuasivo con prospectos potenciales.
- Hábil para construir relaciones y desarrollar interés y conexiones con nuevos prospectos de bufetes de abogados.
- Habilidades informáticas y organizativas excepcionales y la capacidad de seguir listas de verificación, políticas y procedimientos documentados.
- Demuestra profesionalismo, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otros.
- Voluntad de ser entrenable para aprender y crecer, abierto a desafíos y adaptable a una empresa cambiante y emocionante.
- Fuerte deseo y capacidad para ascender dentro de una organización de desarrollo empresarial.
- Posee un nivel elevado de energía y deseo de ser implacable en su oficio.
Requisitos
- Demuestra profesionalismo, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otros.
- 1+ años de experiencia en generación de leads, prospección y desarrollo de negocios.
- Comprensión de cómo la tecnología puede resolver problemas críticos del negocio. (No se requieren conocimientos técnicos detallados)
- La experiencia con HubSpot CRM es beneficiosa.
- Experiencia en la venta a bufetes de abogados o a la comunidad legal.
- La experiencia en la venta de servicios de TI administrados o servicios tecnológicos similares es beneficiosa.
Base más comisiones
Esta es una posición remota.
Compensación: $40,000.00 - $60,000.00 por año
Las Soluciones Tecnológicas Estratégicas (STS, por sus siglas en inglés) son diferentes. Nos centramos primero en el negocio y en la tecnología en segundo lugar. Creemos que la tecnología es un medio para un fin, no el fin en sí mismo.
Con sede en Los Ángeles, California, nuestros clientes incluyen empresas de servicios en las industrias legal, de servicios comerciales, financiera y de seguros. Para estas empresas, si sus sistemas informáticos no funcionan, literalmente no pueden operar.
Desde los servicios de TI gestionados y el diseño de la arquitectura de TI hasta la recuperación de datos y los servicios seguros en la nube, STS ofrece una gama completa de soporte excepcional para empresas en crecimiento. Basado en cuatro principios de tecnología inteligente, consistencia comprobada, eficiencia que ahorra tiempo y menor costo de propiedad de la tecnología, el enfoque centrado en el cliente de STS produce beneficios significativos para las empresas de servicios profesionales.
Al ofrecer más que soporte y experiencia en TI, STS resuelve problemas comerciales.
La tecnología de la información es fundamental para hacer negocios hoy en día. Trabajamos exclusivamente con empresas de servicios profesionales que buscan un mejor rendimiento de los resultados, un mayor retorno de la inversión en su personal y una excelente prestación de servicios a los clientes.
Con sede en Los Ángeles, California, nuestros clientes incluyen empresas de servicios en las industrias legal, de servicios comerciales, financiera y de seguros. Para estas empresas, si sus sistemas informáticos no funcionan, literalmente no pueden operar.
Desde los servicios de TI gestionados y el diseño de la arquitectura de TI hasta la recuperación de datos y los servicios seguros en la nube, STS ofrece una gama completa de soporte excepcional para empresas en crecimiento. Basado en cuatro principios de tecnología inteligente, consistencia comprobada, eficiencia que ahorra tiempo y menor costo de propiedad de la tecnología, el enfoque centrado en el cliente de STS produce beneficios significativos para las empresas de servicios profesionales.
Al ofrecer más que soporte y experiencia en TI, STS resuelve problemas comerciales.
La tecnología de la información es fundamental para hacer negocios hoy en día. Trabajamos exclusivamente con empresas de servicios profesionales que buscan un mejor rendimiento de los resultados, un mayor retorno de la inversión en su personal y una excelente prestación de servicios a los clientes.
(si ya tienes un currículum en Indeed)