Resumen del trabajo/Objetivo

Deberes y responsabilidades

• Mantenga una actitud emprendedora mientras crea estrategias de divulgación para nuevos métodos de generación de prospectos e informe al gerente sobre los resultados y las sugerencias de mejoras.
• Aprovechar herramientas como HubSpot, Apollo.io y LinkedIn para investigar bufetes de abogados objetivo en mercados actuales y nuevos.
• Prospección a través de diversas actividades, incluidas llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales, referencias, asistencia a eventos y redes para descubrir posibles oportunidades de ventas.
• Participar en ferias comerciales de la industria, eventos y reuniones apropiadas de ventas, marketing, prospección y equipo de STS (se requiere viaje). Califique a los clientes potenciales evaluando los puntos débiles preliminares de los prospectos, las frustraciones, las necesidades y el interés en aprender más sobre STS.

• Posee el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la calificación, pasando por la programación de citas por primera vez y de descubrimiento con clientes potenciales calificados, hasta el cierre exitoso del acuerdo.
• Trabajar con el equipo de Desarrollo de Negocios para monitorear y evaluar el desempeño en función de los Indicadores Clave de Desempeño, como TLC, oportunidades calificadas, propuestas generadas, etc., y realizar mejoras o tomar medidas correctivas según sea necesario.
• Diferencie a STS de la competencia identificando criterios clave que son importantes para el cliente potencial, educándolo sobre la propuesta de valor y las ventajas competitivas de STS.
• Coordinar e impulsar un enfoque de ventas centrado en el equipo (incluidos los recursos técnicos y de liderazgo) con oportunidades estratégicas para desarrollar aún más la relación y presentar soluciones.
• Gestionar y facilitar prospectos calificados y recursos STS a través del proceso de evaluación de ventas.
• Participar en la creación y formalización del proceso de ventas y las declaraciones de trabajo apropiadas cuando sea necesario.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Director de Desarrollo de Negocios y los miembros apropiados del equipo de STS para entregar y presentar propuestas, declaraciones de trabajo y acuerdos de servicios maestros a oportunidades calificadas para moverlas a través del proceso de ventas hasta el cierre.
• Proporcionar un pronóstico de ventas detallado y preciso a la gerencia.
• Proporcione informes resumidos sobre KPI críticos de actividad de ventas.
• Colaboración con pares de la industria, grupos de pares y equipo de marketing para supervisar nuevas iniciativas e informar sobre el rendimiento de la ejecución.
• Investigue las tendencias del mercado para crear nuevas oportunidades para expandir el negocio.
• Alcanzar la cuota de ventas mensual como se describe en el plan de compensación.

• Ingrese todos los puntos de datos apropiados en HubSpot CRM y registre todas las actividades, incluidos, entre otros, nuevos prospectos, contactos, diales, conversaciones, citas por primera vez, reuniones de COI, clientes potenciales de marketing y nuevos prospectos.
• Prepárese para las revisiones comerciales semanales para discutir las actividades de ventas, revisar el canal de ventas y los planes de acción, identificar desafíos y oportunidades de crecimiento y mejora.
• Todas las demás tareas asignadas por el gerente.

Calificaciones

• Demuestra excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de ser influyente y persuasivo con prospectos potenciales.
• Hábil para aprovechar las asociaciones actuales de bufetes de abogados y desarrollar interés y conexiones con nuevos prospectos de bufetes de abogados.
• Habilidades informáticas y organizativas excepcionales y la capacidad de seguir listas de verificación, políticas y procedimientos documentados.
• Demuestra profesionalismo, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otros.
• Voluntad de ser entrenable para aprender y crecer, abierto a desafíos y adaptable a una empresa cambiante y emocionante.
• Fuerte deseo y capacidad para ascender dentro de una organización de desarrollo empresarial.
• Posee un nivel elevado de energía y deseo de ser implacable en su oficio.
• Historial comprobado de logro de cuotas.

Requisitos

• Demuestra profesionalismo, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otros.
• 5+ años de experiencia en generación de leads, prospección y desarrollo de negocios.
• 3-5+ años de experiencia vendiendo a bufetes de abogados.
• Comprensión de cómo la tecnología puede resolver problemas críticos del negocio. (No se requieren conocimientos técnicos detallados)
• La experiencia con HubSpot CRM es beneficiosa.
• Experiencia en la venta de servicios de TI administrados, software o servicios tecnológicos similares.