Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Resumen/Objetivo del puesto
El puesto (BDE) se centra principalmente en la actividad y estrategia de ventas salientes. La generación de leads, el desarrollo de nuevas oportunidades que llenen constantemente la cadena de ventas y la captación de nuevos clientes serán la principal responsabilidad. El BDE descubrirá puntos problemáticos, desafíos y oportunidades para identificar posibles candidatos interesados. La BDE utilizará su conocimiento de los Servicios de TI gestionados, la nube y las soluciones de ciberseguridad de STS con los prospectos interesados para avanzar en el proceso de ventas, desde el interés inicial hasta el cierre. El BDE debe estar altamente organizado y disciplinado, ya que se dedicará tiempo a investigar y prospectar despachos de abogados, calificar prospectos, desarrollar oportunidades cualificadas y trabajar con la gestión de ventas y el marketing para conseguir nuevos clientes.
La BDE tendrá una actitud positiva y la capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno de equipo donde cada miembro rinda cuentas y es una parte importante del éxito de la empresa. Todas las BDE se adherirán a los valores fundamentales de la empresa y se alinearán con la visión y misión de la compañía.
Deberes y responsabilidades
PROSPECCIÓN Y CLASIFICACIÓN
- Mantén una actitud de autoiniciador mientras creas estrategias de divulgación para nuevos métodos de generación de leads e informa al responsable sobre los resultados y sugerencias para mejorar.
- Utilizar herramientas como HubSpot, Apollo.io y LinkedIn para investigar despachos de abogados objetivo en mercados actuales y nuevos.
- Prospectar mediante diversas actividades, incluyendo llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales, recomendaciones, asistencia a eventos y networking para descubrir posibles clientes potenciales.
- Participar en ferias del sector, eventos y reuniones apropiadas de ventas, marketing, prospección y equipos STS (Viaje Obligatorio). Califique los prospectos evaluando los puntos de dolor preliminares, frustraciones, necesidades y interés en aprender más sobre STS.
DESARROLLO Y CIERRE DE OPORTUNIDADES
- Domina todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la calificación, pasando por la programación de citas primerizas y de descubrimiento con clientes potenciales cualificados, hasta el cierre exitoso de la operación.
- Trabajar con el equipo de Desarrollo de Negocio para supervisar y evaluar el rendimiento basándose en Indicadores Clave de Rendimiento, como acuerdos de comercio libre, oportunidades cualificadas, propuestas generadas, etc., y realizar mejoras o tomar medidas correctivas según sea necesario.
- Diferenciar a STS de los competidores identificando criterios clave que son importantes para el prospecto, educándole sobre la propuesta de valor y las ventajas competitivas de STS.
- Coordinar y impulsar un enfoque de ventas centrado en el equipo (incluyendo liderazgo y recursos técnicos) con oportunidades estratégicas para desarrollar aún más la relación y presentar soluciones.
- Gestionar y facilitar a posibles prospectos cualificados y recursos STS a través del proceso de evaluación de ventas.
- Participar en la creación y formalización del proceso de ventas y en las declaraciones de trabajo adecuadas cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con el Director de Desarrollo de Negocio y los miembros adecuados del equipo STS para entregar y presentar propuestas, declaraciones de trabajo y acuerdos maestros de servicios a oportunidades cualificadas que les permitan avanzar en el proceso de ventas hasta el cierre.
- Proporciona previsión de ventas detallada y precisa a la dirección.
- Proporciona informes resumentes sobre los KPIs críticos de actividad de ventas.
- Colaboración con colegas del sector, grupos de pares y el equipo de marketing para supervisar nuevas iniciativas e informar sobre el rendimiento de la ejecución.
- Investiga las tendencias del mercado para crear nuevas oportunidades de expansión del negocio.
- Cumple la cuota mensual de ventas según lo establecido en el plan de compensación.
GESTIÓN Y SEGUIMIENTO DE DATOS
- Introduce todos los datos apropiados en el CRM de HubSpot y registra todas las actividades, incluyendo pero no limitándose a nuevos prospectos, contactos, marcaciones, conversaciones, primeras citas, reuniones con COI, leads de marketing y nuevos prospectos.
- Prepárate para revisiones empresariales semanales para discutir actividades de ventas, revisar la cartera de ventas y los planes de acción, identificar desafíos y oportunidades de crecimiento y mejora.
- Todas las demás tareas asignadas por el gerente.
Cualificaciones
- Demuestra excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de ser influyente y persuasivo con posibles candidatos.
- Experto en aprovechar las asociaciones actuales de despachos de abogados y desarrollar interés y conexiones con nuevos prospectos de despachos.
- Habilidades informáticas y organizativas excepcionales, así como la capacidad de seguir listas de comprobación, políticas y procedimientos documentados.
- Demuestra profesionalidad, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otras personas.
- Disposición a ser orientable para aprender y crecer, estar abierto a los retos y adaptarse a una empresa cambiante y emocionante.
- Fuerte deseo y capacidad para ascender dentro de una organización de desarrollo empresarial.
- Posee un nivel elevado de energía y deseo de ser incansable en su oficio.
- Historial probado de cumplimiento de cuotas.
Requisitos
- Demuestra profesionalidad, discreción y buen juicio en todas las interacciones con compañeros de trabajo, clientes y otras personas.
- 5+ años de experiencia en generación de leads, prospección y desarrollo de negocio.
- 3-5+ años de experiencia vendiendo a despachos de abogados.
- Comprensión de cómo la tecnología puede resolver problemas empresariales críticos. (No se requiere conocimiento técnico detallado)
- La experiencia con HubSpot CRM es beneficiosa.
- Experiencia vendiendo servicios de TI gestionados, software o servicios tecnológicos similares.
Comisiones base más
Este es un puesto remoto.
Compensación: $90,000.00 - $110,000.00 por año
Las Soluciones Tecnológicas Estratégicas (STS, por sus siglas en inglés) son diferentes. Nos centramos primero en el negocio y en la tecnología en segundo lugar. Creemos que la tecnología es un medio para un fin, no el fin en sí mismo.
Con sede en Los Ángeles, California, nuestros clientes incluyen empresas de servicios en las industrias legal, de servicios comerciales, financiera y de seguros. Para estas empresas, si sus sistemas informáticos no funcionan, literalmente no pueden operar.
Desde los servicios de TI gestionados y el diseño de la arquitectura de TI hasta la recuperación de datos y los servicios seguros en la nube, STS ofrece una gama completa de soporte excepcional para empresas en crecimiento. Basado en cuatro principios de tecnología inteligente, consistencia comprobada, eficiencia que ahorra tiempo y menor costo de propiedad de la tecnología, el enfoque centrado en el cliente de STS produce beneficios significativos para las empresas de servicios profesionales.
Al ofrecer más que soporte y experiencia en TI, STS resuelve problemas comerciales.
La tecnología de la información es fundamental para hacer negocios hoy en día. Trabajamos exclusivamente con empresas de servicios profesionales que buscan un mejor rendimiento de los resultados, un mayor retorno de la inversión en su personal y una excelente prestación de servicios a los clientes.
Con sede en Los Ángeles, California, nuestros clientes incluyen empresas de servicios en las industrias legal, de servicios comerciales, financiera y de seguros. Para estas empresas, si sus sistemas informáticos no funcionan, literalmente no pueden operar.
Desde los servicios de TI gestionados y el diseño de la arquitectura de TI hasta la recuperación de datos y los servicios seguros en la nube, STS ofrece una gama completa de soporte excepcional para empresas en crecimiento. Basado en cuatro principios de tecnología inteligente, consistencia comprobada, eficiencia que ahorra tiempo y menor costo de propiedad de la tecnología, el enfoque centrado en el cliente de STS produce beneficios significativos para las empresas de servicios profesionales.
Al ofrecer más que soporte y experiencia en TI, STS resuelve problemas comerciales.
La tecnología de la información es fundamental para hacer negocios hoy en día. Trabajamos exclusivamente con empresas de servicios profesionales que buscan un mejor rendimiento de los resultados, un mayor retorno de la inversión en su personal y una excelente prestación de servicios a los clientes.
(si ya tienes un currículum en Indeed)