Resumen del puesto
Buscamos un Gestor de Territorio de Alianzas Estratégicas, un profesional dinámico y orientado a resultados, para unirse a nuestro equipo. Esta es una oportunidad excepcional para un emprendedor motivado con un historial probado en ventas B2B/C y que está listo para dar el siguiente paso en su carrera. El candidato ideal es un constructor natural de relaciones con sólidas habilidades de comunicación y negociación, que pueda trabajar de forma independiente mientras colabora estratégicamente con los equipos internos.
Responsabilidades clave
- Identificar y desarrollar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Genera clientes potenciales y citas que se conviertan en oportunidades de venta.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con socios clave, incluyendo:
- Construcción y constructores de viviendas a medida
- Directores de construcción
- Interioristas
- Arquitectos paisajistas
- Despachos de arquitectura
- Desarrolladores comerciales y gestores de proyectos
- Presenta y promociona productos y soluciones a posibles socios y clientes.
- Negociar términos de colaboración y oportunidades de colaboración para ampliar el alcance empresarial.
- Colabora estrechamente con el equipo de ventas para garantizar un traspaso fluido y el crecimiento de nuevas cuentas.
- Haz seguimiento y gestiona toda la divulgación, oportunidades y seguimientos utilizando CRM y hojas de cálculo.
- Mantén registros precisos de actividades, citas y resultados.
- Representa profesionalmente a la empresa en eventos de networking, presentaciones y reuniones.
Calificaciones
- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B/C o puestos relacionados.
- Capacidad probada para generar clientes potenciales, reservar citas y desarrollar alianzas duraderas.
- Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Altamente organizado, automotivado y orientado a resultados, con excelentes habilidades de seguimiento.
- La experiencia trabajando con o vendiendo a constructores, diseñadores, arquitectos o clientes comerciales es un plus.
- Capacidad para colaborar con líderes empresariales de alto nivel y equipos internos de ventas.
- Se prefiere competencia en software CRM y gestión de hojas de cálculo.
Lo que ofrecemos
- Paquete de compensación competitivo con incentivos por el rendimiento.
- Oportunidad de representar a una empresa familiar consolidada con casi 30 años de éxito.
- Potencial de crecimiento en un mercado en rápido crecimiento.
- Entorno de equipo de apoyo con colaboración en ventas, marketing y operaciones.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Sobre nosotros
¡Zinga's ha estado en el negocio durante más de 25 años y ha crecido un 25% año tras año! ¿Cómo lo hicimos? Simple, hemos puesto a nuestro cliente en primer lugar. Realmente amamos a nuestros clientes y les brindamos un excelente servicio. Queremos sorprender a nuestros clientes y cuando sorprendes a tus clientes, ellos dan excelentes referencias. Más de 1/3 de los nuevos negocios provienen de referencias de boca en boca. Nuestro equipo está compuesto por lo mejor de lo mejor. Contratamos a personas que quieren amar a los demás y poner a sus clientes en primer lugar.
