Director de Alianzas Estratégicas
Tiempo completo • Zinga's - Nashville
Beneficios:
- 401(k)
- Igualación 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Descuentos para empleados
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
Resumen de la posición
Buscamos un Director de Alianzas Estratégicas, un profesional dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Esta es una oportunidad excepcional para un emprendedor motivado con un historial comprobado en ventas B2B que está listo para dar el siguiente paso en su carrera. El candidato ideal es un constructor de relaciones natural con sólidas habilidades de comunicación y negociación que puede trabajar de forma independiente mientras colabora estratégicamente con los equipos internos.
Su éxito en este rol allanará el camino para futuras oportunidades de liderazgo. Estamos planificando activamente nuestra expansión a otras ciudades, y este puesto es una vía directa para un futuro puesto de Director Regional, donde creará y liderará nuevos equipos de desarrollo comercial.
Responsabilidades clave
- Identificar y desarrollar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Genera leads y citas que se conviertan en oportunidades de venta.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con socios clave, que incluyen:
- Constructores de viviendas de producción y personalizados
- Gerentes de construcción
- Interioristas
- Arquitectos paisajistas
- Estudios de arquitectura
- Desarrolladores comerciales y gerentes de proyectos
- Presentar y promocionar productos y soluciones a socios y clientes potenciales.
- Negocie los términos de asociación y las oportunidades de colaboración para ampliar el alcance comercial.
- Asóciese estrechamente con el equipo de ventas para garantizar transferencias sin problemas y el crecimiento de nuevas cuentas.
- Realice un seguimiento y administre todo el alcance, las oportunidades y los seguimientos mediante CRM y hojas de cálculo.
- Mantener registros precisos de actividades, citas y resultados.
- Representar a la empresa profesionalmente en eventos de networking, presentaciones y reuniones.
Calificaciones
- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o roles relacionados.
- Capacidad comprobada para generar clientes potenciales, reservar citas y desarrollar asociaciones duraderas.
- Fuertes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Altamente organizado, automotivado y orientado a resultados con excelentes habilidades de seguimiento.
- Se valorará la experiencia de trabajar o vender a constructores, diseñadores, arquitectos o clientes comerciales.
- Capacidad para colaborar con líderes empresariales de alto nivel y equipos de ventas internos.
- Se prefiere el dominio del software CRM y la gestión de hojas de cálculo.
Lo que ofrecemos
- Paquete de compensación competitivo con incentivos por desempeño.
- Oportunidad de representar a una empresa familiar y establecida con casi 30 años de éxito.
- Potencial de crecimiento en un mercado en rápida expansión.
- Entorno de equipo de apoyo con colaboración en ventas, marketing y operaciones.
Sobre nosotros
¡Zinga's ha estado en el negocio durante más de 25 años y ha crecido un 25% año tras año! ¿Cómo lo hicimos? Simple, hemos puesto a nuestro cliente en primer lugar. Realmente amamos a nuestros clientes y les brindamos un excelente servicio. Queremos sorprender a nuestros clientes y cuando sorprendes a tus clientes, ellos dan excelentes referencias. Más de 1/3 de los nuevos negocios provienen de referencias de boca en boca. Nuestro equipo está compuesto por lo mejor de lo mejor. Contratamos a personas que quieren amar a los demás y poner a sus clientes en primer lugar.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
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