Gerente de cuentas de canal y desarrollo de socios, solución inalámbrica y LMR
Hybrid - US
Apertura Futura: Gerente de cuentas de canal y desarrollo de socios, solución inalámbrica y LMR
Tiempo completo • Hybrid - US
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Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Título: Gestor de Cuentas de Canal y Desarrollo de Socios, Soluciones Inalámbricas y LMR, EE. UU.
Departamento: Ventas
Departamento: Ventas
Reportes a: Vicepresidente de Ventas, EE. UU.
Ubicación: Preferred Phoenix, Arizona
Modelo de trabajo: Híbrido (oficina y remoto)
Resumen del rol
Buscamos un Channel Account Manager altamente motivado, proactivo y experimentado para gestionar y hacer crecer nuestra red de socios de canal en la industria de las comunicaciones inalámbricas en los Estados Unidos.
Este puesto es responsable el 50% de las veces de mantener y ampliar las relaciones con socios existentes, reclutar nuevos socios y el 50% de apoyar a los socios que impulsen las ventas de nuestro portafolio de productos inalámbricos.
El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento de las tecnologías LMR, estrategias de ventas de canal y habilitación de socios.
Responsabilidades clave
Gestión de la Relación con Socios
· Servir como el principal punto de contacto para los socios de canal existentes, incluidos revendedores, distribuidores e integradores de sistemas especializados en soluciones inalámbricas y LMR.
· Construye y mantén relaciones sólidas con los socios distribuidores y distribuidores existentes.
· Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos para impulsar el éxito de los socios y el crecimiento de ingresos.
· Realiza revisiones periódicas de negocios y evaluaciones de desempeño.
· Proporcionar apoyo continuo, formación y recursos para garantizar la competencia de los socios en la venta y soporte de soluciones inalámbricas de Ubiik.
· Gestiona las relaciones con los concesionarios en varios estados.
· Asegúrate de que los socios cumplan objetivos y métricas acordados.
Expansión y Reclutamiento del Canal
· Identificar y reclutar nuevos socios de canal que se especialicen en sectores clave como la seguridad pública, el transporte, los servicios públicos y las comunicaciones empresariales.
· Evalúa a posibles socios en cuanto a capacidad técnica, alcance de mercado y alineación con nuestra estrategia de producto.
· Liderar programas de incorporación y habilitación para acelerar la preparación y el rendimiento de los socios.
· Busca activamente nuevas oportunidades para concesionarios, especialmente en regiones del noreste transfronterizo.
Habilitación de Ventas y Soporte Técnico
· Impartir formación de productos y herramientas de ventas centradas en soluciones inalámbricas de Ubiik.
· Liderar reuniones de revisión de socios y proporcionar apoyo y recomendaciones proactivas.
· Actuar como líder de proyecto en iniciativas relacionadas con socios, incluyendo seminarios web trimestrales.
· Proporciona informes regulares de rendimiento en el canal de ventas.
· Apoyar a los socios en ciclos de venta complejos, incluyendo presentaciones técnicas, demostraciones y desarrollo de propuestas.
· Trabaja estrechamente con los equipos de ingeniería y producto para asegurar que los socios estén informados sobre los nuevos lanzamientos y actualizaciones de productos.
Seguimiento e Informes del Rendimiento
· Monitoriza el rendimiento de ventas de socios y la actividad de la pipeline utilizando CRM y portales de partners.
· Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia.
· Proporciona informes regulares e ideas estratégicas a los grupos de interés internos.
Cualificaciones
· Licenciatura en Negocios, Ingeniería, Telecomunicaciones o campo relacionado.
· 5+ años de experiencia en ventas de canal o gestión de socios, preferiblemente en comunicaciones inalámbricas o sistemas LMR.
· Capacidad probada para construir y fomentar relaciones de canal.
· Sólidas habilidades de comunicación y colaboración transversal.
· Sólido conocimiento de las tecnologías LMR (por ejemplo, sistemas de radio analógico/digital, P25, DMR, TETRA).
· Capacidad probada para construir y gestionar relaciones exitosas con pareja.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
· Disposición para viajar a sitios asociados, ferias comerciales y eventos del sector.
Habilidades preferidas
· Experiencia con tecnologías LTE/5G
· Experiencia con soporte técnico
· Experiencia con plataformas de gestión de socios y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot).
· Familiaridad con líneas de productos inalámbricos como estaciones base, repetidores y antenas.
· Capacidad para traducir características técnicas en valor empresarial para socios y usuarios finales.
· Pensador estratégico con una mentalidad proactiva y orientada al crecimiento.
Beneficios de la empresa
· Salario base competitivo + estructura de incentivos.
· Seguro de salud, dental y de visión.
· 401(k) con la aportación de la empresa.
· Acuerdos de trabajo flexibles y oportunidades de viaje.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: $90,000.00 - $110,000.00 por año
Acerca de Ubiik Mimomax
Ubiik Mimomax forma parte del Grupo Ubiik, una empresa global de tecnología de telecomunicaciones especializada en soluciones avanzadas de comunicación inalámbrica para aplicaciones críticas y de infraestructura crítica. En 2023, Ubiik adquirió Mimomax Wireless, con sede en Nueva Zelanda, ampliando su experiencia y cartera en tecnologías inalámbricas fiables. Con capacidades en tecnologías de radiofrecuencia (RF), radio definida por software (SDR) y redes inalámbricas privadas, el grupo desarrolla soluciones innovadoras de conectividad diseñadas para la fiabilidad, la seguridad y el rendimiento.
Lo que hacemos
Ubiik proporciona tecnologías de comunicación inalámbrica para industrias donde la conectividad fiable es esencial, incluyendo defensa, sistemas no tripulados, servicios públicos y aplicaciones industriales.
Nuestras soluciones incluyen tecnologías avanzadas de mando y control y transmisión de vídeo para sistemas no tripulados de defensa y comerciales, junto con soluciones de conectividad inalámbrica para infraestructuras críticas.
Nuestra presencia global
Con sede en Taiwán, Ubiik opera internacionalmente, con equipos y actividades empresariales en Norteamérica, Nueva Zelanda, Europa y Asia. Nuestras operaciones en EE. UU. apoyan el desarrollo de negocio, la implicación con el cliente y la expansión de nuestras soluciones de comunicación inalámbrica en Norteamérica.
Nuestra dirección futura
Basándonos en nuestra experiencia en comunicaciones inalámbricas críticas para la misión, estamos ampliando nuestra presencia en los mercados de defensa, sistemas no tripulados y emergentes de inalámbricos. Nuestro enfoque está en avanzar en tecnologías innovadoras, desarrollar alianzas estratégicas y ofrecer soluciones de conectividad fiables a clientes de todo el mundo.
Más información: www.ubiik.com
(si ya tienes un currículum en Indeed)