Reporta a: COO

Ubicación: Remota o in situ (híbrido opcional)

Tipo de empleo: Tiempo completo / Elegible para la comisión

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Visión general

Live Oak Financial, Inc., una agencia de cobranza nacional de rápido crecimiento, está buscando un agente de ventas motivado y profesional para expandir nuestra cartera de clientes en diversas clases de activos, incluidos consumidores, comerciales, atención médica, subrogación y cuentas por cobrar gubernamentales.
Este rol es ideal para una persona con un fuerte dominio de las ventas consultivas, un profundo conocimiento de los ciclos de decisión B2B y la capacidad de comunicar el valor de los servicios de recuperación basados en datos que cumplen con las normas.

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Responsabilidades clave

Adquisición de clientes y crecimiento de la cartera

Identificar, calificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales dentro de instituciones financieras, prestamistas, compradores de deuda, proveedores médicos y entidades gubernamentales.

Desarrolle y mantenga un canal de ventas de alto valor utilizando herramientas de CRM (por ejemplo, HubSpot, Aktos CRM o Salesforce).

Realice actividades de divulgación de prospectos por correo electrónico, teléfono, LinkedIn y eventos de networking.

Venta consultiva y gestión de relaciones

Presente el conjunto completo de soluciones de cobranza, recuperación y servicio de primera parte de Live Oak Financial a los responsables de la toma de decisiones.

Realice sesiones de descubrimiento para evaluar los puntos débiles del cliente, los requisitos de cumplimiento y los objetivos de recuperación.

Preparar propuestas personalizadas, acuerdos de servicio y modelos de ROI para posicionar a LOF como un socio estratégico a largo plazo.

Coordinación estratégica

Colabore con el liderazgo interno, el cumplimiento y las operaciones para diseñar campañas de cobranza alineadas con las expectativas del cliente.

Apoye las fases de incorporación e implementación para garantizar una transferencia de clientes sin problemas.

Inteligencia de mercado

Supervise la actividad de la competencia, las tendencias de la industria y los cambios regulatorios (CFPB, Reg F, FDCPA) que afectan el alcance del cliente.

Informe los comentarios del mercado y las oportunidades comerciales directamente al equipo ejecutivo.

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Calificaciones

Experiencia comprobada (3+ años) en ventas B2B, preferiblemente en cobranza de deudas, servicios financieros o outsourcing (BPO).

Sólida comprensión de la gestión de cuentas por cobrar, precios de contingencia y procesos legales de envío.

Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.

Dominio de plataformas CRM, Microsoft Office y herramientas de reuniones virtuales (Zoom, Teams).

Automotivado, orientado a resultados y capaz de operar de forma independiente en un entorno acelerado.

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Compensación y beneficios

Salario base: Competitivo (DOE)

Estructura de comisiones: Incentivos de rendimiento escalonados sobre los ingresos de nuevos negocios.

Beneficios: PTO, cuentas de reembolso,

Camino de crecimiento: