Director Regional de Ventas

Descripción de funciones
Responsable de lograr objetivos agresivos de ingresos en la región asignada mediante la gestión de actividades clave de ventas.  Responsable de la gestión directa de los gerentes de cuentas e ingenieros de ventas en la región asignada.

 

Deberes y responsabilidades esenciales

• Cumplir con la política y las directrices éticas de la empresa es fundamental en este puesto. Establece los estándares éticos para la región.

• Sigue las directrices y directrices de la empresa establecidas por el CEO

• Desarrolla y mantiene relaciones clave con clientes y prospectos mediante técnicas de venta disciplinadas; es un puesto práctico en el que esperamos que el Director Regional tenga sus propias relaciones en las cuentas.  

• Recluta, desarrolla y optimiza el rendimiento individual dentro del equipo de ventas de SLED, que incluirá tanto a los Gerentes de Cuentas de SLED como a los Ingenieros de Ventas de SLED.  Evalúa la habilidad, el esfuerzo y la eficacia de los miembros del equipo y emplea actividades correctivas/de apoyo según sea necesario.  Garantiza y apoya el uso de técnicas de ventas efectivas en todo el equipo.

• Ayuda a los gestores de cuentas a establecer estrategias individuales de cuenta, objetivos de rendimiento y metas personales.

• Da seguimiento para ofrecer coaching y asegurar la implementación, finalización y retroalimentación.

• Desarrolla y mantiene relaciones efectivas de comunicación y enlace con el personal y el personal de campo que apoyen el logro efectivo de los objetivos regionales y corporativos.

• Coordinarse con otros Directores Regionales para garantizar una cara coherente y unificada para el cliente y el personal de ventas.

• Analiza, evalúa y hace recomendaciones para mejorar los métodos de venta, la organización y la cobertura

• Mantiene una actitud positiva de "sí se puede hacer"

• Se requiere un desplazamiento considerable dentro de la región y ocasionalmente más allá.

 

 

Se requiere experiencia

• 10-15 años en ventas de TI, observabilidad de redes y seguridad de red

• Amplia experiencia en ventas externas dentro del sector de TI (por ejemplo, Aseguramiento de Servicios, Ciberseguridad, Bases de Datos, Redes, Big Data).

• Historial probado de superar consistentemente las cuotas de ventas.

• Demostró éxito en el crecimiento y gestión de un territorio de ventas.

• Capacidad establecida para construir relaciones a largo plazo con cuentas profesionales y contactos clave.

• Hábil para demostrar valor y relacionarse eficazmente con ejecutivos de nivel C.

 

• Más de 4-6 años en gestión de personal de ventas

• Historial probado de impulsar el crecimiento de ingresos.

• Demostrar capacidad para construir y liderar equipos de alto rendimiento.

• Sólidas habilidades de previsión con un historial de predicciones de ingresos precisas.

• Capacidad para gestionar los recursos de manera eficaz y alcanzar los objetivos de ingresos.

• Experiencia en el desarrollo e implementación de planes estratégicos para impulsar resultados.

• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal.

• Fuerte habilidad en planificación territorial y organización

• Capacidad para comunicar claramente oportunidades y desafíos internamente

• Experiencia vendiendo a clientes SLED

• Un aprendiz de por vida con una mentalidad de crecimiento, buscando el siguiente paso en su carrera

• Habilidades de colaboración ejecutiva para la comunicación interna y externa

Conocimiento profundo de trabajo sobre:

• Procesos de contratación estatales y locales

• Ciclos de financiación legislativa

• Financiación federal por subvenciones para TI estatal.

• Experiencia en cumplimiento y seguridad

• Capacidad para traducir mandatos de cumplimiento en iniciativas tecnológicas financiadas.

• Fuerte presencia ejecutiva con capacidad de comunicación tanto con tecnólogos como con cargos electos.

 

 

LLAVES:

 

Jugador / Entrenador

Experiencia práctica en ventas con clientes de SLED

Ayuda a hacer crecer el mercado

Liderar un equipo de gestores de cuentas e ingenieros de ventas experimentados