Representante de Desarrollo de Ventas
Waltham, MA
Representante de Desarrollo de Ventas
Tiempo completo • Waltham, MA
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Tiempo libre remunerado
- Recursos de bienestar
Principalmente en la oficina en Waltham, MA | Sin viajar | Reportes al vicepresidente de marketing | Se prefiere formación en construcción
Rol:
Crear la propia tubería en la parte superior del embudo. Investiga cuentas objetivo, realiza conversaciones iniciales nítidas y establece reuniones de descubrimiento de alta calidad que conviertan. Seguirás un proceso probado de contacto y cualificación, adaptarás el mensaje a los problemas de la construcción y colaborarás estrechamente con AEs, Ingeniería de Ventas y Marketing.
Responsabilidades:
- Elaborar y priorizar listas de objetivos a partir de prospectos generados por ICP y marketing; ejecutar secuencias multicanal (llamadas, correo electrónico, LinkedIn).
- Mantener conversaciones limpias primero: confirmar problema, encajamiento, momento y partes interesadas; Establezca reuniones de descubrimiento calificadas con pasos mutuos a continuación.
- Cuentas de investigación: propietarios de mapas/GCs/MEP/Cx stakeholders, proyectos activos, calendarios/hitos y herramientas actuales (por ejemplo, Procore, BIM 360).
- Convertir MQLs → SALs/SQLs; documentar los puntos de dolor, casos de uso, procesos de compra y criterios de éxito; Mantén el CRM impecable.
- Apoyar el marketing en campañas (webinars, seguimiento entrante, nurtures); informar semanalmente sobre la actividad y la conversión; Iterar secuencias.
Cualificaciones:
- 1–3+ años de prospección B2B SaaS (SDR/BDR) con cumplimiento consistente de reuniones y SQL; La experiencia de startup es un punto a favor.
- Fuerte presencia telefónica y escritura concisa; Impulsado por el proceso, con entrenamiento y resiliente.
- Cómodo aprendiendo y luego debatiendo flujos de trabajo de construcción (QA/QC, puesta en marcha, rotación); Se prefiere formación en construcción.
- Familiaridad con Procore y/o Autodesk BIM 360; La alfabetización básica de programación (camino crítico/hitos) es un punto a favor.
- Herramientas: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo; Higiene sólida de hojas de cálculo.
- Disponibilidad en oficina; Excelente gestión del tiempo y disciplina del calendario.
Métricas de éxito:
- Pipeline creado ($) y volumen SAL/SQL.
- Aceptación de reuniones y tasas de presentación; Conversión de oportunidad SAL→SQL y SQL→.
- Tasas de respuesta y reuniones por cada 100 contactos.
- SLA de seguimiento en MQL y higiene CRM.
Logística:
Principalmente en el cargo; Nada de viajes. Reporta al Director de Marketing. Compensación: base competitiva + variable vinculada a SAL/SQL y pipeline creado.
Acerca de Facility Grid
Utilizado por las mayores empresas constructoras, propietarios de edificios y proveedores de puesta en marcha del mundo, Facility Grid permite a los usuarios rastrear, verificar y gestionar los activos del edificio durante los procesos de instalación, control de calidad y puesta en marcha.
- Gestión de Comisionamiento. Ayudamos a los proveedores de Cx a automatizar y mejorar los procesos de construcción de nuevos edificios (NCCx), de edificios existentes (EBCx) y de puesta en marcha en curso (OCx).
- Preparación operativa. Capacitamos a contratistas generales, contratistas comerciales y propietarios de edificios para que puedan rastrear, verificar y gestionar los activos de la construcción a lo largo de todo el ciclo de vida de la construcción.
- Gestión de la sostenibilidad. Ayudamos a los propietarios de edificios a aumentar la eficiencia y eficacia de las auditorías de edificios, auditorías energéticas, revisiones, inspecciones anuales y operaciones en curso.
Trabaja con nosotros
Un entorno emprendedor y dinámico, comprometido a proporcionar las mejores herramientas para gestionar los procesos de calidad y Cx a lo largo de todo el ciclo de vida de la construcción y más allá.
Buscamos solucionadores de problemas, pensadores independientes, creadores e innovadores. Somos pequeños, pero crecemos rápido y queremos miembros en el equipo que puedan colaborar y ayudar a construir la empresa con nosotros. Si conoces el software de construcción, comisionamiento (Cx) o nube y tienes espíritu emprendedor, nos encantaría saber de ti.
Acerca de Facility Grid
Utilizado por las empresas de construcción, propietarios de edificios y proveedores de puesta en marcha más grandes del mundo, Facility Grid permite a los usuarios rastrear, verificar y administrar los activos del edificio a lo largo de los procesos de instalación, control de calidad y puesta en marcha.
- Gestión de la puesta en marcha. Ayudamos a los proveedores de Cx a automatizar y mejorar la construcción de edificios nuevos (NCCx), los edificios existentes (EBCx) y los procesos de puesta en marcha en curso (OCx).
- Preparación operativa. Capacitamos a los contratistas generales, contratistas comerciales y propietarios de edificios para rastrear, verificar y administrar los activos del edificio a lo largo del ciclo de vida de la construcción.
- Gestión de la sostenibilidad. Ayudamos a los propietarios de edificios a aumentar la eficiencia y la eficacia de las auditorías de edificios, auditorías energéticas, ajustes, inspecciones anuales y operaciones en curso.
Trabaja con nosotros
Un entorno emprendedor de ritmo rápido comprometido a proporcionar las mejores herramientas para gestionar los procesos de calidad y Cx a lo largo del ciclo de vida de la construcción y más allá.
Posiciones abiertas
Estamos buscando solucionadores de problemas, pensadores independientes, creadores e innovadores. Somos pequeños, pero estamos creciendo rápidamente y queremos miembros del equipo que puedan colaborar y ayudar a construir la empresa con nosotros. Si conoce el software de construcción, puesta en marcha (Cx) o en la nube y tiene un espíritu emprendedor, nos encantaría saber de usted.
Revise nuestras ofertas de trabajo actuales y vea qué se alinea con sus intereses. Solicite el trabajo que mejor se adapte a usted y nos pondremos en contacto.
(si ya tienes un currículum en Indeed)