Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio Mayorista dinámico y experimentado para unirse a nuestro equipo en Apex Petroleum Corporation, una empresa líder en distribución petrolera. El Gerente debe generar activamente ventas, atraer nuevos clientes y hacer crecer agresivamente la red mayorista de distribución de combustible de Apex. Este puesto requiere una mentalidad proactiva de cazador, una fuerte capacidad de cierre y un historial demostrado de asegurar y ampliar cuentas generadoras de ingresos.

1. Análisis de mercado: Realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar posibles clientes mayoristas y tendencias del mercado en la industria de distribución petrolera.

2. Desarrollo de negocio: Desarrollar e implementar planes estratégicos para adquirir nuevas cuentas mayoristas y expandir el negocio mayorista de la empresa.

3. Ventas y generación de ingresos: Buscar activamente, asegurar y cerrar nuevas cuentas mayoristas de combustible. Cumple los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales asignados.

4. Adquisición de clientes: Identificar, involucrar e incorporar clientes comerciales, industriales, gubernamentales, institucionales y de reventa para construir fuentes de ingresos sólidas y sostenibles.

5. Construcción de relaciones: Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes mayoristas existentes y potenciales, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones personalizadas.

6. Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ingresos y aumentar la cuota de mercado en el sector mayorista del petróleo.

7. Negociación: Negociar contratos, estructuras de precios y acuerdos de servicios con los clientes para asegurar asociaciones mutuamente beneficiosas.

8. Colaboración: Trabajar estrechamente con equipos internos, incluyendo logística, despacho, operaciones y marketing, para garantizar una onboarding y entrega de servicios fluida para todas las cuentas nuevas y existentes.

9. Networking en la industria: Representar a Apex en conferencias, ferias comerciales y eventos regionales del sector para promocionar la empresa e identificar oportunidades de negocio.

10. Cumplimiento: Garantizar el cumplimiento de todas las normas regulatorias, políticas de la empresa, requisitos de seguridad y obligaciones contractuales.

11. Informes: Preparar informes semanales y mensuales detallados sobre el rendimiento de ventas, adquisiciones de nuevos clientes, actividad de mercado e inteligencia competitiva.

12. Mejora continua: Recomienda mejoras en los procesos empresariales, la implicación del cliente y las estrategias de ventas para mejorar el rendimiento y la rentabilidad.

 

1. Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado; Se prefiere MBA.

2. **Mínimo de 3 a 5 años de experiencia demostrada vendiendo productos petrolíferos**, incluyendo gasolina, diésel, gasóleo de calefacción o combustibles refinados relacionados.

3. Historial demostrado de alcanzar objetivos de ventas y conseguir nuevos clientes en los sectores del petróleo, energía, transporte o distribución de combustible.

4. Sólido conocimiento de los canales de distribución mayorista y la dinámica del mercado.

5. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.

6. Capacidad para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa en un entorno acelerado.

7. Un pensador estratégico y orientado a resultados, con capacidad proactiva para resolver problemas.

8. Dominio de sistemas CRM, Microsoft Office Suite y herramientas de seguimiento de ventas.

9. Permiso de conducir válido y disposición para viajar según sea necesario.