Todos los Trabajos
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Vicepresidente de Crecimiento San Jose

Vicepresidente de Crecimiento

Tiempo completo • San Jose
Beneficios:
  • 401(k)
  • Seguro médico
  • Oportunidad de ascenso
  • Tiempo libre remunerado
  • Formación y desarrollo
URSROBOT, Inc. es una fuerza líder en el mundo de la robótica, especializada en Robots Móviles Automatizados (AMR) que redefinen la forma en que interactuamos con la tecnología. Fundados en 2019 en Taiwán, nos enorgullece nuestro enfoque pionero en el avance tecnológico. Nuestro equipo de Investigación y Desarrollo cuenta con más de 20 años de experiencia colectiva en el desarrollo de dispositivos inteligentes, soluciones IoT, comunicaciones y desempeñándose como integrador de sistemas de electrónica de consumo. Esta gran experiencia nos posiciona como un actor clave en la configuración del futuro de la robótica.
 
Establecimos la marca NEXMOW, el primer robot cortacésped inalámbrico con GPS del mundo. Este dispositivo revolucionario combina navegación exterior precisa, planificación de caminos con IA y servicios en la nube, marcando un camino inteligente en la industria del paisajismo comercial. URSROBOT no es solo un fabricante; Somos pioneros, esforzándonos continuamente por redefinir qué es posible para ofrecer soluciones de robot de servicio. Nuestro crecimiento continuo y espíritu pionero están anclados en nuestra filosofía central "3G": construir un buen producto, impulsar buenas ventas y fomentar un buen equipo.
 
Con nuestra sede en Estados Unidos en San José, CA, estamos posicionados en el corazón de la innovación tecnológica. Al entrar en nuestra siguiente fase de rápida expansión, nuestra última ronda de recaudación de fondos se acerca a un cierre muy exitoso. Para celebrar este hito y asegurar que nuestro equipo comparta el valor que construimos juntos, URSROBOT está lanzando un Plan de Propiedad de Acciones para Empleados (ESOP). Únete a nosotros en un viaje hacia el futuro, donde URSROBOT lidera el camino para que los robots de servicio formen parte de la vida diaria.


Beneficios:
Bonificación basada en el rendimiento
Plan de Seguro de Salud
Oportunidad de ascenso
Formación y desarrollo
Beca telefónica
Tiempo libre remunerado
Festivos pagados

Paquete de compensación: 
Rango salarial base de 150.000 a 220.000 dólares;

Bono por rendimiento de hasta 30.000 $ por un potencial total de ingresos de 250.000 $

Un bono de incentivo escalonado, que escala progresivamente en función del bono base de rendimiento mencionado anteriormente, se concede al superar los objetivos semestrales de ventas semestrales (H1 y H2)


Descripción del puesto:
Bajo el liderazgo del CEO, buscamos un Vicepresidente de Crecimiento que actúe como socio clave y motor operativo de nuestro motor de ventas de crecimiento y rendimiento.

Este líder construirá y escalará nuestras estrategias de adquisición de concesionarios y clientes, guiando tanto a nuestro equipo interno como a socios externos para ofrecer un rendimiento de primer nivel en todos los canales.

El Vicepresidente de Crecimiento será responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento integral que acelere eficientemente los objetivos de ventas y el crecimiento de ingresos, optimizando al mismo tiempo el embudo completo del cliente, "De adquisición a conversión y retención."

Como líder senior en un entorno de alta tecnología y rápido movimiento, el candidato ideal combina rigor analítico con habilidades excepcionales de comunicación y colaboración, un fuerte sesgo por las pruebas estructuradas y el aprendizaje, y un historial probado de desbloquear crecimiento incremental y liderar equipos de alto rendimiento.

Responsabilidades clave:

  • Liderazgo estratégico y planificación de la visión:
    • Definir y ejecutar una estrategia de crecimiento a largo plazo que se alinee con la misión de la empresa y escale los ingresos
    • Colaboración transversal con los equipos de Producto, I&D y Marketing para garantizar que las iniciativas de crecimiento estén integradas y sean cohesionadas
    • Identificar y penetrar en nuevos segmentos de mercado, regiones geográficas y redes de concesionarios para ampliar la presencia de la empresa.

  • Adquisición de concesionarios y clientes
    • Construir y optimizar sistemas escalables para adquirir tanto concesionarios como usuarios finales a través de canales diversos (digital, contenido, asociaciones y eventos).
    • Desarrollar y gestionar programas para concesionarios, asegurando que los socios cuenten con la formación, los recursos y los incentivos necesarios para alcanzar objetivos de ventas agresivos.
    • Supervisa el presupuesto de crecimiento, asegurando una asignación disciplinada de recursos para maximizar el ROI y optimizar la relación Valor Vitalicio (LTV) respecto al Coste de Adquisición del Cliente (CAC).

  • Optimización de Embudo Completo y Estrategia de Datos
    • Analizar y refinar el camino de usuario de extremo a extremo —desde la conciencia inicial hasta la conversión y la retención a largo plazo— para eliminar fricciones y maximizar el rendimiento.
    • Establece un marco riguroso para la recogida y análisis de datos, utilizando los conocimientos para impulsar la estrategia y las tácticas de pivoteo en tiempo real.

  • Liderazgo de equipo y crecimiento organizativo
    • Construye equipos de alto rendimiento: recluta, mentoriza y forma
    • Colaboración transversal entre el equipo de ventas y otros departamentos en Taiwán

  • Análisis de rendimiento e informes
    • Establecer y seguir indicadores clave de rendimiento, incluyendo el crecimiento semanal/mensual de los ingresos recurrentes (MRR), las tasas de conversión y la productividad del canal.
    • Proporcionar actualizaciones regulares respaldadas por datos y previsiones de crecimiento al CEO

  • Asume el objetivo de ingresos: Asume la responsabilidad total de los ingresos de la empresa, el crecimiento de ARR/MRR y los objetivos de adquisición de clientes. Se espera que cumplas y superes consistentemente las cuotas trimestrales y anuales.

  • Ejecución Práctica de Ventas (Liderar con el Ejemplo): Participa activamente en el proceso de ventas. Únete tanto a presentaciones a clientes como a liderar negociaciones e incluso acuerdos a nivel empresarial, y demuestra al equipo cómo superar objeciones y cerrar contratos.

Formación y experiencia:
  • Educación: Licenciatura en Negocios, Ingeniería o un campo relacionado; Se prefiere mucho un MBA o un título avanzado.

  • Experiencia en la industria: 8+ años de experiencia en liderazgo en robótica autónoma, paisajes comerciales, industria del golf o equipos de energía para exteriores (OPE).

  • Especialización en el sector: Un historial probado en la industria del golf, especialmente con experiencia como Superintendente de Campo de Golf o Director de Instalaciones de Césped Deportivo, es una ventaja significativa.

  • Comunicación estratégica: Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de articular conceptos complejos a diversos interesados y construir relaciones de alto nivel con los clientes.

  • Pila tecnológica: Competencia en el aprovechamiento de sistemas CRM (HubSpot), Google Workspace y Microsoft Office para impulsar decisiones informadas por datos y eficiencia operativa.

  • Rasgos de liderazgo: Una mentalidad orientada al crecimiento con una actitud abierta y positiva, y la resiliencia necesaria para prosperar en un entorno acelerado y de alta responsabilidad.

  • Capacidad bilingüe: Es obligatorio tener fluidez nativa o profesional tanto en inglés como en mandarín, ya que este puesto requiere una comunicación fluida con equipos y socios internacionales.



Lo anterior pretende describir los requisitos generales de este puesto. No debe interpretarse como una declaración exhaustiva de deberes, responsabilidades o requisitos físicos. Nada en esta descripción del puesto restringe el derecho de la dirección a asignar o reasignar funciones y responsabilidades a este puesto en cualquier momento. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen funciones esenciales.
Compensación: 150.000,00 $ - 220,000,00 $ al año




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