Ubicación: Europa
Sector: Ciencias de la Vida / Biotecnología / Farmacéutica
Reporta a: Director Comercial (CCO)
Tipo: A tiempo completo | Liderazgo Ejecutivo


Sobre nosotros:

Partex.AI es un pionero en la intersección de la Inteligencia Artificial y la Atención Sanitaria, impulsado por una visión audaz de revolucionar la investigación médica, el diagnóstico y el desarrollo terapéutico mediante la inteligencia basada en datos. Aprovechando tecnologías de IA de vanguardia, plataformas conectadas y análisis inteligentes, Partex.AI empodera a las principales organizaciones sanitarias para tomar decisiones más inteligentes, acelerar la innovación y, en última instancia, mejorar los resultados para los pacientes en todo el mundo.

Como empresa de rápido crecimiento, con una mentalidad global y un fuerte enfoque en el impacto real, Partex.AI se encuentra en un punto de inflexión emocionante en su evolución. Ahora es el momento de encender la siguiente etapa de crecimiento.

 Descripción del puesto:

Buscamos un VP/Director Senior de Desarrollo de Negocio para la región europea que reporte a nuestro Director Comercial del Grupo y que esté a cargo principal de las siguientes áreas:

● Nuestro negocio de intercambio de activos: Venta de soluciones apoyadas por IA para acelerar la licencia de entrada y salida.

● Licenciar los productos de nuestros clientes (contactar y negociar las hojas de condiciones)

● Se ha obtenido el apoyo de nuestro equipo de Gestión de Activos con productos de licencia de ingreso, normalmente en la etapa IND y, posteriormente, la liberación de los POC de dichos activos en humanos

 

El enfoque inicial del puesto será adquirir activos para IN-Out-Licensing y comercializarlos. Además, el candidato apoyará al menos inicialmente nuestro negocio de Servicios de Activos. Esto significa esencialmente vender soluciones de IA y datos para I&D en régimen de pago por servicio.

 

En Asset Exchange for Out-licensing, realizamos un enriquecimiento de dossier para aumentar la atractividad del activo. Principalmente esto implica identificar nuevas indicaciones, pero también son posibles otros valores como la identificación de productos de combinación sinérgicos. También podemos validar nuestra hipótesis en el laboratorio húmedo y podemos llegar a negociaciones de la hoja de términos. Para la licencia identificamos activos interesantes utilizando un enfoque holístico impulsado por IA, analizando ciencia, propiedad intelectual, probabilidad de éxito clínico y el potencial del mercado en un enfoque paralelo (en contraste con un enfoque secuencial típico). Podemos realizar estas evaluaciones a gran escala y también encontrar recursos para indicaciones que no se han desarrollado para ello.

 

La mayoría de nuestras operaciones de Intercambio de Activos están diseñadas de forma de reparto de riesgos. Esto significa que, aparte de algunas pequeñas tasas anticipadas relacionadas con la entrega, los ingresos dependen del éxito del acuerdo de licencia. Además de nuestro negocio de Intercambio y Gestión de Activos, Partex también cuenta con una importante línea de negocio de Servicios de Activos, que se centra en soluciones de IA para I&D, datos de pacientes y servicios de validación. Aunque este no será el foco del puesto, siempre valoramos la venta cruzada de esta línea de negocio.

 

Este puesto requerirá que viajes por negocios y asistas regularmente a reuniones virtuales con tus compañeros en Estados Unidos e India.

 

Nuestra empresa y sus filiales operan desde diferentes sedes en todo el mundo, incluyendo Alemania, Suiza, India y Estados Unidos. Esto significa que podrás contribuir directamente a actividades de alto impacto e interactuar con personas de diferentes orígenes y regiones. Somos realmente una plantilla diversa y global.

 

Este puesto tiene un alto grado de toma de decisiones y responsabilidad incorporadas.

 

Tendrás la oportunidad de orientar la dirección de la empresa, allanando el camino para la primera empresa farmacéutica digital plenamente establecida. ¡Buscamos jugadores de equipo!

 

 

● Identificar los principales actores en Pharma, Biotech, Gobiernos y otros clientes, y construir relaciones

● Vender los productos del grupo Partex con un enfoque particular en el negocio de Intercambio de Activos.

● Negociar contratos de intercambio de activos

● En un momento posterior, negociar acuerdos de licencia dentro e incluso posterior para las filiales de Partex Group

● Apoyar al equipo de entrega en la ejecución de operaciones de Intercambio de Activos ayudando en la evaluación de activos y comprobando la transaccionabilidad de activos

● Colaborar con los miembros del equipo comercial mundial, incluyendo el equipo de Marketing y Desarrollo de Producto

Cualificaciones clave:

● Máster/doctorado, preferiblemente en un campo científico o médico, idealmente combinado con una experiencia en Negocios, Marketing o la correspondiente experiencia en el campo

● Experiencia en la negociación de acuerdos de licencia de entrada y/o salida farmacéutica, según lo demuestra tu hoja de acuerdos (al menos 5-10 años)

● Una buena red en el campo farmacéutico/biotecnológico

● Resiliencia

● Excelentes habilidades de presentación y escucha

● Tener buenas habilidades en inglés es imprescindible

● Experiencia en el mercado europeo

● La experiencia en Tecnología / Ingeniería de Software / IA es un plus
 

Por qué nosotros:

● Un entorno desafiante donde podrás trabajar en muchos proyectos diferentes al mismo tiempo, en diferentes sectores y geografías

● Un alto grado de responsabilidad personal y rendición de cuentas

● Remuneración orientada al rendimiento y excelentes oportunidades profesionales en una empresa en crecimiento dinámico

● Un entorno internacional donde todos aportan valor a la cultura empresarial

● Estar a la vanguardia del Desarrollo de Negocio: Los datos y procesos son optimizados por la IA, generando así valor adicional y aumentando la rapidez en la entrega