Responsable de Desarrollo de Franquicias
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Estipendio para oficina en casa
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
A tiempo completo | Remoto
Reporta a: Director de Ventas
Compensación: Salario base + comisión
Reporta a: Director de Ventas
Compensación: Salario base + comisión
Sobre la escuela de nuevas madres
New Mom School está redefiniendo el cuidado posparto creando estudios educativos impulsados por la comunidad para madres primerizas y futuras madres. Estamos en una fase de crecimiento acelerado y somos intencionadamente selectivos con quiénes colaboramos como franquiciados. Nuestros socios franquiciados son emprendedores con una misión que desempeñan un papel directo en la configuración del futuro de nuestra marca.
En esta etapa de crecimiento, cada socio franquiciado importa. Este puesto existe para garantizar que crezcamos con las personas adecuadas, manteniendo la integridad de la marca, la coherencia operativa y el éxito a largo plazo de los franquiciados.
Resumen del rol
El Responsable de Desarrollo de Franquicias es responsable de todo el ciclo de vida de las ventas de franquicias, desde la primera consulta hasta el acuerdo de franquicia firmado. Este puesto gestiona todos los leads entrantes de franquicias, mantiene una cartera de ventas organizada y conforme, y guía a los candidatos a través de un proceso de evaluación estructurado centrado en la alineación, la preparación y el éxito a largo plazo.
Este es un puesto de ventas consultivo y orientado a las relaciones que equilibra el rendimiento con el discernimiento.
Lo que harás
Gestión de Leads y Propiedad de la Tubería
- Gestionar todos los leads entrantes de desarrollo de franquicias
- Responde a las consultas de nuevas franquicias en un plazo de 4 horas
- Posee y gestiona la cadena de ventas de franquicias a través del CRM
- Mantener una documentación precisa y cumplimiento en cada etapa
- Seguimiento e informe sobre la salud de la cartera, las tasas de conversión y las previsiones de ventas
Proceso de Venta y Evaluación de Franquicias
- Realizar llamadas introductorias de descubrimiento de franquicias
- Guiar a los candidatos durante el proceso de solicitud y alineación de franquicias
- Revisiones de documentos de divulgación de franquicia principales con conocimiento operativo de los Puntos 5, 6, 7 y 19
- Coordinar entrevistas con la dirección corporativa de New Mom School
- Organizar y gestionar llamadas de validación de franquicias
- Realizar conversaciones de validación financiera y preparación
- Coordinar y organizar los Días de Confirmación según sea necesario
- Impulsa a los candidatos cualificados para que se firmen, manteniendo al mismo tiempo los estándares de marca
Gestión y Crecimiento de la Marca
- Comunica claramente qué hace que un socio franquiciado de New Mom School sea exitoso
- Prioriza el ajuste a largo plazo sobre el volumen de acuerdos a corto plazo
- Proteger la integridad de la marca durante una fase de crecimiento acelerado
- Actúa como asesor de confianza para posibles socios franquiciados
Rendimiento de ventas
- Poseer y alcanzar los objetivos de ventas de franquicias
- Refinar continuamente la estrategia de ventas basándose en datos, retroalimentación y rendimiento del sistema
Por qué importa este papel
New Mom School está creciendo rápidamente, y los socios incorporados hoy al sistema moldearán la marca durante muchos años. Este papel desempeña un papel fundamental para garantizar la coherencia, el cumplimiento normativo y el éxito de los franquiciados en todo el sistema, encontrando a los socios adecuados en el momento adecuado.
Cualificaciones requeridas
- Experiencia demostrada en desarrollo o venta de franquicias
- Sólido conocimiento de las leyes de venta de franquicias y los requisitos de cumplimiento
- Experiencia práctica revisando y explicando FDDs, incluyendo los Puntos 5, 6, 7 y 19
- Experiencia gestionando una cadena de ventas de alto volumen y consultora
- Capacidad para liderar con confianza conversaciones sobre la cualificación financiera
- Altamente organizado con un fuerte seguimiento
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Experiencia preferida
- Experiencia en ventas de franquicias en marcas de salud, bienestar, fitness, educación o servicios
- Experiencia trabajando con sistemas de franquicias emergentes o en fase inicial
- Familiaridad con las herramientas CRM utilizadas para el desarrollo de franquicias
- Experiencia en organizaciones dirigidas por fundadores o orientadas por la misión
Compensación y Estructura del Trabajo
- Puesto a tiempo completo, remoto
- Salario base más comisión
- Rol orientado al rendimiento con potencial significativo ligado al crecimiento
Este es un puesto remoto.
Compensación: 150.000,00 - 200.000,00 $ al año
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