Sobre la empresa:

IBC Coatings Technologies es un innovador líder en ingeniería avanzada de superficies, ofreciendo soluciones que mejoran la durabilidad, el rendimiento y la fiabilidad en aplicaciones industriales exigentes. Colaboramos con clientes que confían en nosotros para resolver sus desafíos más complejos, yendo más allá para ofrecer calidad, precisión y resultados que realmente importan. Nuestro éxito se impulsa por el trabajo en equipo: las personas están en el centro de todo lo que hacemos, y la colaboración impulsa nuestra innovación. Invertimos en nuestros empleados mediante aprendizaje continuo, mentoría y oportunidades de crecimiento a largo plazo, creyendo que las mejores personas crean los mejores productos. En IBC, nos enorgullece nuestro trabajo y el impacto positivo que tiene en nuestros clientes, nuestras comunidades y el futuro de la manufactura. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que valora el propósito, la curiosidad y la excelencia en todo lo que hacemos.

Para más detalles sobre nuestra organización, por favor visite nuestra página web: www.ibccoatings.com.  IBC Coatings Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los empleados a tiempo completo tienen derecho a un paquete completo de beneficios, que incluye seguro médico, de visión y dental, días libres remunerados (por ejemplo, vacaciones) y opciones de ahorro para la jubilación.

Resumen del puesto:

A medida que nos acercamos a nuestro próximo hito de crecimiento, buscamos un Especialista en Desarrollo Estratégico de Mercado basado en datos que nos ayude a trazar nuestro futuro.

El Analista de Desarrollo Estratégico de Mercados es responsable de identificar y priorizar las industrias y aplicaciones donde las tecnologías de recubrimiento de IBC ofrecen el mayor valor estratégico y financiero, utilizando estudios de mercado, datos internos y información del cliente. El puesto traduce estos conocimientos en acciones de entrada al mercado enfocadas, guiando los esfuerzos de marketing, apoyando el desarrollo empresarial dirigido y colaborando estrechamente con Ingeniería de Aplicaciones en la interacción inicial con el cliente. Reportando al COO, este puesto garantiza que la organización se mantenga alineada en dónde jugar y cómo ganar sin diluir recursos técnicos o de ventas.

Aunque no es un puesto tradicional con cuotas, se espera que el Analista de Desarrollo Estratégico de Mercados implique activamente a los clientes, desarrolle oportunidades y contribuya directamente al crecimiento de la pipeline en mercados prioritarios.  Este puesto requiere una persona altamente autónoma con la capacidad de operar eficazmente en un entorno ambiguo y construido desde cero.  Los atributos clave para el éxito son: equilibrar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica, la curiosidad, la toma de decisiones basada en la evidencia y excelentes habilidades comunicativas.

Deberes y responsabilidades esenciales: 

1. Liderar la investigación de mercado e industria para identificar, dimensionar y priorizar las industrias y aplicaciones donde las tecnologías de recubrimiento superficial de la empresa ofrecen el mayor valor estratégico y financiero.

2. Analizar datos internos de ERP y Salesforce para evaluar la atractividad del mercado, la rentabilidad, las tendencias de ganancias/pérdidas y el ajuste operativo por industria, aplicación y tecnología de recubrimiento.

3. Definir y mantener un conjunto claro de industrias prioritarias, aplicaciones objetivo y perfiles ideales de clientes, y recomendar dónde debe centrarse la organización — y dónde no.

4. Traducir los conocimientos de mercado en planes de entrada al mercado accionables, incluyendo posicionamiento específico del sector, propuestas de valor y mensajes alineados con los problemas y casos de uso del cliente.

5. Actuar como principal propietario interno del enfoque de mercado y la ejecución de salida al mercado, asegurando la alineación entre liderazgo, ingeniería, desarrollo de negocio y operaciones.

6. Colaborar estrechamente con Ingeniería de Aplicaciones para apoyar la búsqueda de clientes en etapas tempranas, la cualificación y la formación de oportunidades en mercados prioritarios, protegiendo al mismo tiempo los recursos técnicos de búsquedas de baja adaptación.

7. Colaborar activamente con clientes potenciales y existentes en sectores prioritarios para definir oportunidades, apoyar la cualificación y avanzar en discusiones comerciales en etapas iniciales en colaboración con ingeniería de aplicaciones y desarrollo de negocio.

8. Actuar como el principal punto de contacto para proveedores externos de marketing, proporcionando una dirección clara, prioridades y expectativas de rendimiento basadas en la visión del mercado.

9. Guía la creación de estudios de caso basados en aplicaciones, historias de éxito técnico y contenido orientado al mercado que demuestren el valor real para el cliente.

10. Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad competitiva, los cambios regulatorios o basados en especificaciones y la retroalimentación de los clientes para perfeccionar continuamente el enfoque y las recomendaciones del mercado.

11. Presentar regularmente hallazgos, recomendaciones y actualizaciones de progreso a la dirección, incluyendo conocimientos basados en datos para informar la planificación estratégica, la inversión de capital y las decisiones de crecimiento.

12. Ayudar a los ingenieros de desarrollo de negocio y aplicaciones con una divulgación dirigida.

13. Apoyar y completar proyectos y tareas adicionales asignados por tu supervisor directo.

14. Seguir todas las políticas de calidad de AS9100, internas, normativas de seguridad de OSHA y políticas de seguridad de la empresa.

Requisitos del puesto:

1. Se requiere ciudadanía estadounidense o residente permanente (no se proporcionará patrocinio para este puesto).

2. Licenciatura en marketing, negocios, ingeniería, economía, analítica o un campo relacionado. Se recomienda encarecidamente el MBA.

3. 2+ años de experiencia en entornos industriales B2B (negocio a negocio) en roles como desarrollo de mercado, marketing de producto, inteligencia de mercado, estrategia comercial o soporte de ventas industriales.

4. Experiencia demostrada realizando estudios de mercado, segmentación industrial y planificación de salida al mercado para productos o servicios técnicos o de ingeniería.

5. Fuerte capacidad analítica con experiencia trabajando directamente con datos de CRM (por ejemplo, Salesforce) y ERP para generar conocimientos y decisiones.

6. Capacidad probada para traducir información técnica u operativa compleja en narrativas claras y atractivas del mercado y del cliente.  Familiaridad con el marketing orientado a aplicaciones, el desarrollo de casos y enfoques de lanzamiento al mercado basados en cuentas o dirigidos.

7. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de ingeniería, operaciones y ventas sin autoridad directa.

8. Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo la capacidad de presentar hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

9. Se prefiere experiencia en recubrimientos superficiales, acabados metálicos, tratamiento térmico, fabricación especializada o servicios industriales.

10. Se prefiere experiencia gestionando o dirigiendo agencias/proveedores externos de marketing.