Representante de Desarrollo de Negocio Servicio de TI gestionado
Tiempo completo • Bingham Farms
Bingham Farms, MI y East Windsor, CT
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Comida y aperitivos gratis
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
El Papel
Nuestro enfoque hacia el crecimiento está basado en las relaciones y es intencionado. Nos centramos en construir, probar y perfeccionar continuamente un proceso de desarrollo empresarial que genere oportunidades significativas y a largo plazo con clientes ideales.
Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) en la oficina para ayudar a construir una cartera de ventas consistente y bien cualificada.
Este puesto es responsable de generar y calificar nuevas oportunidades, llevar a cabo conversaciones de descubrimiento y gestionar las fases iniciales de las tuberías hasta el borrador de propuestas. El BDR trabaja estrechamente con nuestro Visionario, Integrador y Director de Operaciones para asegurar que las oportunidades estén alineadas, bien documentadas y listas para cerrarse.
Este es un rol práctico y centrado en la ejecución que combina prospección saliente, descubrimiento, traducción técnica y gestión de pipelines.
Responsabilidades clave
- Ejecutar y perfeccionar continuamente estrategias de prospección saliente, incluyendo llamadas en frío, difusión por correo electrónico y interacción en LinkedIn para identificar posibles leads y oportunidades
- Investigar, identificar y priorizar empresas y responsables de la toma de decisiones que se adapten mejor para apoyar esfuerzos de difusión basada en cuentas dirigidos
- Realizar llamadas estructuradas de descubrimiento para evaluar los puntos de dolor empresariales, la urgencia y la adaptación al servicio
- Desarrollar un conocimiento práctico de los servicios MSP de Huntington para traducir las necesidades técnicas en objetivos empresariales claros para los responsables de la toma de decisiones
- Gestiona el proceso de presupuesto utilizando Kaseya Quote Manager, incluyendo la preparación de presupuestos y propuestas para revisión interna, coordinación de aprobaciones y gestión de plazos durante la entrega
- Mantener un seguimiento constante y profesional con los prospectos a través de hitos clave de ventas, documentando la actividad y los siguientes pasos en el CRM
- Mantener una cartera de clientes potenciales precisa y actualizada siguiendo todos los procesos del ciclo de vida de la operación, incluyendo plazos, tareas y actividades en AutoTask
- Proporcionar feedback sobre las respuestas de los prospectos, objeciones y tendencias de conversión para apoyar la mejora continua del proceso de desarrollo de negocio de Huntington
- Asegurarse de que las oportunidades cualificadas estén claramente documentadas y preparadas para su traspaso interno a la dirección para su revisión y cierre de propuestas
- Colabora con la dirección de marketing y ventas para apoyar campañas de difusión dirigidas, mensajes y esfuerzos de seguimiento
Cualificaciones
- 2–5+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o prospección outbound (se prefiere ampliamente experiencia en MSP, servicios de TI, SaaS o servicios técnicos)
- Cómodo liderando conversaciones de descubrimiento con propietarios de negocios y responsables de la toma de decisiones
- Comprensión básica de servicios de TI, modelos MSP y conceptos de ciberseguridad
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Organizado, orientado a procesos y coherente con el seguimiento
- Experiencia usando herramientas CRM (HubSpot, Autotask o similares)
- Extra: Experiencia en equipos que funcionan con EOS
¿Por qué unirse a nuestro equipo?
- Forma parte de un MSP de 25+ años con relaciones profundas con clientes y una sólida reputación local
- Trabaja estrechamente con la dirección y tiene un impacto visible en el crecimiento de los ingresos
- Ayuda a construir un motor de ventas repetible y escalable, no solo perseguir la actividad
- Únete a un equipo que valora la claridad, el seguimiento y las alianzas a largo plazo
- Empresa orientada al crecimiento con oportunidades para moldear el equipo de ventas y las operaciones de ingresos en general de la organización
Compensación: 64.276,00 $ - 70,382,00 $ al año
Acerca de Huntington Technology
Fundada en 2001, Huntington Technology, Inc. es un proveedor de servicios gestionados en crecimiento que ayuda a las pequeñas y medianas empresas con soluciones empresariales y tecnológicas. Se trata de construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes, ayudarlos a crecer y apoyarlos con ese crecimiento a través de la tecnología. Los servicios que ofrecemos incluyen redes, consultoría de TI, seguridad de datos, almacenamiento de datos, gestión y copia de seguridad, recuperación ante desastres, soporte remoto e in situ, servicios en la nube, soporte de software y hardware, etc.
Nuestro ambiente amigable y emocionante continúa evolucionando gracias a las ideas y logros de los miembros de nuestro equipo y nuestras relaciones incomparables con socios líderes en la industria. Buscamos profesionales responsables, ambiciosos y orientados al trabajo en equipo para unirse a nuestro equipo.
Buscamos un experto. No aceptaremos a cualquiera: debe ser enérgico, trabajar de forma independiente, emprendedor, motivado, alguien que quiera marcar la diferencia con su carrera y nuestros clientes. Debes tener pasión por el servicio al cliente y ser capaz de trabajar en un entorno de ritmo rápido. A cambio, tendrá la libertad y la flexibilidad de ser un miembro exitoso del equipo cuyas habilidades desarrollaremos y mejoraremos.
Nuestro ambiente amigable y emocionante continúa evolucionando gracias a las ideas y logros de los miembros de nuestro equipo y nuestras relaciones incomparables con socios líderes en la industria. Buscamos profesionales responsables, ambiciosos y orientados al trabajo en equipo para unirse a nuestro equipo.
Buscamos un experto. No aceptaremos a cualquiera: debe ser enérgico, trabajar de forma independiente, emprendedor, motivado, alguien que quiera marcar la diferencia con su carrera y nuestros clientes. Debes tener pasión por el servicio al cliente y ser capaz de trabajar en un entorno de ritmo rápido. A cambio, tendrá la libertad y la flexibilidad de ser un miembro exitoso del equipo cuyas habilidades desarrollaremos y mejoraremos.