Representante de Ventas del Territorio Farmacéutico de la Ciudad de Nueva York
New York
Lavior Pharma Inc
Representante de Ventas del Territorio Farmacéutico de la Ciudad de Nueva York
Tiempo completo • New York
Replies within 24 hours
Beneficios:
- Salario competitivo
Lavior® Pharma desarrolla soluciones farmacéuticas basadas en botánicos para el cuidado de heridas y de la piel de diabéticos. Respaldadas por más de 15 años de investigación y ensayos clínicos, sus formulaciones patentadas —derivadas de Inula AGS-RIED— están diseñadas para tratar heridas crónicas y difíciles de curar y reducir riesgos como infecciones y amputaciones. Conformes con la FDA y diseñados para su uso en entornos ambulatorios, hospitalarios y domiciliarios, los productos Lavior® ayudan a los profesionales sanitarios a mejorar los resultados y la calidad de vida de los pacientes diabéticos.
Lavior Pharma busca un Representante de Ventas de Territorio de alto impacto que combine la motivación de un cazador con la credibilidad de un especialista clínico. Este puesto es responsable de ampliar de forma agresiva la adopción del portafolio avanzado de cuidados de heridas de Lavor en centros de atención domiciliaria, LTACs, hospitales, centros de atención de heridas y especialistas médicos , incluidos cirujanos plásticos y dermatólogos.
El candidato ideal es un cerrador que pueda abrir puertas, desplazar a la competencia y convertir cuentas — al tiempo que ofrece la formación clínica y el apoyo en protocolos necesarios para impulsar la utilización a largo plazo.
Responsabilidades clave
Crecimiento del Territorio y Desarrollo de Nuevos Negocios
- Posee el territorio como un negocio en crecimiento: construye cartera de carteras, abre nuevas cuentas y fomenta una expansión constante de ingresos
- Atraer y convertir nuevos clientes a través de:
- Redes SNF y LTAC
- Hospitales de cuidados agudos y departamentos ambulatorios
- Centros de cuidado de heridas
- Prácticas de cirugía plástica y dermatología
- Ejecutar conversiones competitivas y fomentar el éxito de productos en todos los entornos de atención
- Desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones, incluidos administradores, compras y liderazgo clínico
Adopción clínica y ejecución de protocolos
- Ofrecer educación clínica de alta calidad y venta basada en casos para:
- Enfermeras y directoras de cuidado de heridas
- Médicos y especialistas en heridas
- Cirujanos plásticos y dermatólogos
- Realizar formaciones en servicio, demostraciones de productos y apoyo a la integración de protocolos
- Educar a los clientes sobre la diferenciación de productos, las mejores prácticas y los resultados clínicos
- Ofrecer orientación sobre las vías de facturación y reembolso (flujo de trabajo en instalaciones y ambulatorio)
Gestión de Distribuidores y Rendimiento
- Colaborar con canales de distribución como Medline, Cardinal Health, McKesson y socios regionales
- Rastrea la actividad territorial, la pipeline, las conversiones y el rendimiento utilizando herramientas CRM
- Representa a Lavior en conferencias, eventos del sector y talleres clínicos
Cualificaciones (imprescindibles)
- Éxito demostrado vendiendo a SNF/LTACs y/o hospitales
- Sólido historial en desarrollo de nuevas cuentas y rendimiento de cuotas
- Capacidad para vender clínicamente e influir en la adopción de protocolos (no en la venta de materias primas)
- Se prefiere ampliamente experiencia en ventas de cara al médico, especialmente: Cirugía Plástica y Dermatología
- Médicos especializados en heridas
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Muy organizado, automotivado y cómodo trabajando de forma independiente
- Disposición a viajar localmente dentro del territorio
Experiencia preferida
- Cuidado de heridas, cirugía, dermatología, regeneración de tejidos o productos de piel y tejidos blandos
- Relaciones existentes dentro de cadenas de SNF, programas hospitalarios de heridas o grupos de médicos especialistas
- Experiencia trabajando con distribuidores y conduciendo vehículos de paso a través
Compensación y beneficios
- Estructura de comisiones competitiva con fuerte potencial de crecimiento
- Oportunidad de representar un portafolio de cuidados de heridas respaldado clínicamente por investigación y publicaciones
- Cultura emprendedora orientada al crecimiento
- Incorporación integral y apoyo continuo por parte de los equipos directivos y clínicos
%>