RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO
KENTECH Consulting Inc. es una empresa galardonada de selección de antecedentes tecnológicos. Somos los creadores de proyectos innovadores como eKnowID.com - el primer sistema de verificación de antecedentes de consumidores de su tipo, y ClarityIQ, un sistema de gestión de casos investigativos de alta tecnología y gran contacto.
MISIÓN
Nuestra misión es ayudar al mundo a tomar decisiones de contratación claras e informadas
VALOR
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Enfocados en las personas: Estamos orientados al cliente y orientados a resultados.
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Mentalidad de crecimiento: Creemos en el aprendizaje colaborativo y en las mejores prácticas del sector para lograr la excelencia.
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Buscadores de hechos: Somos investigadores apasionados por el descubrimiento y la verdad.
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Alianzas comunitarias: Creemos que no hay mayor poder de transformación que cumplir con lo que a las comunidades y a los empleados les importan.
IMPACTO
Como empresa pequeña y ágil, buscamos profesionales de alto rendimiento que disfruten de la idea de que su esfuerzo impactará directamente a nuestros clientes y ayudará a moldear la próxima evolución de las investigaciones de antecedentes.
Descripción del puesto
El Responsable de Desarrollo de Negocio es responsable de impulsar nuevos ingresos mediante la prospección estratégica, el desarrollo de relaciones, oportunidades de colaboración y la adquisición de contratos en mercados públicos y empresariales.
Este puesto identifica oportunidades cualificadas, desarrolla relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, gestiona oportunidades de ventas a largo plazo y colabora con equipos internos para posicionar eficazmente las soluciones investigativas, de verificación de antecedentes y tecnológicas de KENTECH.
El Responsable de Desarrollo de Negocio actúa como socio de ventas consultivo en lugar de como vendedor transaccional. Este puesto requiere un fuerte juicio empresarial, persistencia, comunicación ejecutiva y la capacidad de navegar procesos de adquisición complejos, entornos orientados al cumplimiento normativo y decisiones de compra con múltiples partes interesadas.
Responsabilidades clave
- Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio en agencias gubernamentales, municipios, organizaciones policiales, entidades del sector público y clientes empresariales.
- Construir y mantener una cartera de desarrollo empresarial cualificada alineada con los objetivos de ingresos y crecimiento de KENTECH.
- Desarrolla relaciones con profesionales de compras, líderes de Recursos Humanos, equipos de cumplimiento, líderes de departamento, representantes de agencias y partes interesadas ejecutivas.
- Realiza conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades potenciales de los clientes, los retos operativos, los requisitos de adquisición y los procesos de toma de decisiones.
- Presenta las soluciones investigativas, de verificación de antecedentes y tecnológicas de KENTECH de forma clara y creíble a posibles clientes.
- Desarrolla estrategias de ventas consultivas adaptadas a las necesidades de cada cliente o agencia potencial.
- Gestionar oportunidades a lo largo de todo el ciclo de desarrollo del negocio, desde la prospección y la cualificación hasta la propuesta, negociación, adjudicación y traspaso.
- Mantén un seguimiento constante y profesional durante largos ciclos de ventas y adquisiciones.
- Colabora con el equipo de Producto, Operaciones, Cumplimiento, Éxito del Cliente, RFP y liderazgo ejecutivo para asegurar que las soluciones propuestas estén alineadas con los requisitos del cliente y las capacidades de KENTECH.
- Apoyar la estrategia de RFP mediante la identificación de oportunidades, conversaciones previas a la propuesta, posicionamiento competitivo, participación de los grupos de interés y seguimiento posterior a la presentación.
- Identifica próximas licitaciones, oportunidades de adquisición, renovaciones de contratos y otras posibles oportunidades de ingresos.
- Mantener registros CRM precisos de la actividad de los prospectos, oportunidades, etapas de la pipeline, próximos pasos e ingresos proyectados.
- Desarrollar y mantener previsiones fiables para el pipeline para el liderazgo.
- Proporciona actualizaciones periódicas sobre oportunidades, riesgos, movimiento de oleoductos y decisiones contractuales previstas.
- Representar a KENTECH en conferencias del sector, eventos de networking, foros del sector público, eventos GovTech y otras actividades aprobadas de desarrollo empresarial.
- Identificar oportunidades de colaboración estratégica que puedan ampliar el alcance de mercado de KENTECH o fortalecer su posicionamiento competitivo.
- Monitoriza las tendencias relevantes del mercado, prioridades del sector público, desarrollos del sector, actividad de la competencia y oportunidades de contratos emergentes.
- Realizar investigaciones sobre posibles clientes, agencias, mercados, responsables de la toma de decisiones y estructuras de contratación.
- Apoyar el desarrollo de presentaciones de ventas, declaraciones de capacidades, propuestas, demostraciones y otros materiales de desarrollo de negocio.
- Coordinarse con expertos internos en la materia cuando se requiera experiencia técnica, investigativa, operativa o de cumplimiento durante el proceso de ventas.
- Asegurarse de que los compromisos asumidos durante el proceso de desarrollo de negocio se comuniquen con precisión a los equipos internos antes de la ejecución o ejecución del contrato.
- Apoyar la transición de los clientes adjudicados hacia equipos internos adecuados de Éxito del Cliente, Operaciones, Producto u otros equipos internos apropiados.
- Identificar oportunidades para expandir KENTECH a mercados más orientados al sector público, empresarial y al cumplimiento normativo.
- Utiliza herramientas aprobadas de IA, CRM, prospección y automatización para mejorar la investigación, la divulgación, la gestión de pipelines y la eficiencia del desarrollo empresarial.
- Mantener la confidencialidad respecto a los posibles clientes, precios, contratos, actividad de compras, estrategia e información de la empresa.
- Proporcionar apoyo adicional en el desarrollo de negocio dentro del alcance acordado del compromiso según sea necesario.
Cualificaciones
- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas empresariales, ventas estratégicas, contratación gubernamental o un puesto relacionado generador de ingresos.
- Experiencia demostrada desarrollando y gestionando pipelines de ventas complejos.
- Experiencia demostrada apoyando o cerrando contratos de alto valor con ciclos de venta extendidos.
- Sólido conocimiento de las metodologías de venta consultiva.
- Experiencia en el desarrollo de relaciones con altos responsables de la toma de decisiones y partes interesadas de la organización.
- Capacidad para navegar procesos complejos de adquisición, aprobación y compra.
- Sólidas habilidades de prospección, cualificación, construcción de relaciones y seguimiento.
- Experiencia utilizando sistemas CRM para gestionar oportunidades, actividades, fases de pipeline y previsiones.
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación ejecutiva.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y conectarlas con soluciones empresariales adecuadas.
- Sólidas habilidades de negociación, resolución de problemas y gestión de relaciones.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades activas y relaciones a largo plazo con prospectos simultáneamente.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto manteniendo una comunicación y responsabilidad sólidas.
- Fuerte juicio empresarial y capacidad para representar profesionalmente a KENTECH ante posibles clientes y partes interesadas externas.
- Capacidad para colaborar eficazmente en Producto, Operaciones, Cumplimiento, RFP, Éxito del Cliente y liderazgo ejecutivo.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia vendiendo a agencias gubernamentales, municipios, fuerzas del orden, entidades del sector público u otros clientes gubernamentales.
- Experiencia en cribado de antecedentes, investigaciones, GovTech, SaaS, cumplimiento, seguridad pública o servicios profesionales relacionados.
- Experiencia posicionando organizaciones para RFP, RFQ, licitación o oportunidades de contratación pública.
- Familiaridad con los procesos de contratación pública y las estructuras de contratación.
- Familiaridad con CJIS, POST, contratación de seguridad pública u otros requisitos de cumplimiento relevantes para los servicios de KENTECH.
- Experiencia vendiendo servicios habilitados por tecnología o soluciones SaaS.
- Experiencia en el desarrollo de alianzas estratégicas o relaciones con el canal.
- Experiencia trabajando con contratistas gubernamentales o pequeñas empresas atendiendo clientes del sector público.
- Experiencia utilizando herramientas de prospección, enriquecimiento, automatización o inteligencia de ventas.
- Experiencia en una startup, emprendedora o en una organización en rápido crecimiento.
Habilidades blandas
- Pensamiento estratégico: Identifica oportunidades de alto valor y desarrolla enfoques reflexivos para oportunidades complejas de ventas y asociaciones.
- Construcción de relaciones: Establece confianza y credibilidad con posibles clientes, responsables de la toma de decisiones, socios y partes interesadas internas.
- Comunicación: Comunica las capacidades de KENTECH de forma clara y eficaz tanto a públicos técnicos como no técnicos.
- Presencia ejecutiva: Representa a KENTECH de forma profesional y segura en reuniones, presentaciones, negociaciones y eventos externos.
- Persistencia: Mantiene un seguimiento disciplinado durante largos ciclos de adquisición y toma de decisiones.
- Responsabilidad: Asume la responsabilidad de las oportunidades asignadas, la actividad de la canalización y el seguimiento.
- Conocimiento empresarial: Comprende las necesidades del cliente, la dinámica del mercado, el potencial de ingresos, la posición competitiva y las consideraciones contractuales.
- Colaboración: Trabaja eficazmente en Ventas, Producto, Operaciones, Cumplimiento, RFP, Éxito del Cliente y liderazgo ejecutivo.
- Adaptabilidad: Ajusta el enfoque en función de las necesidades del cliente, los requisitos de adquisición, las condiciones del mercado y las prioridades empresariales.
- Organización: Mantiene registros precisos de oportunidades, siguientes pasos, actividades de seguimiento e información sobre la canalización.
- Resolución de problemas: Identifica obstáculos dentro del proceso de ventas y desarrolla estrategias prácticas para mantener el impulso de las oportunidades.
- Juicio profesional: Equilibra las oportunidades de ingresos con las capacidades organizativas, las necesidades del cliente y el riesgo empresarial.
Información adicional
- Tipo de encargo: Contratista independiente (1099)
- Organización laboral: Remoto
- Estructura de compensación: Solo comisión
- Comisión: 10% de los ingresos netos nuevos recaudados
- Horario: Gestionado por el contratista, con disponibilidad para reuniones acordadas de prospectos, clientes e internas según sea necesario para apoyar el trabajo
Igualdad de Oportunidades en el Empleo
KENTECH Consulting Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral inclusivo.
Este es un puesto remoto.
WHO WE ARE
KENTECH Consulting Inc. is an award-winning background technology screening company and licensed Private Detective Agency. Our team combines investigative expertise, technology, and industry knowledge to deliver accurate, timely, and compliant background screening and investigative services.
We support organizations across multiple industries with solutions designed to help them make clear and informed hiring decisions.
WHAT WE DO
KENTECH provides customized background screening, investigative, verification, and public-sector support services.
Our capabilities include:
- Pre-employment background investigations
- Employment and education verifications
- Criminal and public-record research
- Social media and open-source investigations
- Public safety background investigations
- Technology-enabled background screening solutions
We are also the creators of innovative platforms such as eKnowID.com and ClarityIQ, designed to improve how organizations manage and complete background screening and investigative work.
OUR MISSION
We're on a mission to help the world make clear and informed hiring decisions.
OUR VALUES
- People Focused: We are client focused and results-driven.
- Growth Minded: We believe in collaborative learning and industry best practices to deliver excellence.
- Fact Finders: We are passionate investigators for discovery and truth.
- Community Partnerships: We believe there is no greater power for transformation than delivering on what communities and employees care about.
CAREERS AT KENTECH
We are building a team of professionals who care about accuracy, service, accountability, continuous improvement, and meaningful work.
Our team includes investigators, researchers, verification professionals, operations specialists, client success professionals, technology professionals, and business support roles working together to support our clients and strengthen the background investigation process.
WHO THRIVES HERE
People tend to do well at KENTECH when they:
- Take ownership of their work and follow through
- Communicate clearly and professionally
- Pay close attention to detail
- Solve problems rather than wait for someone else to solve them
- Adapt well to changing priorities and client needs
- Value collaboration and accountability
- Are comfortable working independently in a remote environment
- Care about producing accurate, high-quality work
YOUR NEXT CHAPTER STARTS HERE
If you are looking for meaningful work in an organization where your contribution can have a direct impact, explore our current opportunities and find the role that best fits your experience.
