Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Programa de comisión o bonificación basado en el rendimiento
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Resumen del rol
El Director de Desarrollo de Negocio reporta a la CSMO y es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos en los canales minoristas, mayoristas y de distribución dentro del espacio de Bienes de Consumo Envasados (CPG), con un fuerte enfoque en Salud y Cuidado de la Belleza (HBC), Cuidado Personal y productos de venta libre (OTC) a nivel nacional. .
Este puesto se encarga de la adquisición de nuevas cuentas, la expansión dentro de clientes minoristas clave y la gestión y responsabilidad de las redes de corredores y distribuidores.
Este es un rol práctico, jugador-entrenador. El candidato ideal no solo liderará la estrategia, sino que también interactuará personalmente con los compradores, cerrará operaciones, gestionará corredores y impulsará la ejecución para ampliar la distribución, aumentar la velocidad y incrementar los ingresos.
Este puesto se encarga de la adquisición de nuevas cuentas, la expansión dentro de clientes minoristas clave y la gestión y responsabilidad de las redes de corredores y distribuidores.
Este es un rol práctico, jugador-entrenador. El candidato ideal no solo liderará la estrategia, sino que también interactuará personalmente con los compradores, cerrará operaciones, gestionará corredores y impulsará la ejecución para ampliar la distribución, aumentar la velocidad y incrementar los ingresos.
Responsabilidades clave
Comercio minorista y desarrollo de nuevos negocios
· A nivel nacional, identifico
· Construir y mantener una sólida cartera de oportunidades de venta al por menor y distribución cualificadas.
· Reuniones con compradores principales, revisiones de líneas y presentaciones de productos, incluyendo precios, estrategia promocional y negociaciones contractuales.
· Impulsa la colocación de nuevos artículos, la expansión de la distribución y la presencia en tiendas minoristas / comercio electrónico entre cuentas.
· Desarrolla relaciones con compradores de categoría, distribuidores y responsables clave de la toma de decisiones del sector minorista.
Crecimiento estratégico de cuentas
· Crecimiento propio de ingresos en cuentas minoristas clave mediante la ampliación de la distribución, la colocación de nuevos SKUs y programas promocionales.
· Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (JBP) alineados con los objetivos de los minoristas.
· Monitoriza el rendimiento de la cuenta, incluyendo la velocidad, los precios y la efectividad de la promoción.
Liderazgo de corredores y distribuidores
· Liderar y gestionar redes de corredores y relaciones con distribuidores (incluyendo UNFI, KeHE y socios regionales).
· Establece objetivos claros de ventas, metas de distribución y expectativas de ejecución para los equipos de corredores.
· Responsabilizar a los corredores por su desempeño, incluyendo acciones correctivas o sustituciones cuando sea necesario.
· Asegura la alineación entre los corredores, los equipos internos y las prioridades del comercio minorista.
Gasto comercial y estrategia promocional
· Estrategia propia de gasto en comercio, asignación y optimización del ROI.
· Desarrolla y ejecuta calendarios promocionales, estrategias de precios y programas de venta al por menor.
· Colaborar con marketing para alinear el posicionamiento y las afirmaciones de marca (especialmente el cumplimiento OTC/HBC) con la ejecución en el comercio minorista.
Pipeline, Previsión y Gestión de Ingresos
· Mantén visibilidad sobre la cartera de ventas, la progresión de los acuerdos y el rendimiento a nivel de cuenta.
· Precisión propia de previsión y entrega de ingresos.
· Identificar riesgos para los objetivos de ingresos e implementar planes de acción correctiva.
· Asegúrate de una disciplina y una gestión de informes en el CRM sólida.
Ejecución de ventas y operaciones
· Impulsa la ejecución en tienda, incluyendo expositores, merchandising y mejoras de velocidad.
· Coordinarse con operaciones y cadena de suministro para satisfacer los requisitos y niveles de servicio de los minoristas.
· Proporciona perspectivas de liderazgo sobre tendencias del mercado, actividad competitiva y oportunidades de crecimiento.
Liderazgo en el Soporte y Coordinación de Ventas
· Proporciona orientación al Coordinador de Soporte de Ventas y a la red de corredores.
· Establecer KPIs, estándares de rendición de cuentas y de reportes.
· Garantizar la coordinación entre ventas, marketing y operaciones.
Métricas de éxito
· Nuevas cuentas minoristas aseguradas
· Crecimiento de ingresos de negocios nuevos y existentes
· Expansión de la distribución y colocación de estanterías
· Velocidad de ventas y ROI promocional
· Resistencia de los oleoductos y tasas de conversión
· Contribución a los ingresos y rentabilidad totales de la empresa
Titulaciones (Requeridas)
· 7–15+ años de experiencia en ventas de productos de consumo de consumo (CPG), preferiblemente en categorías de HBC, cuidado personal o OTC.
· Éxito demostrado vendiendo en canales masivos (Walmart, Target), drogas (CVS, Walgreens) y supermercados/naturales (UNFI, KeHE).
· Experiencia directa gestionando redes de corredores y relaciones con distribuidores.
· Un sólido conocimiento del gasto comercial, estrategia promocional, precios al por menor y merchandising.
· Capacidad demostrada para asegurar nuevas cuentas y fomentar el crecimiento de ingresos.
Perfil de candidato ideal
· Líder de ventas práctico dispuesto a impulsar personalmente la ejecución
· Cómodo en un entorno sencillo y de alta responsabilidad
· Relaciones sólidas con compradores minoristas
· Orientado a la acción con toma de decisiones informada por datos
· Se prefiere experiencia en categorías reguladas o sensibles a reclamaciones (OTC, HBC)
Nota importante
Se requiere experiencia en CPG, idealmente en HBC, cuidado personal o venta libre. No se considerarán candidatos sin experiencia directa en comercio minorista y distribución.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 90.000,00 $ - 120,000,00 $ al año
Después de que su hijo menor luchara con problemas de oído y los remedios médicos tradicionales se agotaran con poco efecto, los Sheppard probaron la ovoscopia holística. Con éxito, los Sheppard decidieron que querían compartir esta práctica con otros, y así nació Wally's Natural Products Inc. Wally's Natural Products Inc. estableció sus raíces en la casa de Russ y Terese Sheppard en Auburn, California, en 1991. Utilizando solo cera de abejas y parafina de primera calidad, muselina de algodón sin blanquear y una variedad de aceites esenciales totalmente naturales, Wally's Natural Products Inc. pronto se convirtió en la comidilla de la industria de productos naturales. A través de una publicidad efectiva y la popularidad entre nuestros clientes, Terese y Russ pudieron aumentar la capacidad de producción y comenzaron a planificar el crecimiento futuro. La contribución de sus cuatro hijos fue fundamental para el éxito de esta próspera empresa familiar de 3 generaciones. Trabajando juntos como solo una unidad familiar unida puede hacerlo, los Sheppard crearon una reputación positiva para la empresa, de altos estándares de calidad constantes y excelente servicio al cliente.
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