Gerente Regional de Ventas - Norte (El candidato debe estar en Illinois o Minnesota)
Fully Remote - US
SW Technologies Inc.
Gerente Regional de Ventas - Norte (El candidato debe estar en Illinois o Minnesota)
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Director Regional de Ventas
Empresa: SW Sustainability Solutions Inc.
Informes a: VP de Ventas
Región: Región Norte – Illinois, Minnesota, Dakota del Norte, Dakota del Sur, Wisconsin
Ubicación preferida: Minnesota o Illinois
Viajes: 50%+ se requiere viaje regional
Informes a: VP de Ventas
Región: Región Norte – Illinois, Minnesota, Dakota del Norte, Dakota del Sur, Wisconsin
Ubicación preferida: Minnesota o Illinois
Viajes: 50%+ se requiere viaje regional
Resumen del puesto
El Director Regional de Ventas es responsable de impulsar el crecimiento incremental de las ventas y de expandir el negocio de marca de la empresa dentro de la región asignada. Este puesto lidera todas las actividades regionales de ventas de campo y desarrolla sólidas alianzas con distribuidores y clientes usuarios finales.
El objetivo principal de este puesto es maximizar el rendimiento de ventas y la rentabilidad en línea con los objetivos estratégicos y políticas de SW Sustainability Solutions.
Responsabilidades clave
Crecimiento de ventas y desarrollo de mercado
- Alcanzar los objetivos anuales de crecimiento de ventas establecidos para la región asignada.
- Desarrollar e implementar un plan anual de ventas regionales centrado tanto en el desarrollo de nuevos negocios como en la expansión de cuentas existentes.
- Identificar nuevas oportunidades para distribuidores y usuarios finales de marca en una variedad de industrias y aplicaciones.
- Revisa regularmente la cobertura de cuentas y las canaletas de oportunidades para asegurar el progreso hacia los objetivos de crecimiento.
Gestión de Distribuidores y Clientes
- Construye y mantén relaciones sólidas con distribuidores clave, fabricantes OEM y clientes finales.
- Colaborar con los socios distribuidores para implementar programas de ventas y marketing que aumenten los ingresos y la penetración en el mercado.
- Realiza evaluaciones trimestrales de desempeño con distribuidores clave y cuentas estratégicas.
- Mantener perfiles de cuentas detallados y planes estratégicos de desarrollo para clientes clave.
Rentabilidad y gestión de precios
- Gestionar y mejorar el beneficio bruto regional mediante un posicionamiento efectivo del producto y ventas basadas en el valor.
- Supervisa la gama de productos y apoya la exitosa introducción de nuevos productos con clientes clave.
- Evalúa y recomienda excepciones de precios para nuevas oportunidades de negocio, asegurando rentabilidad, alineación estratégica y documentación adecuada.
CRM, Previsión e Inteligencia de Mercado
- Mantener información precisa y oportuna dentro del CRM de Salesforce, incluyendo la gestión de oportunidades, la previsión y el seguimiento de pérdidas de negocio.
- Proporcionar actualizaciones mensuales sobre nuevas oportunidades de negocio, pérdida de negocio y desarrollos competitivos.
- Trabajar de forma transversal con marketing, cadena de suministro y operaciones para comunicar inteligencia de campo y tendencias del mercado.
Planificación y Reporte Regional
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio regionales anuales alineados con los objetivos generales de la empresa.
- Supervisa el rendimiento respecto a los planes de ventas y ajusta las estrategias según sea necesario.
- Envía mensualmente los informes de actividad de campo y de retroalimentación que resumen:
- Actividad de ventas
- Desarrollos para clientes
- Inteligencia competitiva
- Condiciones del mercado
Participación en el campo
- Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos con distribuidores y actividades relevantes de asociaciones industriales.
- Evalúa las necesidades regionales de cobertura y recomienda recursos adicionales de venta independiente o directa cuando sea necesario.
Cualificaciones y experiencia
Para desempeñar con éxito este puesto, los candidatos deben poseer lo siguiente:
- Licenciatura en Negocios, Marketing, Comunicación, Psicología o un campo relacionado
- 2+ años de experiencia en ventas industriales en campo, ventas de distribución o ventas B2B
- Se prefiere experiencia trabajando con productos industriales, de seguridad o relacionados con la salud
- Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Sólidas habilidades organizativas, de planificación y administrativas
- Dominio de sistemas CRM (prefiere Salesforce) y software empresarial estándar
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes
- Alto nivel de profesionalidad, integridad y conducta ética
Responsabilidades principales
Ejecución de ventas en campo
Proporcionar comunicación continua al equipo comercial sobre las condiciones del mercado, oportunidades, actividad competitiva y cuestiones que afectan a los esfuerzos de ventas en el campo.
Planificación estratégica
Desarrollar estrategias de ventas regionales que apoyen los objetivos de la empresa y supervisar el progreso hacia los objetivos establecidos.
Informes y análisis
Mantener informes precisos de las actividades de campo, oportunidades de venta y rendimiento de cuentas a través de los procesos de CRM y de informes requeridos.
Alianzas entre clientes y distribuidores
Desarrollar y mantener sólidas alianzas con distribuidores clave, fabricantes OEM y usuarios finales para impulsar el crecimiento a largo plazo y la penetración en el mercado.
Gestión de precios
Administrar y recomendar excepciones de precios cuando sea necesario, asegurando que las decisiones apoyen tanto la rentabilidad como el desarrollo empresarial a largo plazo.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 70.000,00 $ - 85,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)