Lavior Pharma Inc
Representante de ventas - Mercados de India y Pakistán
Tiempo completo • Hallandale Beach
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
Lavior Pharma Inc.
Puesto Remoto
Acerca de Lavior Pharma
Puesto Remoto
Acerca de Lavior Pharma
Lavior Pharma Inc. es una empresa farmacéutica con sede en Florida especializada en el desarrollo y distribución de productos innovadores OTC y dispositivos médicos centrados en soluciones para el cuidado de heridas y pies diabéticos. Estamos ampliando nuestra presencia en los mercados del sur de Asia y buscamos un profesional de ventas con experiencia para impulsar el crecimiento en India y Pakistán.
Resumen del puesto
Buscamos un Representante de Ventas orientado a resultados para establecer y expandir la presencia de Lavior Pharma en el mercado en India y Pakistán. Este puesto remoto requiere establecer alianzas estratégicas con distribuidores locales y proveedores sanitarios especializados en productos de dermatología y cuidado de heridas.
Mercados objetivo
Mercados objetivo
- Primaria: India (todas las principales áreas metropolitanas)
- Secundario: Pakistán
- Ciudades de Enfoque: Mumbai, Delhi, Bangalore, Chennai, Hyderabad, Pune, Calcuta, Karachi, Lahore, Islamabad
Responsabilidades clave
Ventas y Desarrollo de Negocio
Ventas y Desarrollo de Negocio
- Identificar, evaluar y establecer alianzas con distribuidores locales de dermatología y cuidado de heridas
- Construye relaciones con proveedores sanitarios clave, hospitales y clínicas de atención a heridas
- Alcanzar los objetivos de ventas y los KPIs para los territorios asignados
- Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración de mercado
- Realizar presentaciones virtuales y presenciales de productos a posibles socios
Desarrollo del mercado
- Realizar estudios de mercado y análisis competitivos en India y Pakistán
- Monitorizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en el sector de la atención de heridas
- Proporcionar feedback e información sobre el mercado para apoyar el posicionamiento del producto
- Apoyar iniciativas regulatorias y de acceso al mercado
Gestión de relaciones
- Mantener una comunicación continua con los distribuidores establecidos
- Proporcionar formación y apoyo a los equipos locales de distribución
- Monitorizar el rendimiento de los distribuidores y las métricas de ventas
- Resolver problemas relacionados con la distribución de productos y la satisfacción del cliente
Cualificaciones requeridas
Requisitos esenciales
- Educación: Título universitario obligatorio (mínimo de grado)
- Ubicación: Debe residir actualmente en una gran ciudad india (Mumbai, Delhi, Bangalore, Chennai, Hyderabad, Pune o Calcuta).
- Experiencia en el sector: Mínimo 3+ años de experiencia demostrada en la venta de productos para el cuidado de heridas
- Habilidades lingüísticas: Fluidez en inglés e hindi; Se prefieren lenguas locales adicionales
- Historial de ventas: Éxito demostrado en la venta de productos farmacéuticos/dispositivos médicos
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en la empresa: La experiencia previa con Smith & Nephew, ConvaTec, Mölnlycke, Coloplast u otras empresas líderes en cuidado de heridas es una ventaja significativa
- Conocimiento del mercado: Profundo conocimiento de los sistemas sanitarios indios y paquistaníes
- Red de distribuidores: Relaciones existentes con distribuidores de cuidado de heridas/dermatología
- Conocimiento regulatorio: Familiaridad con la normativa india sobre dispositivos médicos (CDSCO)
Experiencia adicional preferida
- Experiencia con productos para el cuidado del pie diabético
- Conocimiento de los procesos de adquisición hospitalaria
- Experiencia previa en ventas remotas
- MBA o título avanzado en un campo relevante
Competencias clave
- Sólidas habilidades para construir relaciones y negociar
- Automotivado y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno remoto
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Sensibilidad cultural y comprensión de las prácticas empresariales locales
- Orientado a resultados con capacidad probada para alcanzar objetivos de ventas
- Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas digitales
Compensación y beneficios
- Salario base: Competitivo, acorde con la experiencia
- Bonificaciones por rendimiento: Atractiva estructura de bonificaciones basada en los logros de ventas y el rendimiento de los KPIs
- Comisión: Comisión basada en porcentaje sobre las ventas generadas
- Derechos territoriales: Cobertura exclusiva de territorio para mercados asignados
- Beneficios: Apoyo en seguros de salud, oportunidades de desarrollo profesional
- Equipamiento: Asignación de comunicaciones para portátiles y móviles proporcionadas por la empresa
Métricas de rendimiento
- Objetivos de ingresos por ventas (trimestrales y anuales)
- Número de nuevas asociaciones de distribuidores establecidas
- Métricas de penetración de mercado
- Puntuaciones de satisfacción del cliente
- Mejora del rendimiento del distribuidor
Requisitos para el trabajo remoto
- Conexión fiable a internet de alta velocidad
- Espacio dedicado a oficinas en casa
- Disponibilidad para videoconferencias en múltiples husos horarios
- Disposición para viajar dentro de la India y a Pakistán según sea necesario (estimado entre el 20 y el 30 %).
Requisitos de solicitud
Por favor, envíe:
Por favor, envíe:
- Currículum/CV que destaca la experiencia en ventas de cuidado de heridas
-
Carta de presentación que se dirige:
- Empresas y productos específicos de cuidado de heridas vendidos
- Experiencia con grandes distribuidores en India/Pakistán
- Comprensión del mercado local de la sanidad
- Referencias de empleadores anteriores en el sector del cuidado de heridas
- Registros de rendimiento de ventas (se prefieren los últimos 2-3 años)
Compensación: 2.000,00 $ al mes
(si ya tienes un currículum en Indeed)