Ejecutivo de Cuentas
Montgomery
Ejecutivo de Cuentas
Tiempo completo • Montgomery
Beneficios:
- 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
DESCRIPCIÓN
Somos una pequeña empresa familiar pero de rápido crecimiento en el sector de equipos para servicios de alimentos, con sede en Montgomery, AL, que presta servicio en los 50 estados. Contamos con 50 años de experiencia y somos reconocidos por la experiencia y el valor que aportamos a nuestros clientes. Contratamos e incentivamos de acuerdo con nuestros valores fundamentales. Si estos parecen que te quedan bien, ¡nos encantaría tenerte en nuestro equipo!
VALORES FUNDAMENTALES
- Compromiso atendido con una dosis de pasión - Estamos totalmente involucrados, todo el tiempo, en la industria de la alimentación y las bebidas y en ayudar a los demás.
- Persistente - Cada uno de nosotros cumplirá hasta que el trabajo esté completo.
- Innovador - Toma la responsabilidad proactiva en la resolución de problemas.
- Diversión - Trabaja duro. Juega con dureza.
SALARIO: 45.000,00 $ - 55.000,00 $ Salario base + comisión
HORARIO: De lunes a viernes de 7:30 a 16:00 (con flexibilidad para satisfacer las necesidades del cliente fuera del horario habitual de oficina)
ROL
Este puesto de Account Executive requerirá una mentalidad de "Cazador". Esto requiere asertividad, alta sociabilidad y baja dependencia. Debe ser un Quick Starter, con capacidad para absorber rechazos mientras prospecta de forma independiente. Sentido natural de urgencia y disposición a asumir riesgos. Utiliza tácticas de venta estratégicas y consultivas (investigación, correo electrónico, llamadas telefónicas y reuniones presenciales) para maximizar las ventas y beneficios de los proyectos de equipos de restauración. El AE debe actuar como socio comercial consolidado para nuevos clientes mediante recomendaciones innovadoras, creativas y adecuadas para alcanzar sus metas y objetivos.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES
- Construye relaciones sólidas con clientes, proveedores y miembros del equipo, que fomenten la lealtad, la colaboración y el aumento de los ingresos entre clientes y la empresa.
- Asegura nuevas cuentas de clientes.
- Determina las necesidades del cliente mediante la observación y la escucha, y luego recomienda soluciones adecuadas.
- Sé un socio estratégico e innovador para los clientes.
- Comunica las necesidades del cliente al equipo de ventas para la elaboración de propuestas de presupuesto y las envíe a los clientes.
- Establece y asiste a reuniones regulares con los clientes.
- Utiliza proveedores, fabricantes y recursos internos para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
- Mantente al día con el conocimiento del producto asistiendo a reuniones de ventas, formando proveedores, leyendo publicaciones relacionadas con el sector y participando en organizaciones profesionales relacionadas con el sector que pueden celebrarse por la tarde o fines de semana.
- Comprometido con el crecimiento en la comprensión de la industria de la restauración.
- Abordar los problemas del cliente relacionados con operaciones con clientes, contabilidad, almacén u otros empleados o proveedores de la empresa, cuando sea necesario, de manera profesional y rápida.
- Otras tareas asignadas.
COMPETENCIAS
- Apasionado de todos los aspectos de la venta.
- Excelente actitud en ventas y atención al cliente.
- Capacidad para vender de forma consultiva.
- Excelentes habilidades de prospección y cierre.
- Sólidas habilidades de negociación con capacidad para superar objeciones.
- Éxito demostrado en la construcción de relaciones a largo plazo y en crecimiento con clientes, proveedores y compañeros de trabajo.
- Habilidades exhaustivas de seguimiento y resolución de problemas.
- Buen conocimiento empresarial.
- Competencia intermedia a avanzada con MS Word, Excel y Outlook.
- Aptitud demostrada con dispositivos móviles.
- Excelentes habilidades de comunicación tanto escritas como orales.
- Fuertes habilidades interpersonales; capacidad para trabajar colaborativamente con otros.
- Gestión del tiempo y habilidades organizativas.
- Un fuerte sentido de pertenencia.
- Capacidad para tomar la iniciativa.
- Capacidad para trabajar de forma independiente.
- Apariencia y presencia profesional.
- Apasionado de la industria de la restauración.
- Permiso de conducir válido con historial de conducción limpio y transporte fiable.
CUALIFICACIONES y EXPERIENCIA
- Se prefiere Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado, o Grado en Cocina, o equivalente Experiencia militar o práctica.
- Debe completar el examen CFSP dentro de los primeros 3 años de empleo.
- 2 años de experiencia en ventas de negocio a negocio.
- Se prefieren 2 años de experiencia en el sector.
- Se prefieren 5 años de experiencia en ventas en hostelería/gestión y/o ventas en hostelería.
Compensación: 45.000,00 $ - 120,000,00 $ al año
HAWK, INC. es el mayor distribuidor de equipos y suministros para servicios de alimentos en el centro de Alabama. Representamos a todas las marcas y fabricantes nacionales. Fundada en 1978, Hawk, Inc. puede manejar todo, desde pequeños pedidos hasta cocinas industriales, remodelaciones, nuevas instalaciones y proyectos llave en mano tanto a nivel local como a larga distancia.
(si ya tienes un currículum en Indeed)