Gestor de cuentas
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
El Account Manager existe para impulsar un crecimiento sostenible para Momentum mediante la propiedad y el desarrollo de relaciones entre clientes y socios actuales y potenciales. Este puesto es responsable de garantizar que Momentum se posicione temprano y eficazmente en oportunidades relevantes, que las necesidades de los clientes se comprendan claramente y que los esfuerzos de crecimiento estén disciplinados, informados y alineados con la estrategia organizativa. Mediante la gestión proactiva de relaciones, la propiedad de la pipeline y la preparación de recomendaciones de oportunidades, el Account Manager permite tomar decisiones informadas de Go / No-Go, apoya esfuerzos de captura que maximizan la probabilidad de victoria y garantiza la continuidad a lo largo del ciclo de vida de ventas y entregas. Al mantener una inteligencia precisa de oportunidades y facilitar la alineación interna, este puesto ayuda a ofrecer una experiencia al cliente consistente y de alta calidad, al tiempo que apoya la misión y los objetivos de crecimiento a largo plazo de Momentum.
1 Construir, moldear y gestionar una cartera de ventas con oportunidades relevantes para alcanzar objetivos de crecimiento
2 Desarrollar y ejecutar estrategias de captura que maximicen la probabilidad de victoria
3 Facilitar la colaboración y los traspasos durante todo el proceso de ventas
4 Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y socios
5 Crecimiento de cuentas prospectivas y asignadas y garantizar la satisfacción y retención del cliente
6 Garantizar una gestión y comunicación precisa y oportuna de datos, información e inteligencia de ventas
7 Desarrollo y ejecución de planes de crecimiento de cuentas y socios alineados con las necesidades del cliente
1 Construir, moldear y gestionar una cartera de ventas con oportunidades relevantes para alcanzar objetivos de crecimiento
2 Desarrollar y ejecutar estrategias de captura que maximicen la probabilidad de victoria
3 Facilitar la colaboración y los traspasos durante todo el proceso de ventas
4 Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y socios
5 Crecimiento de cuentas prospectivas y asignadas y garantizar la satisfacción y retención del cliente
6 Garantizar una gestión y comunicación precisa y oportuna de datos, información e inteligencia de ventas
7 Desarrollo y ejecución de planes de crecimiento de cuentas y socios alineados con las necesidades del cliente
Habilidades requeridas
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Experiencia en gestión de cuentas, ventas, desarrollo de negocio o roles de atención al cliente dentro de un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología
- Experiencia apoyando ventas estructuradas o procesos de captación; Experiencia gestionando tanto cuentas existentes como nuevas
- Experiencia con procesos de contratación pública
- Gestión de relaciones; venta consultiva; calificación de oportunidad; pensamiento analítico y crítico; comunicación escrita y verbal; habilidades organizativas y de gestión del tiempo, apoyo estratégico de captura; evaluación y puntuación de oportunidades; Habilidades de negociación
- sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce); Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Teams, Outlook)
Habilidades deseadas
- Títulos avanzados o certificaciones relevantes
- Experiencia contribuyendo a la gestión y/o soluciones de propuestas
- Experiencia con metodologías y cálculos de precios
- Experiencia ampliando cuentas mediante estrategias de venta cruzada y upsell
- Capacidad para posicionar un valor diferenciado y articular el retorno del investimento
- Herramientas de gestión de oleoductos; Herramientas de seguimiento de propuestas u oportunidades
Información clave adicional
- Debes estar dispuesto a ir a Camp Hill, PA el primer martes de cada mes
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Momentum, Inc. (Momentum) es una pequeña empresa de consultoría de gestión y TI propiedad de mujeres con sede en Camp Hill, Pensilvania. Fundada en 1998, Momentum ha crecido para emplear a más de 75 empleados y expandir sus servicios a clientes del sector público y privado en toda la región del Atlántico medio, lo que ha dado como resultado la entrega exitosa de más de 450 proyectos a más de 100 clientes únicos de todas las formas y tamaños en una amplia gama de industrias y especialidades.
Momentum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Las decisiones de empleo se basan en el mérito y las necesidades comerciales, y no en la raza, el estado de ciudadanía, el origen nacional, la ascendencia, el género, la orientación sexual, la edad, la religión, el credo, la discapacidad física o mental, el estado civil, el estado de veterano, la afiliación política o cualquier otro factor protegido por la ley.
Momentum proporciona un complemento completo de servicios técnicos y profesionales dentro de nuestras cuatro ofertas de servicios principales:
Momentum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Las decisiones de empleo se basan en el mérito y las necesidades comerciales, y no en la raza, el estado de ciudadanía, el origen nacional, la ascendencia, el género, la orientación sexual, la edad, la religión, el credo, la discapacidad física o mental, el estado civil, el estado de veterano, la afiliación política o cualquier otro factor protegido por la ley.
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(si ya tienes un currículum en Indeed)