Consultor Senior de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Rome
Beneficios:
- 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
RESUMEN DEL PUESTO
El Consultor Senior de Desarrollo de Negocio actúa tanto como consultor senior de desarrollo empresarial como líder territorial. Este puesto jugador-entrenador es responsable de impulsar la generación de leads mediante el desarrollo de relaciones directas de referencia, mientras supervisa y mentorea a los ejecutivos de cuentas dentro de un territorio asignado.
El puesto combina actividades prácticas de desarrollo de negocio con responsabilidades de liderazgo para garantizar un crecimiento constante en la parte superior del embudo de ventas. El Ejecutivo Senior de Cuentas se centra en cultivar relaciones estratégicas de referencia con socios del sector como agentes de seguros, gestores de propiedades, agentes inmobiliarios comerciales, fontaneros, contratistas y otros proveedores de servicios.
Este puesto también establece referencias de actividad, estándares de coaching y expectativas de rendimiento para los ejecutivos de cuentas que operan dentro del territorio.
FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO
Generación de prospectos individuales (rol del jugador)
Se espera que el Ejecutivo Senior de Cuentas genere activamente leads cualificados mediante el desarrollo directo de relaciones.
Las responsabilidades incluyen:
- Desarrollar y mantener relaciones de referencia de alto valor con:
- Agentes de seguros y agencias de seguros
-
- Gestores de propiedades y gestores de instalaciones
-
- Agentes y corredores de bienes raíces comerciales
-
- Fontaneros y socios comerciales
-
- Otros sectores estratégicos asignados
- Realizar actividades diarias de desarrollo de negocio saliente, incluyendo:
- Visitas presenciales
-
- Comunicación telefónica
-
- Comunicación por correo electrónico
-
- Eventos de networking
-
- Participación en asociaciones industriales
- Generar mitigación y restauración cualificadas conduce a un desarrollo constante de la relación.
- Gestionar y hacer crecer una cartera personal de cuentas estratégicas de recomendación.
- Representando a la empresa como embajador de alto nivel en entornos profesionales y comunitarios.
Liderazgo territorial y de equipo (Rol de entrenador)
El Ejecutivo Senior de Cuentas proporciona liderazgo y mentoría a los ejecutivos de cuentas que operan dentro del territorio asignado.
Las responsabilidades incluyen:
- Supervisar, mentorizar y apoyar a ejecutivos de cuentas.
- Establecer expectativas de actividad y estándares de rendimiento para la generación de leads.
- Realizando acompañamientos, visitas conjuntas y sesiones de coaching.
- Asistencia a los miembros del equipo con la estrategia de cuenta, segmentación vertical y desarrollo de relaciones.
- Monitorizar métricas de rendimiento individual y territorial.
- Garantizar la responsabilidad del equipo respecto a:
- Niveles de actividad
-
- Uso de CRM
-
- Gestión de oleoductos
-
- Resultados de generación de leads.
Estrategia territorial y desarrollo de mercado
Las responsabilidades incluyen:
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de generación de leads a nivel de todo el territorio alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Identificar socios de referencia de alto valor y verticales de mercado prioritarios.
- Coordinar la cobertura del mercado entre los ejecutivos de cuentas para maximizar la penetración territorial.
- Colaborar con equipos de marketing, operaciones y liderazgo para apoyar iniciativas de crecimiento.
- Identificar amenazas competitivas, tendencias del mercado y oportunidades de expansión.
Formación de Socios de Referencia y Liderazgo de Marca
Las responsabilidades incluyen:
- Actuar como punto de contacto senior para socios estratégicos de referencia.
- Realizando presentaciones, sesiones de formación y eventos educativos para obtener fuentes de referencia.
- Comunicar las ofertas de servicio de la empresa, capacidades de respuesta y factores diferenciadores.
- Apoyar iniciativas de respuesta a emergencias y oportunidades de grandes pérdidas cuando sea necesario.
Métricas de rendimiento
El desempeño en este puesto se evaluará en función de una combinación de resultados individuales y territoriales, incluyendo:
- Número de leads cualificados generados individualmente
- Crecimiento de la generación de clientes potenciales a nivel territorial
- Se establecen nuevas relaciones de derivación
- Retención y compromiso de socios de referencia
- Niveles de actividad del equipo (visitas, llamadas, eventos)
- Precisión en CRM e informes de pipeline
- Contribución de ingresos territoriales resultante de la actividad de referencia
CUALIFICACIONES y EXPERIENCIA
Cualificaciones requeridas
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio
- Mínimo 3 años de experiencia en generación de leads o ventas basadas en recomendaciones
- Éxito demostrado generando leads mediante ventas basadas en relaciones
- Experiencia previa como mentoría, supervisión o coaching de profesionales de ventas
- Sólidas capacidades de planificación y ejecución territorial
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y organización
- Capacidad para viajar dentro del territorio asignado
- Permiso de conducir válido y historial de conducción aceptable
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en mitigación, restauración, construcción, seguros o servicios de propiedad
- Establecer relaciones con agentes de seguros, administradores de propiedades o cuentas comerciales
- Experiencia utilizando sistemas CRM para la gestión e informes de oleoductos
- Experiencia operando dentro de modelos de ventas multiverticales o territoriales
Competencias de liderazgo
Los candidatos seleccionados demostrarán las siguientes características de liderazgo:
- Mentalidad jugador-entrenador
- Liderazgo orientado a la rendición de cuentas
- Pensamiento estratégico y ejecución
- Presencia profesional y credibilidad
- Enfoque en el entrenamiento y el desarrollo del equipo
- Alta integridad y toma de decisiones acertadas
Compensación y beneficios
La empresa ofrece un paquete competitivo de compensación y beneficios que puede incluir:
- Salario base competitivo
- Incentivos de rendimiento individuales y territoriales
- Liderazgo o compensación por sobreescritura vinculada a la producción del equipo
- Reembolso de la indemnización del vehículo o del kilometraje
- Seguro de salud, dental y de visión
- Días libres remunerados y festivos reconocidos por la empresa
- Formación continua en liderazgo y sector
- Oportunidades de ascenso profesional hacia puestos de Gestión de Ventas o de Director
Entorno de trabajo
Este puesto funciona en una combinación de entornos de ventas de campo y entornos de oficina. El puesto requiere viajes frecuentes, con un promedio de aproximadamente un 65% dentro del territorio asignado, para reunirse con socios de referencia y asistir a eventos de networking.
Ocasionalmente, los empleados pueden verse obligados a visitar obras, proyectos de restauración o propiedades comerciales, lo que puede implicar exposición a entornos de construcción.
Requisitos físicos
Los requisitos físicos descritos aquí son representativos de aquellos necesarios para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este rol.
Los empleados en este puesto pueden estar obligados a:
- Siéntate, de pie, camina y conduce durante largos periodos
- Utiliza el equipo estándar de oficina, incluidos ordenadores y dispositivos móviles
- Ocasionalmente levanta o transporta materiales de hasta aproximadamente 25 libras
- Viaja regularmente dentro del territorio asignado
- Dedilación y movimientos repetitivos; como el movimiento de muñecas, manos y dedos al puntear, pellizcar y teclear durante tu entorno laboral habitual
· Expresa o intercambia ideas con otros de forma rápida y precisa, y recibe y actúa según información detallada.
· Agudeza visual cercana para realizar actividades detalladas a distancias cercanas a los ojos, como preparar y analizar datos, visualizar pantallas de ordenador y lecturas extensas.
· Condiciones de trabajo interiores: El cambio de entorno del edificio, como con o sin aire acondicionado y calefacción. Puede que se requiera viajar por periodos cortos.
Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen funciones laborales esenciales conforme a la ley aplicable.
Verificación de antecedentes y requisitos de conducción
El empleo en este puesto puede depender de la finalización exitosa de:
- Una investigación de antecedentes
- Revisión del registro de vehículos a motor
- Verificación del historial laboral
- Verificación de la educación y credenciales
Los empleados que operan un vehículo de la empresa o conducen para negocios de la empresa deben mantener un carné de conducir válido y un historial de conducción aceptable conforme a la política de la empresa y los requisitos de seguro.
Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo
Alford Enterprises Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y ofrece igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, embarazo, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido según la legislación federal, de Georgia, Alabama o Tennessee aplicable.
Declaración de empleo a voluntad
El empleo en Alford Enterprises Inc. es a voluntad, lo que significa que tanto el empleado como la empresa pueden terminar la relación laboral en cualquier momento, con o sin causa o aviso previo, sujeto a la legislación aplicable. Nada en esta descripción del puesto ni en ningún otro documento de la empresa debe interpretarse como la creación de un contrato de trabajo.
Lugar de trabajo libre de drogas
Alford Enterprises, Inc. mantiene un lugar de trabajo libre de drogas conforme a las leyes federales y estatales aplicables. Los empleados y solicitantes pueden estar sujetos a pruebas previas, postaccidentes, sospecha razonable y/o otras pruebas de drogas y alcohol según lo permitan las políticas de la empresa y la legislación aplicable.
Aviso legal sobre la descripción del puesto
Esta descripción del puesto pretende describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por las personas asignadas a este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes o cualificaciones requeridas. La empresa se reserva el derecho de modificar funciones y responsabilidades según evolucionen las necesidades del negocio. Los empleados pueden estar obligados a desempeñar otras funciones asignadas para apoyar las necesidades de la organización.
We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
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