En AlxTel, trascendemos los límites de la tecnología, redefiniendo no solo las soluciones que creamos, sino la esencia misma de cómo innovamos. Arraigados en una cultura que valora tanto la brillantez como la empatía, creemos en un futuro en el que los avances tecnológicos no solo resuelvan problemas, sino que transformen vidas.
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro dental
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
Líder Senior de Alianzas con Proveedores y Estrategia de Canal
Empresa: AlxTel, Inc.
Ubicación: Remoto (EE. UU.) o Silver Sprin, MD (opción híbrida)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Ubicación: Remoto (EE. UU.) o Silver Sprin, MD (opción híbrida)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Sobre el puesto
AlxTel, Inc. busca un líder de canal y alianzas con proveedores de alto nivel que se haga cargo de todo nuestro ecosistema de socios tecnológicos. Este es un puesto de alto impacto y orientado a los ingresos, centrado en transformar las relaciones con los proveedores en resultados empresariales medibles: crecimiento de margen, utilización de MDF, ingresos por coventa y posicionamiento estratégico.
Este puesto está pensado para profesionales que saben cómo convertir sociedades en beneficios, no solo mantener relaciones.
Responsabilidades clave
Estrategia de Relación con Proveedores
- Construye y gestiona relaciones entre proveedores de primer nivel (Cisco, Microsoft, VMware, Veeam, Fortinet, ServiceNow, etc.)
- Establecer una cadencia de compromiso estructurada (QBRs, sesiones de planificación, alineación ejecutiva)
- Actúa como el principal punto de escalamiento y contacto estratégico para todas las interacciones con los proveedores
Nivel de socios y crecimiento de la certificación
- Elevación del nivel de compañeros de conducción (Plata → Oro → Platino)
- Liderar la estrategia de certificación en equipos técnicos y de ventas
- Haz un seguimiento y optimiza los niveles de descuento, las ventajas de precios y los beneficios para socios
Ejecución del Programa MDF y Co-Sell
- Identificar y activar Fondos de Desarrollo de Marketing (MDF) no utilizados
- Ejecuta mociones de co-venta con los proveedores y sigue los resultados de ingresos
- Integrar estrategias de MDF y co-venta en los flujos de trabajo de las operaciones
Desarrollo del Programa de Ingresos
- Crear programas estructurados de recompensas de certificación como fuentes de ingresos
- Capturar oportunidades vinculadas a proveedores (acuerdos exclusivos y no competitivos)
- Aumentar los márgenes de las transacciones mediante estrategias de precios respaldadas por proveedores
Alineación entre Proveedores y Distribuidores
- Gestionar relaciones estratégicas con distribuidores (Carahsoft, TD SYNNEX, Ingram Micro)
- Alinear las estrategias de proveedor y distribuidor para posicionar a AlxTel como socio preferente
Seguimiento e Informes del Rendimiento
- Mantener el seguimiento de la interacción con proveedores basado en CRM
- Ofrecer informes trimestrales sobre:
- Utilización del MDF
-
- Certificaciones obtenidas
-
- Márgenes de la operación y rendimiento de la coventa
Cualificaciones requeridas
Experiencia
- 8–10+ años en ventas de canal, gestión de proveedores o ecosistemas de socios
- Éxito demostrado en la gestión de programas multi-proveedor con un impacto medible en los ingresos
- Experiencia en contratación gubernamental (GovCon) y ventas en el sector público
Experiencia técnica
- Sólido conocimiento de la TI empresarial:
- Redes, nube, ciberseguridad, virtualización, copias de seguridad y recuperación ante desastres, infraestructura, servicios y soluciones VOIP.
- Familiaridad con los programas de socios de proveedores, licencias y modelos de precios
Competencias Básicas
- Habilidades de comunicación y negociación a nivel ejecutivo
- Capacidad para impulsar de forma independiente la estrategia y ejecución del proveedor
- Mentalidad analítica sólida con enfoque en el ROI y resultados medibles
Cualificaciones Preferidas
- Relaciones existentes con grandes proveedores (Cisco, Microsoft, VMware, etc.)
- Experiencia en entornos VAR, MSP o MSSP
- Familiaridad con los calendarios de la GSA, los GWACs y la contratación del sector público
- Con base en la región DMV (preferido, no obligatorio)
Estructura de compensación
Opción 1: Basada en comisiones
- Sin salario base
- Año estimado 1: 100.000 – 180.000 $
- Potencial ilimitado
Opción 2: Base + Comisión
- Estimado en el año 1: 85.000 – 130.000 dólares
Beneficios
- Flexibilidad remota
- Desarrollo profesional y apoyo a la certificación
- Acceso a programas de proveedores, herramientas y base de conocimiento interna
- Entorno de alta autonomía y enfoque en la ejecución
Lo que buscamos
- Un promotor, no un coordinador
- Alguien que ha cerrado oportunidades impulsadas por proveedores y ha demostrado un retorno de inversión
- Cómodo liderando conversaciones con proveedores de forma independiente
- Prospera en entornos ágiles y de rápido movimiento
Proceso de solicitud
- Currículum (centrado en experiencia con proveedores/canales)
- Breve carta de presentación (200–300 palabras) que detalla:
- Una gran victoria de proveedores y su impacto
-
- Experiencia en MDF o programas de incentivos
- 3 Referencias profesionales
Proceso de entrevistas
- Cribado inicial
- Validación de referencia
- Sesión de trabajo en vivo (escenario real)
- Discusión sobre la oferta final
Acerca de AlxTel, Inc.
AlxTel, Inc. es una empresa de soluciones gubernamentales y de tecnología de alto rendimiento centrada en la ejecución, no en la burocracia. Operamos con una estructura ágil, sólidas alianzas con proveedores y una cultura orientada a resultados.
Fecha de inicio
Inmediata o en un plazo de 30 días
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Este es un puesto remoto.
Compensación: 100.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Sobre nosotros
El propósito general de AlxTel es desarrollar y promover servicios avanzados de tecnologías de la información para operaciones multiusuario. Nuestro objetivo es crear relaciones sólidas y duraderas con nuestros socios y clientes.
Creación de productos de próxima generación
Somos líder mundial en servicios de telecomunicaciones y tecnología, desarrollamos productos y servicios innovadores para los sectores de telecomunicaciones y TI. AlxTel ofrece productos y plataformas a medida a través de nuestras soluciones comerciales altamente seguras, incluido el diseño y desarrollo web
Nuestra historia
Somos un proveedor líder de tecnología y servicios de telecomunicaciones dispuesto a ofrecer soluciones pioneras para satisfacer las necesidades en constante evolución de nuestros clientes. AlxTel entiende la necesidad de innovación en el mundo tecnológico actual y se dedica a dar forma a soluciones de TI poderosas y eficientes, diseñamos y construimos una amplia gama de servicios personalizados de TI y telecomunicaciones que ayudan a las personas y empresas a conectarse, cooperar y crecer. Con nuestro enfoque centrado en el cliente y un enfoque en la excelencia, nos esforzamos por ofrecer el más alto nivel de servicio y soporte para ayudarlo a mantenerse conectado y productivo en el mundo acelerado de hoy.
Nuestra historia
AlxTel, Inc. es un proveedor de tecnología avanzada y servicios de telecomunicaciones que se asocia con clientes del sector público y privado para ofrecer soluciones de TI consistentes y rentables. Con 14 años de experiencia, AlxTel ayuda a las administraciones del sector público y privado a lograr acuerdos favorables en los mercados de telecomunicaciones y tecnologías de la información. AlxTel tiene la intención de establecer relaciones sólidas y duraderas con sus clientes, ofreciendo un enfoque creativo de la tecnología y creando un excelente servicio al cliente con estructuras de precios muy competitivas.
Oportunidad de carrera en AlxTel
Estamos creando nuevas oportunidades profesionales para nuestros jóvenes. En AlxTel, encontrará el impulso de su carrera. Aprender nuevas tecnologías en tu propia carrera, sobresalir y tener éxito. Las decisiones profesionales que tomes ahora mismo te ayudarán en el futuro. Un plan de carrera es una estrategia que desarrollarás continuamente para gestionar tu aprendizaje y progresión a lo largo de tu vida laboral.
La planificación de la carrera es importante por varias razones: tener un plan de desarrollo profesional reduce el riesgo de que tomes decisiones impulsivas y te ayuda a reconocer cuándo estás listo para buscar nuevas oportunidades y desarrollar nuevas habilidades.
(si ya tienes un currículum en Indeed)




