Líder Senior de Alianzas con Proveedores y Estrategia de Canal Fully Remote - US

Líder Senior de Alianzas con Proveedores y Estrategia de Canal

Tiempo completo • Fully Remote - US

En AlxTel, trascendemos los límites de la tecnología, redefiniendo no solo las soluciones que creamos, sino la esencia misma de cómo innovamos. Arraigados en una cultura que valora tanto la brillantez como la empatía, creemos en un futuro en el que los avances tecnológicos no solo resuelvan problemas, sino que transformen vidas.

Beneficios:
  • Coincidencia 401(k)
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Seguro dental
  • Seguro médico
  • Oportunidad de ascenso
Líder Senior de Alianzas con Proveedores y Estrategia de Canal

Empresa: AlxTel, Inc.
Ubicación: Remoto (EE. UU.) o Silver Sprin, MD (opción híbrida)
Tipo de empleo: A tiempo completo

Sobre el puesto

AlxTel, Inc. busca un líder de canal y alianzas con proveedores de alto nivel que se haga cargo de todo nuestro ecosistema de socios tecnológicos. Este es un puesto de alto impacto y orientado a los ingresos, centrado en transformar las relaciones con los proveedores en resultados empresariales medibles: crecimiento de margen, utilización de MDF, ingresos por coventa y posicionamiento estratégico.

Este puesto está pensado para profesionales que saben cómo convertir sociedades en beneficios, no solo mantener relaciones.

Responsabilidades clave

Estrategia de Relación con Proveedores

  • Construye y gestiona relaciones entre proveedores de primer nivel (Cisco, Microsoft, VMware, Veeam, Fortinet, ServiceNow, etc.)
  • Establecer una cadencia de compromiso estructurada (QBRs, sesiones de planificación, alineación ejecutiva)
  • Actúa como el principal punto de escalamiento y contacto estratégico para todas las interacciones con los proveedores
Nivel de socios y crecimiento de la certificación

  • Elevación del nivel de compañeros de conducción (Plata → Oro → Platino)
  • Liderar la estrategia de certificación en equipos técnicos y de ventas
  • Haz un seguimiento y optimiza los niveles de descuento, las ventajas de precios y los beneficios para socios
Ejecución del Programa MDF y Co-Sell

  • Identificar y activar Fondos de Desarrollo de Marketing (MDF) no utilizados
  • Ejecuta mociones de co-venta con los proveedores y sigue los resultados de ingresos
  • Integrar estrategias de MDF y co-venta en los flujos de trabajo de las operaciones
Desarrollo del Programa de Ingresos

  • Crear programas estructurados de recompensas de certificación como fuentes de ingresos
  • Capturar oportunidades vinculadas a proveedores (acuerdos exclusivos y no competitivos)
  • Aumentar los márgenes de las transacciones mediante estrategias de precios respaldadas por proveedores
Alineación entre Proveedores y Distribuidores

  • Gestionar relaciones estratégicas con distribuidores (Carahsoft, TD SYNNEX, Ingram Micro)
  • Alinear las estrategias de proveedor y distribuidor para posicionar a AlxTel como socio preferente
Seguimiento e Informes del Rendimiento

  • Mantener el seguimiento de la interacción con proveedores basado en CRM
  • Ofrecer informes trimestrales sobre:
     
    • Utilización del MDF
  •  
    • Certificaciones obtenidas
  •  
    • Márgenes de la operación y rendimiento de la coventa
  •  
Cualificaciones requeridas

Experiencia

  • 8–10+ años en ventas de canal, gestión de proveedores o ecosistemas de socios
  • Éxito demostrado en la gestión de programas multi-proveedor con un impacto medible en los ingresos
  • Experiencia en contratación gubernamental (GovCon) y ventas en el sector público
Experiencia técnica

  • Sólido conocimiento de la TI empresarial:
     
    • Redes, nube, ciberseguridad, virtualización, copias de seguridad y recuperación ante desastres, infraestructura, servicios y soluciones VOIP.
  •  
  • Familiaridad con los programas de socios de proveedores, licencias y modelos de precios
Competencias Básicas

  • Habilidades de comunicación y negociación a nivel ejecutivo
  • Capacidad para impulsar de forma independiente la estrategia y ejecución del proveedor
  • Mentalidad analítica sólida con enfoque en el ROI y resultados medibles
Cualificaciones Preferidas

  • Relaciones existentes con grandes proveedores (Cisco, Microsoft, VMware, etc.)
  • Experiencia en entornos VAR, MSP o MSSP
  • Familiaridad con los calendarios de la GSA, los GWACs y la contratación del sector público
  • Con base en la región DMV (preferido, no obligatorio)
Estructura de compensación

Opción 1: Basada en comisiones

  • Sin salario base
  • Año estimado 1: 100.000 – 180.000 $
  • Potencial ilimitado
Opción 2: Base + Comisión

  • Estimado en el año 1: 85.000 – 130.000 dólares
Beneficios

  • Flexibilidad remota
  • Desarrollo profesional y apoyo a la certificación
  • Acceso a programas de proveedores, herramientas y base de conocimiento interna
  • Entorno de alta autonomía y enfoque en la ejecución
Lo que buscamos

  • Un promotor, no un coordinador
  • Alguien que ha cerrado oportunidades impulsadas por proveedores y ha demostrado un retorno de inversión
  • Cómodo liderando conversaciones con proveedores de forma independiente
  • Prospera en entornos ágiles y de rápido movimiento
Proceso de solicitud

Envía a info@alxtel.com :

  • Currículum (centrado en experiencia con proveedores/canales)
  • Breve carta de presentación (200–300 palabras) que detalla:
     
    • Una gran victoria de proveedores y su impacto
  •  
    • Experiencia en MDF o programas de incentivos
  •  
  • 3 Referencias profesionales
Proceso de entrevistas

  • Cribado inicial
  • Validación de referencia
  • Sesión de trabajo en vivo (escenario real)
  • Discusión sobre la oferta final
Acerca de AlxTel, Inc.

AlxTel, Inc. es una empresa de soluciones gubernamentales y de tecnología de alto rendimiento centrada en la ejecución, no en la burocracia. Operamos con una estructura ágil, sólidas alianzas con proveedores y una cultura orientada a resultados.

Fecha de inicio

Inmediata o en un plazo de 30 días

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades

 

Este es un puesto remoto.

Compensación: 100.000,00 $ - 150,000,00 $ al año

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

* campos requeridos

Ubicación
Or
Or

Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

Formulario CC-305
Número de Control OMB 1250-0005
Expira el 30/04/2026

¿Por qué se le pide que rellene este formulario?

Somos un contratista o subcontratista federal. La ley nos obliga a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a las personas con discapacidad cualificadas. Nuestro objetivo es que al menos el 7% de nuestros trabajadores sean personas con discapacidad. La ley dice que debemos medir nuestro progreso hacia este objetivo. Para ello, debemos preguntar a los solicitantes y a los empleados si tienen o han tenido alguna discapacidad. Las personas pueden convertirse en discapacitadas, por lo que debemos hacer esta pregunta al menos cada cinco años.

Rellenar este formulario es voluntario y esperamos que decida hacerlo. Su respuesta es confidencial. Nadie que tome decisiones de contratación la verá. Su decisión de rellenar el formulario y su respuesta no le perjudicarán en modo alguno. Si desea obtener más información sobre la ley o este formulario, visite el sitio web de la Oficina de Programas de Cumplimiento de Contratos Federales (OFCCP) del Departamento de Trabajo de EE.UU. en www.dol.gov/ofccp.

¿Cómo saber si tiene una discapacidad?

Una discapacidad es una condición que limita sustancialmente una o más de sus "actividades vitales principales". Si tiene o ha tenido alguna vez una afección de este tipo, usted es una persona con discapacidad. Las discapacidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Trastorno por consumo de alcohol u otras sustancias (sin consumir drogas ilegalmente en la actualidad)
  • Trastorno autoinmune, por ejemplo, lupus, fibromialgia, artritis reumatoide, VIH/sida
  • Ceguera o problemas de visión
  • Cáncer (pasado o presente)
  • Enfermedad cardiovascular o del corazón
  • Enfermedad celíaca
  • Parálisis cerebral
  • Sordera o dificultades auditivas graves
  • Diabetes
  • Desfiguración, por ejemplo, desfiguración causada por quemaduras, heridas, accidentes o trastornos congénitos
  • Epilepsia u otro trastorno convulsivo
  • Trastornos gastrointestinales, por ejemplo, enfermedad de Crohn, síndrome del intestino irritable
  • Discapacidad intelectual o del desarrollo
  • Enfermedades mentales, por ejemplo, depresión, trastorno bipolar, trastorno de ansiedad, esquizofrenia o trastorno de estrés postraumático
  • Ausencia total o parcial de miembros
  • Problemas de movilidad que requieran el uso de una silla de ruedas, un escúter, un andador, una pierna ortopédica u otros dispositivos de apoyo
  • Afección del sistema nervioso, por ejemplo, migrañas, enfermedad de Parkinson, esclerosis múltiple (EM)
  • Neurodivergencia, por ejemplo, trastorno por déficit de atención con hiperactividad (TDAH), trastorno del espectro autista, dislexia, dispraxia u otras dificultades de aprendizaje
  • Parálisis parcial o total (por cualquier causa)
  • Afecciones pulmonares o respiratorias, por ejemplo, tuberculosis, asma, enfisema
  • Baja estatura (enanismo)
  • Lesión cerebral traumática

DECLARACIÓN PÚBLICA DE CARGA: De acuerdo con la Ley de Reducción de Trámites de 1995, ninguna persona está obligada a responder a una recopilación de información a menos que dicha recopilación muestre un número de control OMB válido. Esta encuesta debería completarse en unos 5 minutos.

Si cree que pertenece a alguna de las categorías de veteranos protegidos que figuran a continuación, indíquelo haciendo la selección adecuada. Como contratista del gobierno sujeto a la Ley de Asistencia para el Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam (VEVRAA), solicitamos esta información para medir la efectividad de los esfuerzos de alcance y reclutamiento positivo que llevamos a cabo de conformidad con VEVRAA. La clasificación de las categorías protegidas es la siguiente:

Un "veterano discapacitado" es uno de los siguientes: un veterano de los servicios militares, terrestres, navales o aéreos de los EE. UU. Que tiene derecho a una indemnización (o quién, salvo el pago militar jubilado, tendría derecho a una indemnización) según las leyes administradas por el Secretario de Asuntos de Veteranos; o una persona que fue dada de alta o liberada del servicio activo debido a una discapacidad relacionada con el servicio.

Un "veterano recientemente separado" se refiere a cualquier veterano durante el período de tres años que comienza en la fecha de la descarga o liberación de dicho veterano del servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU.

Un "veterano de tiempo de guerra en servicio activo o insignia de campaña" significa un veterano que estuvo en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU. Durante una guerra o en una campaña o expedición para la cual se ha autorizado una insignia de campaña según las leyes. administrado por el Departamento de Defensa.

Un "veterano de la medalla del servicio de las Fuerzas Armadas" significa un veterano que, mientras estaba en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU., participó en una operación militar de los Estados Unidos por la cual se otorgó una medalla de servicio de las Fuerzas Armadas 12985.

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