Prestige Sales Company
Ejecutivo de Ventas Externas
Tiempo completo • Chattanooga
Beneficios:
- Comisión
- Coincidencia 401(k)
- Coche de empresa
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
El Ejecutivo de Ventas Externas controla las ventas dentro de su territorio asignado mediante prospección proactiva, desarrollo de soluciones técnicas y compromiso constante con el cliente. Este puesto es responsable de desarrollar nuevos negocios, ampliar cuentas existentes y impulsar oportunidades desde el primer contacto hasta la finalización del proyecto.
Este es un puesto híbrido de ventas + técnico + propiedad de proyectos . El éxito requiere un alto nivel de autonomía, sólidas habilidades interpersonales y la capacidad de traducir conceptos técnicos en un valor claro para el cliente. Se espera que los ejecutivos de ventas externas operen en el terreno a diario, mantengan una gestión disciplinada de la tubería y asuman la responsabilidad total del rendimiento de su territorio.
Debido a la naturaleza del negocio de Prestige, este puesto requiere la disposición a operar tanto estratégica como tácticamente, equilibrando la construcción de relaciones, el desarrollo de soluciones basadas en ingeniería y la coordinación interna para dar vida a los proyectos.
Áreas principales de propiedad
1. Propiedad del Territorio y Desarrollo Empresarial
Eres dueño del crecimiento y rendimiento de tu territorio asignado.
Eres responsable de:
- Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio de forma constante
- Identificación y segmentación de empresas de alto valor y mercados verticales
- Construir y mantener una sólida cartera de oportunidades cualificadas
- Gestionar la cobertura territorial para asegurar una presencia constante en el mercado
- Impulsando tanto las victorias a corto plazo como el desarrollo de cuentas a largo plazo
- Retener y ampliar las relaciones con los clientes existentes
- Crear impulso en el mercado mediante la interacción frecuente en persona
2. Relaciones con el cliente y gestión de cuentas
Tienes relaciones con los clientes y los principales responsables de la toma de decisiones.
Eres responsable de:
- Desarrollar una relación con los principales actores en las principales cuentas
- Consolidarse como un asesor de confianza en soluciones de manipulación y almacenamiento de materiales
- Comprender las operaciones con los clientes, los retos y las necesidades a largo plazo
- Mantener una comunicación y seguimiento constantes con clientes activos y potenciales
- Identificación de oportunidades adicionales dentro de cuentas existentes
- Representando profesionalmente a Prestige en todas las interacciones con clientes
3. Desarrollo de soluciones técnicas e ingeniería de ventas
Eres responsable del proceso de convertir las necesidades del cliente en soluciones prácticas y orientadas al valor.
Eres responsable de:
- Adquirir un conocimiento profundo de los productos, servicios y capacidades de Prestige
- Realizar visitas a los lugares para evaluar las operaciones de los clientes e identificar necesidades
- Recopilación de datos de campo precisos necesarios para el desarrollo de soluciones
- Creación de conceptos para apoyar propuestas
- Apoyo al desarrollo de presentaciones técnicas que comuniquen claramente el valor de la solución
- Traducir detalles de ingeniería y técnicos en narrativas de ventas atractivas
- Garantizar que las soluciones propuestas sean tanto operativamente efectivas como comercialmente viables
4. Desarrollo de propuestas y apoyo a la ejecución de proyectos
Eres dueño de la evolución de las oportunidades desde el concepto hasta el cierre —y a través de la ejecución.
Eres responsable de:
- Colaboración con el personal de oficina y la dirección para desarrollar propuestas precisas
- Asegurarse de que todos los detalles necesarios se capturen para el desarrollo de precios y alcance
- Impulsar oportunidades con urgencia y pasos claros a seguir
- Mantener la participación tras la compra hasta la finalización de la instalación
- Apoyar la coordinación entre clientes, equipos internos y proveedores
- Ayudar a garantizar que los proyectos se entreguen tal y como se venden y estén alineados con las expectativas de los clientes
5. Gestión de Pipelines, CRM e Informes
Eres responsable de la precisión, la visibilidad y la progresión de tu pipeline de ventas.
Eres responsable de:
- Mantener toda la actividad, oportunidades y actualizaciones dentro de HubSpot (CRM)
- Introducir actividad en tiempo real a lo largo del día, no con informes diferidos
- Documentar claramente los siguientes pasos, el estado del proyecto y detalles clave
- Proporcionar visibilidad al liderazgo sobre la salud y la previsión de la tubería
- Comunicación regular sobre:
- Oportunidades activas
- Calendario próximo
- Victorias y desarrollos clave
- Utilizar datos CRM para mejorar las tasas de seguimiento, organización y cierre
6. Ejecución diaria de actividades y gestión del tiempo
Tu tiempo debe estar estructurado para maximizar la productividad en ventas.
Eres responsable de:
- Mantener una actividad de campo constante, incluyendo visitas en frío, reuniones programadas y seguimientos
- Comenzar cada día con un plan claro de cuentas y objetivos objetivo
- Terminar cada día con resultados documentados y pasos definidos
- Equilibrar el tiempo de campo con el trabajo interno necesario (presupuestos, seguimientos, coordinación)
- Utilizar eficazmente el tiempo de inactividad para:
- Pipeline de construcción
- Programar futuras reuniones
- Impulsar las oportunidades existentes
- Alinearse internamente en proyectos activos
- Garantizar que tu actividad diaria apoye directamente el crecimiento del oleoducto y la generación de ingresos
7. Coordinación interna y alineación transversal
Eres responsable de la coordinación efectiva entre Ventas y el resto de la organización.
Eres responsable de:
- Trabajando estrechamente con Ventas Internas, Operaciones y Liderazgo para avanzar en proyectos
- Comunicar claramente los requisitos del proyecto, los plazos y las expectativas de los clientes
- Identificación y abordación de obstáculos que puedan retrasar el progreso
- Buscar aportaciones y apoyo cuando sea necesario para mejorar los resultados
- Contribuir con feedback para mejorar los procesos internos, las ofertas y la eficiencia
8. Desarrollo de CRM y Mejora Continua
Apoyas la evolución de los sistemas y procesos de ventas.
Eres responsable de:
- Colaboración con el Director de Marketing y Tecnología y liderazgo para perfeccionar el uso del CRM
- Proporcionar feedback sobre herramientas, flujos de trabajo y necesidades de informes
- Identificación de ineficiencias y oportunidades de mejora en el proceso de ventas
- Adaptándose a nuevos sistemas, herramientas y procesos a medida que la empresa evoluciona
9. Normas Profesionales y Responsabilidad de los Activos de la Empresa
Eres responsable de tu profesionalidad y del uso adecuado de los recursos de la empresa.
Eres responsable de:
- Representando al prestigio con profesionalidad en todos los ámbitos
- Uso y mantenimiento adecuados de los vehículos emitidos por la empresa
- Siguiendo todas las directrices de seguridad y políticas de la empresa
- Mantener los vehículos limpios, organizados y presentables
- Informar de inmediato cualquier problema, incidente o necesidad de mantenimiento del vehículo
- Mantener registros precisos (por ejemplo, recibos de combustible, kilometraje) según sea necesario
Expectativas operativas diarias
Se espera que los ejecutivos de ventas externas operen con un alto nivel de estructura y responsabilidad:
- El horario de Prestige es de lunes a viernes de 7:00 a 17:00 EST; sin embargo, como Ejecutivo de Ventas Externas, estos horarios deben ser flexibles para adaptarse mejor a la disponibilidad y necesidades del cliente, e implicarán horarios extendidos, algunos fines de semana o viajes nocturnos.
- Comienza y termina cada día en la oficina, salvo que esto esté fuera del camino de las reuniones programadas aprobadas por la dirección
- Participa en revisiones diarias (ya sea en persona o en carretera) para alinear prioridades y programación
- Mantén una actividad de campo constante a lo largo del día
- Registrar toda la actividad en tiempo real dentro de los sistemas CRM
- Realizar revisiones al final del día para asegurar la alineación, el progreso y la visibilidad
Esta estructura está diseñada para garantizar la coherencia, mejorar el rendimiento y mantener la alineación en todo el equipo de ventas.
Responsabilidad
Este puesto es directamente responsable de:
- Rendimiento de ventas en el territorio
- Desarrollo y conversión de oleoductos
- Precisión en CRM y visibilidad de actividades
- Consistencia en la actividad de campo y la implicación del cliente
- Progresión exitosa de oportunidades desde el proyecto principal hasta el finalizado
El incumplimiento de estándares relacionados con los niveles de actividad, el uso del CRM, la comunicación y el profesionalismo puede resultar en una revisión de desempeño y acciones correctivas.
Resumen
El puesto de Ejecutivo de Ventas Externas es responsable de impulsar el crecimiento mediante una combinación de actividad de campo incansable, relaciones sólidas y resolución técnica de problemas.
El éxito en este puesto requiere:
- Propiedad del territorio y resultados
- Disciplina en la ejecución diaria y el seguimiento
- Capacidad para traducir conocimientos técnicos en valor para el cliente
- Desarrollo y gestión coherentes del oleoducto
- Fuerte coordinación entre equipos internos
Este puesto es fundamental para el crecimiento y la presencia de Prestige en el mercado, impactando directamente en los ingresos, las relaciones con los clientes y el éxito a largo plazo.
Compensación: 65.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)