Candlewood suites Fort Sam Houston
Director de Ventas Candlewood Suites Fort Sam Houston
Tiempo completo • Candlewood Suites Fort Sam Houston
Departamento: Ventas y Marketing
Informes a: Director General
Ubicación: San Antonio, TX
Nivel de posición: Jefe de departamento
Informes a: Director General
Ubicación: San Antonio, TX
Nivel de posición: Jefe de departamento
Propósito del rol
Lidera la estrategia comercial del hotel impulsando el rendimiento de los ingresos, desarrollando alianzas clave y fortaleciendo la posición en el mercado en los segmentos de estancias prolongadas, gubernamentales, militares, médicos y corporativos. Asegura la alineación con los estándares de marca IHG, las estrategias de ingresos y los objetivos empresariales a largo plazo.
Responsabilidades clave
Estrategia y planificación de ventas
- Desarrollar y ejecutar el Plan anual de Ventas y Marketing
- Identificar oportunidades de ingresos en todos los segmentos clave
- Colaborar con Revenue Management en la elaboración de precios, previsión y optimización de canales
- Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de los conjuntos comparables y los cambios en la demanda
Desarrollo de negocio
- Realizar ventas externas proactivas y adquisición de cuentas
- Construir y mantener relaciones con cuentas de alto valor
- Gestionar RFPs, acuerdos de tarifas negociados y contratos de estancia a largo plazo
- Realizar visitas al lugar, presentaciones y revisiones de cuentas
Gestión de cuentas
- Mantener relaciones sólidas con socios corporativos, gubernamentales y militares existentes
- Asegurar la retención de la cuenta mediante una comunicación constante y la prestación de servicios
- Supervisa bloques de grupo, cuentas de estancia prolongada y proyectos especiales
Marca y alineación operativa
- Garantizar el cumplimiento de las normas de marca IHG y los requisitos de informes
- Colaborar con Operaciones para apoyar la ejecución de grupos y estancias a largo plazo
- Representa al hotel en eventos comunitarios, ferias comerciales y eventos del sector
- Mantener registros precisos de actividad de ventas, informes y previsiones
Liderazgo y cultura
- Proporcionar dirección, coaching y apoyo al equipo de ventas (si procede)
- Promover las Vías Ganadoras del IHG y una cultura de responsabilidad
- Apoyar la colaboración interdepartamental para mejorar la experiencia de los huéspedes
Cualificaciones
- 3–5+ años de experiencia en liderazgo en ventas hoteleras
- Sólido conocimiento de los segmentos de estancia prolongada, gubernamentales y de viajes corporativos
- Experiencia IHG preferida (Merlin, Concerto, GRS, Business Edge)
- Capacidad probada para generar ingresos y desarrollar cuentas
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y análisis
- Permiso de conducir válido y transporte fiable
Lo que ofrecemos
- Salario competitivo + bonificación basada en el rendimiento
- Beneficios de viaje de IHG y recursos de marca
- Propiedad y liderazgo operativo de apoyo
- Oportunidad para influir en la estrategia comercial a largo plazo
(si ya tienes un currículum en Indeed)