Director de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Director de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Planificación territorial / Ingeniería civil / Arquitectura
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Descripción
El Director de Desarrollo de Negocio es responsable de identificar, perseguir y asegurar nuevos negocios y clientes para la práctica de ingeniería civil y planificación territorial de la empresa. Este es un puesto senior, centrado en el ámbito externo, que abarca todo el ciclo de vida del desarrollo empresarial: desde la inteligencia de mercado y generación de leads hasta el cultivo de relaciones, la estrategia de búsqueda, el desarrollo de propuestas y la adjudicación de contratos.
El candidato seleccionado moldeará, crecerá y dirigirá todo el programa de desarrollo de negocio de la empresa. Construirán y gestionarán una cartera de oportunidades en los mercados de desarrollo privado, institucionales, comerciales y municipales; cultivar relaciones con promotores, propietarios, abogados, arquitectos, funcionarios municipales y socios de recomendación; y representan a The Pidcock Company en todo el valle de Lehigh y el este de Pensilvania. Este es un puesto práctico y autodirigido que combina la gestión estratégica de programas con el trabajo cotidiano de relaciones que convierte conexiones en compromisos firmados.
The Pidcock Company valora a los candidatos que combinan una red genuina en la región con una gestión disciplinada de la búsqueda y una comunicación pulida. Aunque este puesto se basa en conseguir nuevos trabajos, solo tiene éxito en estrecha colaboración con los principales y el personal técnico de la empresa, lo que convierte la colaboración, la credibilidad y una mentalidad a largo plazo centrada en la relación en cualidades esenciales.
Responsabilidades clave
- Diseñar, construir y gestionar el programa de desarrollo de negocio de la empresa — estrategia, pipeline e informes
- Identificar, investigar y calificar a posibles clientes, proyectos y desarrollos en los mercados privado, comercial, institucional y municipal
- Generar contactos e iniciar el primer contacto mediante divulgación directa, derivaciones, creación de redes y seguimiento de la actividad urbanística
- Gestionar todo el proceso de persecución, desde la estrategia de captura y el alcance hasta el acuerdo firmado
- Liderar las respuestas a RFPs y RFQs — moldeando los temas de la victoria y asegurando envíos de alta calidad y puntuales
- Construir y mantener relaciones con promotores, propietarios, abogados, arquitectos y funcionarios municipales de toda la región
- Representar a la firma en eventos de la industria, cívicos y comunitarios; Elaborar propuestas y ofrecer presentaciones pulidas para clientes
Requisitos
- 7+ años de experiencia en desarrollo de negocio o atención al cliente, preferiblemente en ingeniería civil, planificación territorial o AEC
- Historial demostrado de identificación, búsqueda y captación de nuevos negocios con un impacto medible en los ingresos
- Dominio de herramientas CRM y de gestión de pipelines para el seguimiento de leads, oportunidades y relaciones; la capacidad de establecer prácticas de CRM donde actualmente no existen.
- Se prefiere ampliamente la red profesional establecida dentro de la comunidad de desarrollo del Valle de Lehigh y el este de Pensilvania
- Conocimiento práctico del ciclo de vida de proyectos de ingeniería civil y planificación territorial y del proceso de aprobación municipal
- Habilidades excepcionales de comunicación y presentación — persuasivas en propuestas y ante clientes y organismos públicos
- Altamente organizado y autodirigido — capaz de gestionar muchas actividades simultáneas y construir un programa de forma independiente
Beneficios
- Salario competitivo
- Acuerdos de trabajo flexibles / híbridos
- Seguro médico, dental y de visión
- 401(k) con aportación del empleador
- PTO generoso + baja parental remunerada
- Horas extra pagadas
- Compensación por incentivos basada en el rendimiento
- Presupuesto para conferencias de la industria y el networking
- Reembolso de la membresía industrial y cívica
- Reembolso de kilometraje
- Portátil y smartphone de la empresa con acceso remoto
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Durante más de 100 años, nuestra firma se ha comprometido a ofrecer resultados excepcionales para clientes excepcionales.
Con experiencia que abarca planificación territorial, ingeniería civil y arquitectura, aportamos una perspectiva holística de consultoría a usos complejos del suelo, sistemas de infraestructuras y carteras inmobiliarias.
Nuestro objetivo es un pensamiento claro y creativo—basado en la experiencia y ejecutado con una meticulosa atención al detalle—que produzca un producto y una experiencia de cliente distinguidos.
Al servicio de empresas líderes, grandes municipios y clientes institucionales en el este de Pensilvania, nuestro portafolio refleja resultados impulsados por la precisión de la ingeniería, la sofisticación estética y la sensibilidad al impacto comunitario.
En Pidcock, creamos espacios significativos y duraderos, optimizados cuidadosamente tanto para hoy como para el futuro.
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