Vendedor / Limpieza Comercial y Servicio de Instalaciones

Comercial – Limpieza Comercial y Servicios de Instalaciones

Negocio propiedad de mujeres | Metro de Nueva York

Somos una empresa certificada de limpieza comercial propiedad de mujeres que busca un vendedor experimentado para ampliar nuestra presencia en Nueva York, Long Island, Westchester, el norte de Nueva Jersey y los mercados cercanos.

Atendemos a agencias de transporte/transporte, hostelería, servicios públicos/energía, operadores de infraestructuras, empresas de ingeniería/construcción, oficinas corporativas, instalaciones industriales/almacenes, escuelas, instalaciones municipales/gubernamentales, gestión de propiedades, sanidad y centros comerciales especializados.

Resumen del puesto

Este puesto identifica, desarrolla y cierra contratos de limpieza comercial desde la prospección hasta la adjudicación. El candidato ideal es un "cazador" proactivo que pueda vender en organizaciones complejas, construir relaciones, gestionar un proceso de ventas disciplinado y trabajar con agencias, compañías eléctricas, operadores, empresas de ingeniería, contratistas, gestores de instalaciones, equipos de compras y ejecutivos.

Responsabilidades clave

Desarrollar un plan de ventas para el área metropolitana de Nueva York; generar contactos mediante networking, derivaciones, contacto en frío, visitas a sitios, eventos y desarrollo de relaciones; construir relaciones con instalaciones, operaciones, proyectos, adquisiciones, gestión de propiedades y responsables ejecutivos; realizar recorridos a paso; crear soluciones de limpieza personalizadas; preparar propuestas, precios y presentaciones; mantener registros CRM, pipeline, previsiones, actividades y seguimiento; coordinarse con las operaciones de incorporación y retención; supervisar licitaciones públicas, RFPs, RFQ y oportunidades de precalificación; y participar en organizaciones de networking.

Cualificaciones requeridas

5–10 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio; éxito probado cerrando contratos de servicios; Experiencia en CRM con Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics o similares; gestión estructurada de oleoductos y previsión de gasoductos; excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación, organización y gestión del tiempo; capacidad para trabajar de forma independiente, cumplir objetivos de ingresos, viajar por toda el área metropolitana de Nueva York y tener un carné de conducir válido.

Experiencia preferida

Relaciones, experiencia o contactos existentes en transporte/tránsito, incluyendo MTA, NJ Transit, Port Authority, aeropuertos, operaciones ferroviarias y de autobuses; servicios públicos/energía, incluyendo electricidad, gas, agua y telecomunicaciones; propietarios/operadores de infraestructuras; hoteles/hostelería; consultoría de ingeniería; gestión de la construcción; contratistas; gestión inmobiliaria comercial/de propiedades; y agencias municipales, del condado y estatales.

Se prefiere experiencia vendiendo para empresas certificadas WBE, MBE, SBE, DBE o similares, junto con el conocimiento de la diversidad de proveedores y los procesos de adquisición utilizados por agencias gubernamentales, servicios públicos, autoridades de transporte, empresas de ingeniería, contratistas y clientes corporativos. El candidato debe identificar oportunidades donde la certificación WBE apoye adjudicaciones de contratos, subcontratación e iniciativas de diversidad de proveedores.

Candidato ideal

Construye una red de contactos de instalaciones, operaciones, adquisiciones, ingeniería, construcción, servicios públicos, transporte público e infraestructuras; vende a organizaciones con múltiples responsables de la toma de decisiones; comprende la contratación y licitaciones del sector público; busca oportunidades importantes en servicios públicos, transporte, infraestructuras, ingeniería y contratistas; utiliza CRM de forma consistente; aprovecha los programas de diversidad WBE/SBE/DBE/proveedores; funciona de forma independiente; y ofrece resultados medibles.

Compensación

Salario base competitivo más comisión sin límite; bonificaciones por ventas no tradicionales como consumibles; reembolso de gastos empresariales; y la oportunidad de ayudar a construir una empresa en crecimiento propiedad de mujeres con un servicio profesional y fiable.

Para solicitar

Envía tu currículum con un resumen de logros en ventas, experiencia en CRM, sectores atendidos y relaciones existentes en los mercados de transporte, servicios públicos, infraestructuras, ingeniería, construcción, gobierno o inmobiliario comercial.