Director de Ventas
Duluth
Director de Ventas
Tiempo completo • Duluth
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
El Director de Ventas es responsable de liderar, desarrollar y supervisar todo el departamento de ventas y diseño en Miller Creek Lawn & Landscape. Este puesto garantiza el crecimiento de ingresos, el rendimiento de ventas, la integridad de precios, la retención de clientes y la alineación entre los equipos de Ventas, Diseño y Producción.
El Director de Ventas gestionará a todos los Consultores de Ventas, seguirá e informará de las métricas de rendimiento, realizará reuniones semanales individuales, supervisará la estrategia de precios, retendrá las relaciones clave con los clientes y tomará decisiones de contratación y despido dentro del departamento de ventas. Este puesto requiere un liderazgo sólido, responsabilidad, pensamiento estratégico y la capacidad de construir una cultura de ventas de alto rendimiento.
Cualificaciones:
- Mínimo de 5+ años de experiencia en jardinería, ventas de construcción o campos relacionados.
- Se prefieren 2+ años de experiencia en liderazgo de ventas o gestión de equipos.
- Sólido conocimiento del diseño paisajístico, la estimación y la rentabilidad del proyecto.
- Historial probado de alcanzar y superar objetivos de ventas.
- Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y gestión del rendimiento.
- Capacidad para analizar datos, hacer seguimiento de KPIs y tomar decisiones estratégicas.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre departamentos.
- Permiso de conducir válido (Obligatorio)
- Tarjeta médica del MN DOT (Requerida)
Las responsabilidades incluyen: (Estas funciones no se limitan a lo siguiente y pueden incluir cualquier área donde Miller Creek necesite liderazgo y apoyo.)
Liderazgo de ventas y gestión de equipos:
- Supervisa y gestiona a todos los consultores de ventas y diseñadores.
- Realiza reuniones semanales individuales con cada Consultor de Ventas.
- Realiza reuniones semanales del departamento de ventas.
- Establece objetivos claros de ventas individuales y de equipo.
- Mantén los objetivos de ventas de la empresa.
- Desarrolla planes de mejora del rendimiento cuando sea necesario.
- Crear sistemas de rendición de cuentas para garantizar el seguimiento y los resultados.
- Contratar, incorporar, formar y eliminar a los miembros del equipo de ventas según sea necesario.
- Fomenta una cultura de ventas positiva, competitiva y orientada al crecimiento.
- Asegura la alineación entre los equipos de Ventas, Diseño, Estimación y Producción.
Seguimiento e informes del rendimiento:
- Seguimiento de métricas clave de ventas
- Proporcionar informes semanales y mensuales de desempeño al equipo directivo
- Identifica tendencias, carencias y oportunidades de mejora.
- Exigir al equipo de ventas que cumpla con los estándares de rentabilidad.
Gestión de ingresos y precios:
- Supervisa la estrategia de precios para garantizar la rentabilidad y competitividad. Revisa las estimaciones para los primeros 6 meses de consultores de ventas de noticias. Revisa todos los presupuestos superiores a 30.000 después.
- Aprobar propuestas y presupuestos grandes según sea necesario.
- Asegúrate de que los márgenes cumplan con los objetivos de la empresa.
- Ajusta las estructuras de precios según las condiciones del mercado y los objetivos de la empresa.
- Trabaja estrechamente con Estimación y Producción para evitar sobrecostes.
Retención de clientes y gestión de relaciones:
- Mantén relaciones con cuentas clave y clientes de alto valor.
- Aborda las preocupaciones escaladas de los clientes.
- Supervisa la satisfacción y las tasas de retención de los clientes.
- Desarrolla estrategias para aumentar el negocio recurrente y las recomendaciones.
- Asegurarse de que se cumplan estándares excepcionales de atención al cliente.
Crecimiento estratégico y desarrollo de ventas:
- Desarrollar e implementar objetivos anuales de ventas y estrategias de crecimiento.
- Identifica nuevas oportunidades de mercado.
- Mejora los procesos y sistemas de ventas.
- Evalúa e implementa herramientas de CRM o seguimiento según sea necesario.
- Forma a los miembros del equipo en tendencias del sector, conocimiento del producto y estrategias de venta.
- Colaborar con Marketing para mejorar los esfuerzos de generación de leads
Tipo de puesto:
- A tiempo completo 40+ horas/semana
Salario:
- 95.000 dólares/año
Incentivos:
- Elegible para incentivos fuera del salario, que suman hasta el 10% del salario base. Las métricas se basarán en:
- Pago del 25% una vez que se alcance la retención del 90% de los clientes de mantenimiento
- 25% de pago una vez que se cumplan el 98% de todas las cuotas de ventas/gestión de cuentas
- 25% de pago una vez alcanzados los objetivos anuales de ingresos del 98%
- 25% de pago una vez que se alcanzan tasas de upsell de mantenimiento del 25% en todos los ámbitos
- Incentivo de desarrollo personal de 5.000 dólares
- Un 1% adicional del salario base si se alcanza el 50% de margen bruto
- Bono adicional de comisión (ventas individuales): Se paga una vez al trimestre una vez que se completa y paga cada trabajo.
- 1% sobre un margen bruto del 50%
- 2% con un margen bruto del 55%
- 3% sobre un margen bruto del 60%
Beneficios:
- Seguro de salud y dental (Debe cumplir los requisitos bajo el estatus a tiempo completo)
- Programa de recomendación: bonificación de 500 $ + 1 $ de sobreentrada durante 12 meses.
- Pago de horas extra: 1 y 1/2 salario después de 40 horas/semana
- Formación remunerada
- Tiempo de Enfermedad y Seguridad en Minnesota: 1 hora por cada 30 horas trabajadas.
- 401k/Aportación de la empresa: Haz aportaciones directas de nómina a una cuenta de jubilación. Recibir aportaciones del empleador hasta un 4%.
Horario:
- Turno de 8-12 horas
- Turno diurno
Licencia/Certificación:
- Permiso de conducir (Obligatorio)
- Tarjeta médica del MN DOT (Requerida tras la contratación)
Compensación: 95.000,00 $ al año
El objetivo de Miller Creek Lawn & Landscape es proporcionar a nuestros clientes la más alta calidad de mano de obra a través de técnicas innovadoras, comunicación de calidad y eficiencia en cada uno de nuestros proyectos. Nos aseguramos de esto a través de relaciones positivas con los clientes, enorgulleciéndonos de nuestra mano de obra y a través de relaciones internas positivas y soluciones que importan. Al asegurarnos de que estos valores fundamentales se cumplan en cada uno de nuestros sitios de trabajo, reconocemos nuestra visión de liderar la industria verde en los años venideros.
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