Prestige Sales Company
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Chattanooga
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
El Gerente de Desarrollo de Negocio se encarga del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio que impulsan el crecimiento a largo plazo de Prestige. Este puesto es responsable de identificar posibles clientes, crear oportunidades de venta cualificadas, fortalecer las relaciones con las cuentas existentes y apoyar a la organización de ventas mediante una comunicación proactiva y la generación de leads.
Además de las responsabilidades de desarrollo de negocio, este puesto también ofrece soporte interno en ventas, ayudando con la elaboración de presupuestos, desarrollo de propuestas, construcción de presentaciones, seguimiento del cliente y coordinación interna de ventas según lo requieran las demandas del negocio.
Este puesto reporta directamente al Vicepresidente de Estrategia e Ingeniería. El Responsable de Desarrollo de Negocio trabaja estrechamente con el Director de Ventas Externas para desarrollar y calificar nuevas oportunidades y colabora con el Director de Ventas Internas para apoyar la elaboración de presupuestos, el desarrollo de propuestas y la ejecución del proyecto según lo requiera el negocio.
El éxito en este puesto requiere sólidas habilidades de comunicación, organización, persistencia, curiosidad técnica y la capacidad de construir relaciones equilibrando múltiples prioridades.
Áreas principales de propiedad
1. Desarrollo de Negocio y Prospección
Eres responsable de la generación proactiva de nuevas oportunidades de negocio para Prestige.
Eres responsable de:
- Identificación e investigación de posibles clientes dentro de los sectores y mercados objetivo
- Desarrollar y ejecutar campañas de prospección saliente a través de llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, networking y referencias
- Programación de reuniones cualificadas para representantes de Ventas Externas
- Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones antes de que los proyectos estén en licitación activa
- Mantener una cartera constante de oportunidades cualificadas
- Apoyo a iniciativas de desarrollo estratégico de cuentas
- Seguimiento de la actividad de prospección y las métricas de pipeline dentro del CRM
- Identificando continuamente nuevos mercados, industrias y oportunidades de crecimiento
2. Cualificación de Leads y Gestión de la Cartera de Ventas
Eres el responsable de las primeras etapas del proceso de venta.
Eres responsable de:
- Oportunidades de entrada y salida de calificación
- Comprender las necesidades del cliente antes de transferir oportunidades a Ventas Externas
- Coordinación de conversaciones de descubrimiento
- Mantener registros CRM precisos y estado de oportunidades
- Hacer seguimiento constante de los prospectos a lo largo del ciclo de ventas
- Ayudar a garantizar que las oportunidades sigan avanzando en la cadena de ventas
- Apoyo a la previsión mediante una gestión precisa de los oleoductos
3. Desarrollo de la relación con el cliente
Eres responsable del desarrollo de relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
Eres responsable de:
- Sirviendo como punto de contacto inicial para posibles clientes
- Construir confianza a través de la capacidad de respuesta y el profesionalismo
- Mantener una comunicación regular con clientes inactivos y existentes
- Identificación de oportunidades adicionales dentro de cuentas existentes
- Apoyar la retención de clientes mediante una gestión proactiva de relaciones
- Representando profesionalmente a Prestige en reuniones, ferias comerciales, eventos de networking y visitas a clientes
· Seguimiento de los contactos clave de los clientes a medida que cambian de organización, estableciendo proactivamente relaciones con nuevos responsables de la toma de decisiones dentro de cuentas de clientes existentes
·
4. Soporte interno de ventas
Proporcionas soporte interno de ventas para asegurar que las oportunidades sigan avanzando de forma eficiente en la organización.
Eres responsable de:
- Asistencia en el desarrollo de presupuestos y preparación de propuestas
- Obtención de precios de proveedores cuando sea necesario
- Apoyo a revisiones de propuestas y seguimiento de clientes
- Coordinación de la comunicación interna entre Ventas, Ingeniería, Operaciones y proveedores
- Asistencia con la documentación del proyecto y la administración de ventas
- Apoyo al procesamiento de pedidos y a la coordinación del proyecto según se asigne
- Proporcionar cobertura para las responsabilidades de Ventas Internas cuando la carga de trabajo lo requiera
- Seguimiento de presupuestos y propuestas para mantener el impulso y mejorar las tasas de cierre
- Desarrollo de conjuntos de datos (Excel), presentaciones (PowerPoint) y dibujos (CAD) para apoyar proyectos
5. Gestión de CRM y Administración de Ventas
Eres responsable de la precisión y consistencia de la información del cliente y la documentación de la actividad de ventas.
Eres responsable de:
- Mantener registros precisos de clientes, contactos, oportunidades y actividades dentro de HubSpot
- Registro de actividades de prospección, reuniones, tareas de seguimiento y actualizaciones de oportunidades
- Apoyo a la información relacionada con el desarrollo de oleoductos y la actividad de desarrollo de negocio
- Garantizar que la información del cliente se mantenga organizada y actualizada
- Ayudar a mejorar los procesos CRM y los flujos de trabajo de ventas
6. Inteligencia de mercado y crecimiento estratégico
Eres responsable de recopilar información de mercado que ayuda a Prestige a crecer estratégicamente.
Eres responsable de:
- Monitorización de tendencias del sector y de la actividad de los clientes
- Identificación de oportunidades competitivas
· Identificar cuentas objetivo y perspectivas estratégicas que se alineen con los objetivos de crecimiento de Prestige
- Investigación de nuevos mercados verticales
- Proporcionar feedback a los líderes sobre las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado
- Apoyo a iniciativas estratégicas que mejoran la penetración en el mercado y la captación de clientes
7. Colaboración interna
Eres responsable de la colaboración entre departamentos para apoyar el éxito del cliente.
Eres responsable de:
- Trabajando estrechamente con Ventas Externas en la estrategia de prospectos y el desarrollo de cuentas
- Apoyar al Director de Ventas Internas en la elaboración de presupuestos y la coordinación de proyectos
- Coordinación con Ingeniería y Operaciones para entender los requisitos del cliente
- Participación en reuniones de ventas y debates de planificación estratégica
- Comunicación de la opinión de los clientes en toda la organización
- Apoyo a la mejora continua de los procesos de ventas y la experiencia del cliente
Responsabilidad
Este puesto es directamente responsable de:
- Surgieron nuevas oportunidades de negocio cualificadas
- Reuniones de ventas programadas y convertidas
- Crecimiento de la cartera activa de ventas
- Precisión en CRM y seguimiento de actividades
- Capacidad de respuesta a clientes y posibles clientes
- Calidad del soporte de ventas internas proporcionado
- Colaboración efectiva entre departamentos
- Ejecución coherente de iniciativas de desarrollo de negocio
Resumen
El Responsable de Desarrollo de Negocio es responsable de ampliar la base de clientes de Prestige mientras apoya a la organización de ventas mediante prospección proactiva, desarrollo de relaciones y ejecución interna de ventas.
El éxito en este puesto requiere:
- Habilidades excepcionales de comunicación y construcción de relaciones
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo
- Automotivación e iniciativa
- Persistencia en la prospección y seguimiento
- Atención al detalle en la gestión de CRM y soporte de ventas
- Capacidad para equilibrar el desarrollo estratégico de negocio con responsabilidades tácticas de ventas internas
- Una mentalidad colaborativa centrada en apoyar a clientes y equipos internos
Este puesto es un motor clave para el crecimiento a largo plazo de Prestige, creando nuevas oportunidades, fortaleciendo las relaciones con los clientes y apoyando la ejecución exitosa del proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el desarrollo del proyecto.
Compensación: 65.000,00 - 80.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)