Marcas disruptivas
Ubicación: Stuart, FL (Híbrido)
Reportes a: CEO
Sector: CPG (Nutrición deportiva, bebidas, salud y bienestar, peluquería masculina)

¿Qué son las Marcas Disruptivas?
Disruptive Brands no es una agencia de marketing tradicional. Somos un socio de crecimiento en comercio electrónico creado para construir y escalar marcas de bienes de consumo líderes en su categoría. Nuestros clientes confían en que asumiremos los resultados que más importan: crecimiento de ingresos, rentabilidad, adquisición de clientes, retención, rendimiento en Amazon, expansión de TikTok Shop y estrategia digital. Nos especializamos en marcas de CPG de alto crecimiento en Nutrición Deportiva, Bebidas, Salud y Bienestar, y Cuidado Masculino. Nos movemos rápido, tomamos decisiones con datos. Nos obsesionamos con la ejecución. Buscamos a alguien que quiera construir algo extraordinario.

La oportunidad
Esta es la contratación de liderazgo más importante en nuestra empresa aparte del CEO. El vicepresidente de Crecimiento y Comercio electrónico será el líder operativo detrás de cada cliente con el que colaboremos. Esta persona será responsable de la estrategia, ejecución y rendimiento en todos los principales canales de crecimiento digital, incluyendo Shopify, Amazon, TikTok Shop, Paid Media, CRM, Merchandising, Analytics, CRO y Rentabilidad.
Trabajarás directamente junto a los cofundadores para determinar hacia dónde va el negocio a continuación, mientras construyes los sistemas, procesos y equipos que nos permitan escalar marcas más rápido que nadie en el sector. Buscamos a alguien que prospere bajo presión, que le guste resolver problemas difíciles, que forme equipos de élite y que no tenga miedo de meterse en detalles cuando sea necesario. Este no es un puesto para alguien que simplemente gestiona personas. Buscamos a alguien que construya empresas.

Lo que poseerás
Liderazgo Ejecutivo
• Actuar como líder ejecutivo responsable de todas las iniciativas de crecimiento del comercio electrónico.
• Colaborar directamente con los cofundadores para establecer la estrategia de la empresa y la visión a largo plazo.
• Liderar la planificación anual, la prevision, la elaboración de presupuestos y la asignación de recursos.
• Ayudar a moldear la cultura empresarial manteniendo estándares de rendimiento excepcionalmente altos.

Propiedad total de P&L
Asumir el rendimiento financiero en todos los compromisos con clientes, incluyendo:
• Crecimiento de ingresos
• Margen bruto
• Margen de contribución
• EBITDA
• Coste de adquisición de clientes (CAC)
• Valor vitalicio (LTV)
• MER
• ROAS
• TACoS de Amazon
• Eficiencia de inventario
Cada decisión estratégica debería mejorar a largo plazo y ser rentable, no solo los ingresos de la línea de ingresos.

Directo al consumidor
Lidera todos los aspectos del crecimiento de Shopify, incluyendo:
• Adquisición de clientes
• Optimización de sitios web
• Optimización de la tasa de conversión
• Merchandising
• Estrategia de precios
• Lanzamientos de productos
• Estrategia de oferta
• Agrupación
• Crecimiento de la suscripción
• Páginas de destino
• Experiencia del cliente
• Optimización de la comprobación

Posee Amazon como negocio, no simplemente como marketplace.
Las responsabilidades incluyen:
• Central de Vendedores y Central de Vendedores
• Gestión de P&L
• Optimización de catálogos
• SEO
• Estrategia publicitaria
• DSP
• Planificación de inventarios
• Precios
• Promociones
• Lanzamientos de nuevos productos
• Previsión

TikTok Shop

Lidera una de las organizaciones TikTok Shop de más rápido crecimiento en el sector poseedor:
• Estrategia de afiliados
• Alianzas con creadores
• Venta en vivo
• Calendarios promocionales
• Optimización de la tienda
• Estrategia de contenidos
• Atribución
• Rentabilidad

Medios de pago

Colaborar con equipos de medios para supervisar:
• Meta
• Google
• TikTok
• YouTube
• Publicidad en Amazon
• Canales de crecimiento emergentes

Entiendes los medios tanto a nivel estratégico como operativo y sabes cuándo escalar agresivamente y cuándo optimizar para la eficiencia.

CRM y Retención

Valor de vida propio del cliente a través de:
• Marketing por correo electrónico
• Marketing por SMS
• Programas de fidelización
• Crecimiento de suscripciones
• Marketing por ciclo de vida
• Segmentación
• Recorridos del cliente
• Campañas de recuperación

Producto y comercialización

Colaborar con los clientes para:
• Racionalizar carteras de productos
• Optimizar el surtido
• Mejorar la estrategia de precios
• Maximizar el margen de contribución
• Mejorar los turnos de inventario
• Lanzar nuevos productos exitosos

Análisis e Inteligencia Empresarial

Crea paneles de control e informes que guien cada decisión empresarial.
Debes conocer la salud de cada negocio comprendiendo:
• CAC
• LTV
• AOV
• MER
• ROAS
• CVR
• Tasa de compras repetidas
• Margen de contribución
• EBITDA
• Turnos de inventario
• Precisión de la predicción

Liderazgo del equipo

Recluta. Contratar. Desarrollar. Entrenador. Retener.
Construye una de las organizaciones de comercio electrónico más sólidas del país mientras formas líderes bajo tu mando.

Liderazgo del cliente

Conviértete en el socio ejecutivo de crecimiento de nuestros clientes liderando:
• Reseñas Trimestrales de Negocios
• Planificación anual
• Sesiones de Estrategia Ejecutiva
• Hojas de Ruta de Crecimiento
• Evaluaciones de desempeño
Nuestros clientes deberían verte como una extensión de su equipo directivo.

Quién eres

Eres un constructor probado. Tú personalmente has ayudado a escalar marcas de bienes de consumo, no solo las has apoyado. Necesitas entender qué se necesita realmente para crecer a partir de:

• 10 millones a 25 millones
• 25 millones a 50 millones
• 50 millones a 100 millones +
• 100 millones de dólares+
No piensas en términos de canales, piensas en términos de negocios. Entiendes cómo cada función, desde marketing y merchandising hasta operaciones, finanzas, desarrollo de producto y experiencia del cliente, contribuye al valor empresarial a largo plazo. En lugar de optimizar un departamento a costa de otro, tomas decisiones que fortalecen todo el negocio. Ves esquinas, anticipas los desafíos antes de que surjan y construyes sistemas que permiten a las marcas escalar de forma eficiente, rentable y sostenible.

Operador de élite

Eres un constructor primero y un ejecutivo después. Aunque eres capaz de liderar grandes equipos y establecer estrategias a largo plazo, nunca tienes miedo de arremangarte y sumergirte en los detalles. Ya sea auditando una tienda de Shopify, revisando campañas de Meta, analizando la rentabilidad de Amazon, solucionando problemas de atribución o entrando en un panel de control para entender por qué el rendimiento cambió de la noche a la mañana, tú lideras desde el frente. No crees que ninguna tarea esté por debajo de ti porque entiendes que las grandes empresas se construyen con líderes dispuestos a hacer lo que sea necesario para ganar.

Impulsado por las finanzas

Ves cada decisión desde la perspectiva de la rentabilidad y la creación de valor a largo plazo. Tienes un profundo conocimiento de la economía unitaria y sabes cómo los costes de adquisición de clientes, el valor de por vida, el margen de contribución, la planificación de inventarios, la previsión y el EBITDA trabajan juntos para crear un negocio saludable. Los ingresos por sí solos no te impresionan: el crecimiento rentable y sostenible sí lo hace. Instintivamente equilibras una expansión agresiva con una toma de decisiones financieras disciplinada y sabes cuándo invertir, cuándo optimizar y cuándo retroceder.

Alta Responsabilidad
Asumes la responsabilidad total de los resultados. Cuando las cosas van bien, das crédito a tu equipo. Cuando no lo hacen, aceptas la responsabilidad y te centras en resolver el problema en vez de buscar a alguien a quien culpar. No señalas con el dedo a algoritmos, agencias, condiciones de mercado u otros departamentos. En cambio, creas soluciones, tomas decisiones rápidamente y elevas continuamente el nivel de ejecución. Tu equipo te respeta porque la responsabilidad empieza con tu propio liderazgo.

Constructor de equipos
Entiendes que tu mayor contribución no es hacerlo todo tú mismo—es construir un equipo que rinde de forma constante a un nivel élite sin necesidad de supervisión constante. Tienes un historial probado de reclutamiento de talento excepcional, desarrollo de futuros líderes, creación de responsabilidad y establecimiento de una cultura donde los de alto rendimiento prosperan. Disfrutas acompañando a la gente, desafiándoles a crecer y construyendo organizaciones que se fortalecen cada año.

Pensador estratégico
Podéis la rara capacidad de pensar estratégicamente mientras permanecéis profundamente conectados a la ejecución. Puedes desarrollar una visión a tres años para un negocio mientras resuelves simultáneamente los problemas de máxima prioridad actuales. Entiendes cómo el merchandising, los medios, la retención, el desarrollo de producto, las operaciones y las finanzas trabajan juntos para impulsar el crecimiento, permitiéndote tomar decisiones que benefician a todo el negocio en lugar de a un solo departamento o canal.

Sesgo para la acción
Prosperas en entornos acelerados donde las prioridades cambian rápidamente y surgen nuevos desafíos cada día. No esperas a obtener información perfecta o un consenso interminable antes de tomar decisiones. Recopilas los mejores datos disponibles, confías en tu experiencia y ejecutas con confianza. Crees que la velocidad es una ventaja competitiva, sabiendo que la acción reflexiva casi siempre vence a la perfección retrasada.

Mentalidad de Crecimiento
Eres incansablemente curioso y nunca estás satisfecho con el statu quo. Estás constantemente buscando mejores formas de operar, ya sea a través de tecnologías emergentes, IA, nuevos canales de marketing, el comportamiento cambiante del consumidor o mejoras operativas. Desafías suposiciones, fomentas la experimentación y crees que el aprendizaje continuo es esencial para mantenerse a la vanguardia en una industria que evoluciona cada día.

Presencia ejecutiva
Te comunicas con claridad, confianza y credibilidad. Ya sea presentando ante fundadores, dirigiendo una sesión de estrategia ejecutiva, entrenando a tu equipo o hablando con clientes, puedes simplificar problemas complejos, inspirar confianza y fomentar la alineación. La gente naturalmente busca en ti orientación porque combinas buen juicio con un liderazgo decidido.

Experiencia requerida
• 10+ años liderando organizaciones de comercio electrónico de alto crecimiento.
• Experiencia en la escalabilidad de marcas de consumo en categorías de Nutrición Deportiva, Bebidas, Salud y Bienestar, Belleza, Cuidado Personal o categorías de CPG afines.
• Éxito demostrado escalando marcas más allá de los 100 millones de dólares en ingresos anuales o liderando múltiples marcas mediante un crecimiento similar.
• Profunda experiencia en Shopify.
• Profunda experiencia en Amazon.
• Profunda experiencia en TikTok Shop.
• Sólido conocimiento de la estrategia de medios pagados.
• Propiedad de P&L a nivel ejecutivo.
• Experiencia gestionando presupuestos publicitarios multimillonarios.
• Experiencia liderando equipos multifuncionales.
• Experiencia trabajando directamente con fundadores, CEOs o empresas respaldadas por capital privado.

Nuestros principios de liderazgo
• Velocidad sin sacrificar calidad.
• Los datos superan a las opiniones.
• La propiedad supera las excusas.
• Probar supera las suposiciones.
• La rendición de cuentas es innegociable.
• Todo problema tiene un dueño.
• Hacemos lo que es mejor para el cliente.
• Somos constructores, no cuidadores.
• Contratamos adultos que no necesitan ser gestionados.