Responsable de Desarrollo de Negocio/Ventas
Frsteam of Middle TN- Chattanooga
Responsable de Desarrollo de Negocio/Ventas
Tiempo completo • Frsteam of Middle TN- Chattanooga
Beneficios:
- 401(k)
- Salario competitivo
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
Gestor de Desarrollo de Negocio – Alianzas de Seguros
Remoto | ~30% Viajes Locales | Compensación basada en la experiencia
FRSTeam es una empresa nacional franquiciada de restauración de contenidos especializada en electrónica, telas/textiles y restauración de muebles. Trabajamos con las principales aseguradoras y contratistas de restauración de todo el país para ofrecer soluciones escalables y basadas en procesos tras pérdidas de propiedad.
Estamos buscando un Responsable de Desarrollo de Negocio que sirva como motor de crecimiento para una de nuestras ubicaciones franquiciadas. Este puesto reporta a un Director General y/o Propietario de la Franquicia, y es responsable de desarrollar nuevos canales de ingresos, ampliar las relaciones con la industria y posicionar a FRSTeam como un socio estratégico, no como un proveedor de materias primas.
Sobre el puesto
Este es un puesto de desarrollo de negocio tipo cazador, no un puesto de atención al cliente o gestión de cuentas. El Responsable de Desarrollo de Negocio identifica, persigue y convierte activamente nuevas oportunidades dentro del ecosistema de seguros y restauración.
Venderás sistemas operativos, procesos y resultados, demostrando el valor de una colaboración a largo plazo más allá de la velocidad, el precio o los incentivos de recomendación. El éxito en este puesto proviene de la estrategia, la coherencia y la capacidad de explicar por qué FRSTeam es una solución diferenciada.
Se espera que viajes locales para construir relaciones, eventos de networking y participación en el campo se espera aproximadamente el 30% de las veces, a nivel local. Oportunidades para asistir a la convención anual y a eventos regionales.
Responsabilidades clave
· Identificar y buscar proactivamente nuevos canales de ingresos dentro de aseguradoras, contratistas y socios relacionados.
· ESTE NO es un puesto de teletrabajo, te reunirás con posibles nuevos prospectos cada día.
· ESTE NO es un puesto de teletrabajo, te reunirás con posibles nuevos prospectos cada día.
· Desarrollar y ejecutar una estrategia de desarrollo empresarial, incluyendo objetivos, planes de actividad y calendarios de divulgación
· Aprovecha las oportunidades en redes sociales y contenido para generar visibilidad, credibilidad e interés entrante
· Realizar esfuerzos de ventas salientes, incluyendo contacto directo, networking, eventos y campañas digitales
· Utiliza el CRM y los informes de ventas para seguir el rendimiento, analizar tendencias y ajustar la estrategia
· Comunicar eficazmente los procesos y sistemas operativos de FRSTeam como soluciones a los puntos de dolor del cliente
· Construye relaciones basadas en el valor, la confianza y los resultados, no en precios transaccionales o en el estado del programa
· Mantener una fuerte automotivación, disciplina y responsabilidad en un entorno remoto
Lo que traes
· 5+ años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio
· La experiencia de venta basada en soluciones en un entorno basado en necesidades es un plus
· Comprensión del sector asegurador y del proceso de reclamación
· Capacidad para vender procesos, coherencia y valor de sociedad, no solo servicios
· Mentalidad emprendedora con un alto nivel de iniciativa y seguimiento
· Cómodo construyendo objetivos, revisando métricas de ventas y gestionando una cartera estructurada
· Comunicador seguro que puede desafiar el pensamiento "más barato y rápido" con soluciones más inteligentes
· Aporta tu actitud positiva, nuevas ideas y tu red de contactos establecida, y siéntete cómodo presentándoles FRSTeam
· Experiencia con herramientas CRM e informes de ventas
· Participación activa en marketing en redes sociales, eventos, networking, etc.
Compensación y beneficios
· Rango de compensación: Salario base competitivo de 75.000 dólares más comisión, acorde a la experiencia y las habilidades
· El potencial de mejora basado en el rendimiento está directamente ligado al crecimiento y los resultados
· Coche de empresa o asignación en vehículo personal.
· Coche de empresa o asignación en vehículo personal.
Por qué FRSTeam
FRSTeam ofrece una oportunidad única para representar una marca nacional con propiedad local, sistemas operativos probados y una profunda credibilidad en el sector asegurador. Este puesto es ideal para
Alguien que quiera construir algo, influir en el crecimiento y ser recompensado por obtener resultados, no solo por mantener cuentas.
Compensación: 50.000,00 - 200,000,00 $ al año
Nuestra historia
FRSTeam of Middle TN es una empresa de restauración de contenido confiable que se especializa en la restauración de textiles y productos electrónicos dañados por fuego, agua, humo, moho, escombros y más. Liderados por Chad McCaslin, propietario de tercera generación de Heritage Cleaners en Murfreesboro, Tennessee, aportamos décadas de experiencia y un compromiso personal para ayudar a los propietarios de viviendas a recuperarse después de una pérdida.
La pasión de Chad por la restauración proviene de una experiencia profundamente personal. Después de haber pasado por un devastador incendio en su casa, comprende los desafíos emocionales y logísticos que enfrentan los propietarios de viviendas durante tales eventos traumáticos. Esta experiencia lo inspiró a dedicar su carrera a ayudar a otros a restaurar sus pertenencias valiosas y recuperar una sensación de normalidad.
En FRSTeam, trabajamos en estrecha colaboración con contratistas de restauración, agentes de seguros y ajustadores para garantizar servicios de empaquetado y empaque fluidos y eficientes. Con nuestra amplia experiencia y meticulosa atención al detalle, nos comprometemos a restaurar sus artículos a su estado anterior a la pérdida, ofreciéndoles tranquilidad durante lo que puede ser un momento difícil.
Nuestros valores
Nuestros valores
En FRSTeam of Middle TN, nuestros valores fundamentales se centran en la integridad, la compasión y la excelencia. Creemos en tratar a cada cliente como si fuera de la familia, brindando servicios de restauración expertos y tranquilidad durante los momentos estresantes. Nuestro equipo se compromete a hacer lo correcto, en todo momento, ya sea haciendo un esfuerzo adicional para garantizar que un trabajo se haga bien u ofreciendo un apoyo atento y personalizado. Nos enorgullecemos de nuestro trabajo, siempre esforzándonos por superar las expectativas y ofrecer resultados duraderos con los que nuestros clientes puedan contar.
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