DIYANU LLC
Responsable de Crecimiento de Marca de Moda de Comercio Electrónico
Tiempo completo • Norristown
Beneficios:
- 401(k)
- Descuentos para empleados
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Comida y aperitivos gratis
Acerca de D'IYANU
D'IYANU es una marca líder de moda de comercio electrónico basada en el diseño inspirado en África, creando prendas modernas que celebran la cultura, la confianza y la identidad. A través de estampados llamativos, siluetas elevadas y una narrativa significativa, servimos a una base global de clientes en los canales de comercio electrónico y marketplace.
Estamos entrando en nuestra siguiente fase de crecimiento y buscamos un Responsable de Crecimiento que ayude a escalar el negocio. Este no es un puesto tradicional de marketing.
Buscamos un operador con mentalidad de crecimiento que pueda generar ingresos, construir estructura, generar responsabilidad y ayudar a evolucionar D'IYANU hacia una marca más escalable y orientada al rendimiento.
El candidato ideal es a partes iguales líder estratégico, especialista en marketing de crecimiento, operador de comercio electrónico y constructor de equipos : alguien que prospera en entornos emprendedores y sabe cómo convertir ideas en ejecuciones medibles.
La oportunidad
Como Responsable de Crecimiento, serás responsable de la adquisición de clientes, el crecimiento del comercio electrónico y el rendimiento de ingresos en todo el negocio directo al consumidor de D'IYANU, con un enfoque principal en la adquisición pagada, conversión, retención y crecimiento rentable. Amazon y los canales de mercado son áreas de crecimiento secundarias que requieren supervisión estratégica.
Serás responsable de construir sistemas, mejorar la ejecución, aumentar la responsabilidad y liderar el motor de crecimiento global del negocio.
Trabajarás directamente con el CEO y los líderes multifuncionales para identificar oportunidades, resolver cuellos de botella y impulsar un rendimiento empresarial medible.
Este puesto es ideal para alguien que disfruta tanto de la estrategia como de la ejecución — alguien que puede pensar en grande mientras también se arremanga para hacer que las cosas sucedan.
Este puesto conlleva una responsabilidad significativa sobre el crecimiento, el rendimiento y los resultados empresariales. El éxito en este puesto se medirá mediante mejoras en el crecimiento de ingresos, la eficiencia en la captación de clientes, la tasa de conversión, el comportamiento de compras repetidas y el rendimiento general del marketing.
Responsabilidades clave
Crecimiento de ingresos Propiedad
- Posee y impulsa el crecimiento de los ingresos por comercio electrónico en los canales de DTC y Amazon
- Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de crecimiento omnicanal alineada con los objetivos de la empresa
- Identificar oportunidades de alto impacto para mejorar el tráfico, la conversión, la adquisición de clientes, la retención y la rentabilidad
- Establecer prioridades de crecimiento y asegurar una ejecución coherente respecto a los objetivos de ingresos
- Impulsar un crecimiento medible de ingresos interanual
Crecimiento del comercio electrónico y optimización de conversiones
Impulsa el crecimiento directo al consumidor mediante la optimización del comercio electrónico, la adquisición de clientes, la retención, la mejora de la tasa de conversión y la optimización de la experiencia del cliente.
Las responsabilidades incluyen:
- Mejora la tasa de conversión de sitios de Shopify mediante pruebas, merchandising, mejoras en UX, optimización de landing page, optimización PDP y narración
- Desarrollar marcos creativos de pruebas para mejorar el rendimiento publicitario de Meta/Instagram y Google
- Colaborar con equipos creativos para mejorar continuamente el rendimiento y la conversión de la creatividad publicitaria
- Supervisa la estrategia de UGC y los sistemas de contenido para creadores que impulsan el crecimiento remunerado y orgánico
- Mejorar el merchandising in situ, el descubrimiento de productos y el rendimiento del recorrido del cliente
- Impulsa iniciativas de retención mediante correo electrónico, SMS, segmentación y marketing durante el ciclo de vida
- Optimizar las páginas de aterrizaje y los embudos de adquisición de clientes para mejorar la eficiencia y la rentabilidad
- Identificar puntos de fricción a lo largo del recorrido del cliente e implementar soluciones que mejoren la conversión y la AOV
Propiedad de Medios Pagados (Responsabilidad Central)
La adquisición remunerada es una responsabilidad central de este puesto, con Meta/Instagram como canal principal de crecimiento. El Responsable de Crecimiento se encargará de la estrategia, optimización, asignación de presupuestos, pruebas creativas, atribución y resultados de rendimiento en todos los canales de pago.
Canales principales
- Meta Ads (Facebook e Instagram – Canal principal de crecimiento)
- Google Ads
- Anuncios de TikTok
- Plataformas de reorientación
- Canales emergentes de adquisición de pago
Las responsabilidades incluyen:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición de clientes que impulsen un crecimiento rentable
- Rendimiento propio de medios pagados, asignación presupuestaria y decisiones de optimización
- Mejorar el retorno del gasto publicitario (ROAS), el coste de adquisición de clientes (CAC) y la eficiencia general del marketing
- Liderar la estrategia de pruebas creativas en canales de pago
- Colabora con equipos creativos/de contenido para mejorar continuamente el rendimiento publicitario
- Construir sistemas de adquisición escalables que apoyen el crecimiento a largo plazo
- Analizar datos de atribución y rendimiento para mejorar la eficiencia del gasto
- Gestionar agencias y freelancers cuando sea aplicable, manteniendo la responsabilidad de los resultados
Liderazgo de Marca y Contenidos
Ayuda a evolucionar D'IYANU de una marca de comercio electrónico centrada en el producto a una marca de estilo de vida y cultura más fuerte, con mayor compromiso con el cliente y afinidad con la marca.
Liderar y supervisar:
- Narración de marca
- Estrategia en redes sociales
- UGC y asociaciones de creadores
- Programas para influencers
- Conceptos de campaña y dirección de contenido
- Consistencia de marca en todos los puntos de contacto con los clientes
Debes entender cómo combinar el marketing de rendimiento con la narración de historias y la construcción de marca.
Oportunidades de Innovación y Crecimiento
- Mantente por delante de las tendencias del comercio electrónico, la moda, el marketing y la IA
- Evaluar nuevas tecnologías, canales y oportunidades de crecimiento
- Poner a prueba ideas innovadoras e iniciativas de crecimiento que generen ventaja competitiva
Liderazgo del equipo, estructura y responsabilidad
Crea una función de marketing organizada y de alto rendimiento.
Las responsabilidades incluyen:
- Crea estructura, responsabilidad y flujos de trabajo claros dentro del equipo de marketing
- Construir sistemas y ritmos operativos repetibles
- Establecer KPIs, tarjetas de puntuación, ritmos de informes y propiedad
- Liderar las prioridades semanales de marketing y las evaluaciones de rendimiento
- Gestionar miembros internos del equipo, freelancers, agencias y socios externos
- Mejorar la comunicación, la priorización y la calidad de la ejecución en todas las iniciativas
Buscamos a alguien que pueda aportar claridad, organización y impulso a un entorno en rápida evolución.
Ámbito actual de responsabilidad
- Miembros internos del equipo de marketing y creatividad
- Coordinación de comercio electrónico/web
- Canales de medios de pago (Meta, Google, Amazon)
- Marketing por correo electrónico y SMS
- Ecosistema de UGC/creadores
- Agencias, freelancers y contratistas
- Coordinación de Amazon e iniciativas de mercado
Liderazgo Transversal
Trabaja estrechamente con:
- Diseño
- Desarrollo de productos
- Operaciones
- Atención al cliente
- Equipo de Comercio Electrónico/Web
- Equipo de Amazon
Garantizar la alineación entre producto, narrativa, experiencia del cliente, inventario y ejecución de marketing.
Datos, Análisis y Toma de Decisiones
- Construir sistemas de informes y paneles para seguir el rendimiento
- Monitorizar y optimizar KPIs que incluyen:
- Crecimiento de los ingresos
- Tasa de conversión
- Coste de adquisición del cliente (CAC)
- Retorno del gasto publicitario (ROAS)
- Ratio de eficiencia de marketing (MER)
- Contribución por correo electrónico/SMS
- Tasa de compras repetidas
- Valor medio de orden (AOV)
- Métricas de rendimiento de Amazon
- Utiliza los datos para tomar decisiones informadas e identificar oportunidades de crecimiento
Amazon y supervisión del mercado
- Proporcionar supervisión estratégica para el crecimiento de Amazon y el rendimiento del mercado
- Coordina los anuncios de Amazon, la optimización de listados y la coherencia de la marca
- Asegurar que las iniciativas del mercado estén alineadas con las prioridades más amplias de crecimiento del DTC
Cualificaciones
Un historial demostrado de impulsar un crecimiento medible de ingresos por comercio electrónico, no solo gestionar campañas o agencias
Experiencia requerida
- 8–12+ años de experiencia en roles de crecimiento, comercio electrónico o marketing de rendimiento
- 5+ años liderando equipos en un entorno DTC o comercio electrónico
- Historial probado escalando una marca de comercio electrónico entre 5 y 20 millones de dólares+
- Se prefiere ampliamente la experiencia en marcas de moda, ropa, belleza, accesorios o estilo de vida
Experiencia Técnica y Funcional
Experiencia sólida con:
- Meta Ads
- Google Ads
- Estrategia de crecimiento del comercio electrónico
- Optimización de la tasa de conversión (CRO)
- Shopify o plataformas de comercio electrónico similares
- Marketing por correo electrónico y SMS
- Atribución y análisis
- Crecimiento del mercado de Amazon
- Informes de KPI y gestión del rendimiento
Se requiere una profunda experiencia en medios de pago
- Experiencia avanzada en publicidad Meta / Instagram, estrategia de audiencia, pruebas creativas, escalado, atribución y optimización del rendimiento
- Sólido conocimiento de Google Ads y de la estrategia de adquisición multicanal
- Experiencia demostrada gestionando presupuestos significativos de medios de pago con resultados medibles de crecimiento en comercio electrónico
- Capacidad para equilibrar la narración de marca con marketing de rendimiento
Liderazgo y estilo de trabajo
Buscamos a alguien que prospere en un entorno ágil y emprendedor donde la ingeniosidad, la rapidez y la priorización sólida sean fundamentales.
- Altamente organizado y con una mentalidad operativa
- Orientado a datos y orientado al comercio
- Práctico y orientado a la ejecución
- Cómodo en entornos emprendedores
- Fuerte en la construcción de sistemas y rendición de cuentas
- Capaz de priorizar eficazmente en un negocio de rápido movimiento
- Igualmente cómodo hablando sobre la estrategia de marca y las métricas de rendimiento
Lo más importante es que debes ser alguien que piense:
"¿Cómo hacemos crecer los ingresos más rápido y construir un sistema mejor para ejecutar?"
Gusto de moda + Instinto de merchandising
Un fuerte instinto de merchandising de moda y una comprensión de cómo la presentación del producto, la narración, el merchandising visual, el estilismo y la psicología del cliente influyen en la conversión y el crecimiento de la marca.
Compensación
Salario competitivo basado en la experiencia: 130.000–180.000 $ + bonificación por rendimiento
Beneficios y ventajas de D'IYANU
- Modelo híbrido de trabajo remoto
- Seguro médico y dental
- Tiempo libre remunerado (PTO)
- Festivos pagados de la empresa
- 40% de descuento para empleados
- Simple IRA Plan
- Una cultura que fomente la individualidad — vístete como tú mismo
¿Por qué unirse a D'IYANU?
Esta es una oportunidad para ayudar a moldear el futuro de una marca culturalmente significativa, con bases sólidas y un potencial de crecimiento significativo. Tendrás un lugar importante en la mesa y la capacidad de influir directamente en el crecimiento, la evolución de la marca y el éxito de la empresa a largo plazo.
Compensación: 130.000,00 $ - 180,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)