Director Senior de Ventas y Estimador NW Arkansas - 157

Director Senior de Ventas y Estimador

Tiempo completo • NW Arkansas - 157
Responsive recruiter
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Beneficios:
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Oportunidad de ascenso
  • Bono de firma
  • Formación y desarrollo
Director Senior de Ventas y Estimador

iFOAM del Noroeste de Arkansas - (
Se requiere viajar por todo el territorio) Tipo de trabajo: A tiempo completo

Resumen del puesto
El Director de Ventas y Estimador controla la parte superior del embudo: genera y cierra clientes potenciales, establece relaciones con constructores y contratistas generales, y elabora estimaciones precisas y rentables a partir de visitas y planos. Este es un rol híbrido de ventas y técnico: a partes iguales construir relaciones y medición/alcance práctico, y es fundamental para alcanzar los objetivos de ingresos a medida que la franquicia crece. El candidato ideal es alguien que se sienta autodidacta y que se sienta cómodo tanto en una obra con una cinta métrica como en una oficina de constructores cerrando un acuerdo.

Responsabilidades clave

Ventas y Desarrollo de Negocio
  • Apoderarse de todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de trabajos de aislamiento residencial y comercial
  • Construye y mantén relaciones con constructores locales, contratistas generales, reformadores y arquitectos para generar clientes recurrentes o de referencia
  • Responde con prontitud a los leads entrantes (web, teléfono, derivación) con un seguimiento profesional y puntual
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de divulgación para ganar nuevas cuentas de constructores en todo el territorio de la NWA
  • Haz un seguimiento de la cartera, tasas de cierre e ingresos en función de los objetivos mensuales/trimestrales
  • Representa a la empresa en eventos de asociaciones de constructores, ferias comerciales y eventos de networking del sector
Estimación y Evaluación del Lugar
  • Realizar evaluaciones in situ de proyectos residenciales y comerciales (nueva construcción, remodelación y relleno)
  • Toma medidas precisas en el campo y revisa planos/planos para determinar la superficie, el tipo de espuma y los requisitos de valor R por código
  • Elabora estimaciones detalladas y rentables teniendo en cuenta los costes de materiales, mano de obra, tiempo de equipamiento y complejidad de trabajo
  • Identificar desafíos específicos del lugar (problemas de acceso, aislamiento existente, preocupaciones de humedad, requisitos de ventilación) que afecten al alcance o al precio
  • Recomienda el sistema de espuma adecuado (celda abierta, cerrada, inyección) según la aplicación, la zona climática y los objetivos/presupuesto del cliente
Desarrollo y cierre de propuestas
  • Preparar propuestas y contratos escritos claros y profesionales para clientes y constructores
  • Explica los beneficios técnicos de la espuma proyectada (eficiencia energética, sellado del aire, control de humedad) en términos que los clientes entiendan
  • Gestionar objeciones sobre precios, plazos y comparaciones de productos (frente a fibra de vidrio, celulosa, competidor)
  • Negociar y finalizar los términos del contrato dentro de las directrices de precios de la empresa
  • Coordinar la transferencia de trabajos firmados al Gestor de Proyecto para su planificación y ejecución
Gestión de Cuentas y Relaciones
  • Sirve como el punto de contacto principal para las cuentas de constructores/contratistas generales durante todo el ciclo de vida del proyecto
  • Realiza revisiones periódicas con las cuentas clave para mantener relaciones e identificar nuevas oportunidades
  • Recopila y actúa en base a los comentarios de los clientes para mejorar las tarifas de cierre y la calidad del servicio
  • Monitorizar la actividad de la competencia y los precios en el mercado de la NWA (por ejemplo, otros contratistas locales de aislamiento) y ajustar la estrategia en consecuencia
Administración e informes
  • Mantener registros CRM precisos de leads potenciales, presupuestos y trabajos cerrados
  • Proporcionar previsiones de ventas periódicas e informes de oleoducto a la propiedad
  • Rastrear las ratios estimación-cierre e identificar áreas para mejorar la conversión
  • Coordina con el equipo de almacén/operaciones los plazos de entrega de materiales que afecten a los plazos de propuesta
Cualificaciones

Obligatorio
  • 3+ años de experiencia en ventas, presupuestos o desarrollo de negocio, idealmente en construcción, aislamiento o un sector relacionado con la construcción
  • Capacidad demostrada para leer planos/planos y traducirlos en despegues precisos
  • Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas con un historial de alcanzar los objetivos de ventas
  • Cómodo realizando visitas a obras, incluyendo desván, espacios de acceso y obras activas
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Permiso de conducir válido con historial de conducción limpio
  • Dominio del software CRM y de herramientas/hojas de cálculo de estimación
Preferido
  • Experiencia previa vendiendo o estimando aislamiento con espuma proyectada u otros productos para envolventes de edificios
  • Relaciones existentes con constructores de viviendas, contratistas generales o reformadores de NWA
  • Familiaridad con los requisitos del código energético residencial (IECC, estándares de valor R) por zona climática
  • Experiencia con software de estimación de construcción
  • Bilingüe (inglés/español) es un punto a favor
Requisitos físicos
  • Capacidad para acceder a áticos, espacios de acceso y otras áreas confinadas o elevadas para evaluaciones del lugar
  • Capacidad para levantar/transportar herramientas y equipos de medición (normalmente menos de 25 libras)
  • Capacidad para viajar diariamente por el territorio de la NWA (vehículo propio o de la empresa)
Compensación y beneficios
  • Salario base más estructura creciente de comisiones vinculadas a ventas cerradas + bonificación anual de incentivo
  • Bonificaciones de rendimiento por superar los objetivos de ingresos
  • Reembolso de kilometrajes laborales
  • Seguro médico, 401(k)
  • Un potencial de crecimiento significativo a medida que la franquicia se expande rápidamente a nuevos mercados
Horario de trabajo
  • A tiempo completo, de lunes a viernes, con flexibilidad para citas por la tarde o fines de semana según la disponibilidad del cliente
  • Viajes diarios por los territorios de Bentonville, Rogers, Springdale y Fayetteville; viajes ocasionales a Fort Smith a medida que el territorio se expande
Sobre la empresa
iFOAM del noroeste de Arkansas es una franquicia local de iFOAM, líder nacional en instalación de espuma proyectada para propiedades residenciales y comerciales. Ofrecemos soluciones de aislamiento energéticamente eficientes —incluyendo celdas abiertas, cerradas y espuma de inyección— a propietarios, constructores y contratistas de toda la región. A medida que crecemos en Bentonville, Rogers, Springdale y Fayetteville, buscamos un Director de Ventas y Estimador que impulse el crecimiento de ingresos, construya relaciones constructor/contratista y convierta evaluaciones precisas de los sitios en trabajos ganados.
Compensación: 36.000,00 $ - 130,000,00 $ al año




Si necesita adaptaciones razonables para completar una solicitud de empleo, una entrevista de trabajo o para participar de otro modo en el proceso de contratación. Esta función de búsqueda de empleo se realiza en nombre de Brand, Location # y Geography Location, una empresa de propiedad y operación independiente, y no del franquiciador, HorsePower Brands. El franquiciador, HorsePower Brands y sus afiliados, incluida HPB Recruitment LLC, es un contratista independiente de la Marca, la Ubicación # y la Ubicación Geográfica y no tiene ninguna autoridad para vincular, comprometer, dirigir o controlar de otro modo la Marca, la Ubicación # y la Ubicación Geográfica. Ni HorsePower Brands y sus afiliados, incluida HPB Recruitment LLC ni Brand, Location # y Geography Location se considerarán un empleador conjunto de los empleados de la otra parte, y nada en este Acuerdo se considerará o interpretará para crear una relación de empresa conjunta, sociedad, fiduciaria o agencia entre las Partes para ningún propósito. Los empleados de Marca, Ubicación # y Ubicación Geográfica no se considerarán "empleados" o empleados "arrendados" de HorsePower Brands para ningún propósito, en derecho o equidad. El Solicitante reconoce, comprende y acepta que el Solicitante está solicitando un puesto de trabajo de Marca, Ubicación # y Ubicación Geográfica y no HorsePower Brands o sus afiliados, y que si es contratado, el Solicitante será un empleado de Brand, Ubicación # y Ubicación geográfica y no HorsePower Brands o sus afiliados. El Solicitante reconoce, entiende y acepta que cualquier reclamo, disputa, causa de acción, de cualquier tipo, por contrato o agravio, por derecho o equidad, relacionada con el empleo del Solicitante por Marca, Ubicación # y Ubicación geográfica, se hará contra la Marca, la Ubicación # y la Ubicación geográfica, y no contra HorsePower Brands o sus afiliados.

(si ya tienes un currículum en Indeed)

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