- Bonificación basada en el rendimiento
- Oportunidad de ascenso
- Bono de firma
- Formación y desarrollo
iFOAM del Noroeste de Arkansas - (Se requiere viajar por todo el territorio) Tipo de trabajo: A tiempo completo
Resumen del puesto
- Apoderarse de todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de trabajos de aislamiento residencial y comercial
- Construye y mantén relaciones con constructores locales, contratistas generales, reformadores y arquitectos para generar clientes recurrentes o de referencia
- Responde con prontitud a los leads entrantes (web, teléfono, derivación) con un seguimiento profesional y puntual
- Desarrollar y ejecutar estrategias de divulgación para ganar nuevas cuentas de constructores en todo el territorio de la NWA
- Haz un seguimiento de la cartera, tasas de cierre e ingresos en función de los objetivos mensuales/trimestrales
- Representa a la empresa en eventos de asociaciones de constructores, ferias comerciales y eventos de networking del sector
- Realizar evaluaciones in situ de proyectos residenciales y comerciales (nueva construcción, remodelación y relleno)
- Toma medidas precisas en el campo y revisa planos/planos para determinar la superficie, el tipo de espuma y los requisitos de valor R por código
- Elabora estimaciones detalladas y rentables teniendo en cuenta los costes de materiales, mano de obra, tiempo de equipamiento y complejidad de trabajo
- Identificar desafíos específicos del lugar (problemas de acceso, aislamiento existente, preocupaciones de humedad, requisitos de ventilación) que afecten al alcance o al precio
- Recomienda el sistema de espuma adecuado (celda abierta, cerrada, inyección) según la aplicación, la zona climática y los objetivos/presupuesto del cliente
- Preparar propuestas y contratos escritos claros y profesionales para clientes y constructores
- Explica los beneficios técnicos de la espuma proyectada (eficiencia energética, sellado del aire, control de humedad) en términos que los clientes entiendan
- Gestionar objeciones sobre precios, plazos y comparaciones de productos (frente a fibra de vidrio, celulosa, competidor)
- Negociar y finalizar los términos del contrato dentro de las directrices de precios de la empresa
- Coordinar la transferencia de trabajos firmados al Gestor de Proyecto para su planificación y ejecución
- Sirve como el punto de contacto principal para las cuentas de constructores/contratistas generales durante todo el ciclo de vida del proyecto
- Realiza revisiones periódicas con las cuentas clave para mantener relaciones e identificar nuevas oportunidades
- Recopila y actúa en base a los comentarios de los clientes para mejorar las tarifas de cierre y la calidad del servicio
- Monitorizar la actividad de la competencia y los precios en el mercado de la NWA (por ejemplo, otros contratistas locales de aislamiento) y ajustar la estrategia en consecuencia
- Mantener registros CRM precisos de leads potenciales, presupuestos y trabajos cerrados
- Proporcionar previsiones de ventas periódicas e informes de oleoducto a la propiedad
- Rastrear las ratios estimación-cierre e identificar áreas para mejorar la conversión
- Coordina con el equipo de almacén/operaciones los plazos de entrega de materiales que afecten a los plazos de propuesta
- 3+ años de experiencia en ventas, presupuestos o desarrollo de negocio, idealmente en construcción, aislamiento o un sector relacionado con la construcción
- Capacidad demostrada para leer planos/planos y traducirlos en despegues precisos
- Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas con un historial de alcanzar los objetivos de ventas
- Cómodo realizando visitas a obras, incluyendo desván, espacios de acceso y obras activas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Permiso de conducir válido con historial de conducción limpio
- Dominio del software CRM y de herramientas/hojas de cálculo de estimación
- Experiencia previa vendiendo o estimando aislamiento con espuma proyectada u otros productos para envolventes de edificios
- Relaciones existentes con constructores de viviendas, contratistas generales o reformadores de NWA
- Familiaridad con los requisitos del código energético residencial (IECC, estándares de valor R) por zona climática
- Experiencia con software de estimación de construcción
- Bilingüe (inglés/español) es un punto a favor
- Capacidad para acceder a áticos, espacios de acceso y otras áreas confinadas o elevadas para evaluaciones del lugar
- Capacidad para levantar/transportar herramientas y equipos de medición (normalmente menos de 25 libras)
- Capacidad para viajar diariamente por el territorio de la NWA (vehículo propio o de la empresa)
- Salario base más estructura creciente de comisiones vinculadas a ventas cerradas + bonificación anual de incentivo
- Bonificaciones de rendimiento por superar los objetivos de ingresos
- Reembolso de kilometrajes laborales
- Seguro médico, 401(k)
- Un potencial de crecimiento significativo a medida que la franquicia se expande rápidamente a nuevos mercados
- A tiempo completo, de lunes a viernes, con flexibilidad para citas por la tarde o fines de semana según la disponibilidad del cliente
- Viajes diarios por los territorios de Bentonville, Rogers, Springdale y Fayetteville; viajes ocasionales a Fort Smith a medida que el territorio se expande
Buscamos profesionales para unirse a nuestro equipo
El equipo de iFOAM® conoce la importancia de la eficiencia y la comodidad. Al fin y al cabo, nos especializamos en aislamiento y en el uso de la tecnología más avanzada para mejorar el confort del hogar.
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Nuestros equipos trabajan desde remodelación residencial, hasta servicios de aislamiento para propietarios y trabajos comerciales en múltiples sectores.
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