Representante de Ventas Externas

Titular: Un distribuidor industrial consolidado de MRO está expandiéndose a nuevas geografías y buscando un Representante de Ventas Externas experimentado responsable de Desarrollo de Negocio, Gestión de Cuentas y Ejecución de Ventas en un territorio geográfico. Alto nivel de autonomía para poseer y hacer crecer una cartera de clientes con un potencial de comisión sin límite.

Título del puesto: Representante de Ventas Externas

Ubicación: Huntsville, AL

Sobre nosotros: Desde 1975, Drive Systems ha sido distribuidora de servicio completo de productos MRO industriales, ofreciendo suministros y servicios industriales de alta calidad a una amplia gama de clientes. Aunque estamos especializados en transmisión de potencia, manejo de materiales y componentes de energía fluida, también ofrecemos una experiencia "integral en un solo ventanilla" para los clientes a través de nuestra amplia gama de más de 150.000 productos MRO industriales, que van desde materias primas hasta sujetadores y lubricantes. Somos expertos industriales formados que se enorgullecen de nuestro alto nivel de servicio y de nuestra capacidad para resolver problemas que ayudan a los clientes a maximizar el tiempo de actividad y minimizar costes.

Sobre el puesto:El Representante de Ventas Externas ("OSR") será responsable de la prospección y generación de clientes potenciales, de atender y gestionar las cuentas existentes y de ejecutar ventas. El OSR representará a Drive Systems ante clientes de todo un territorio geográfico y colaborará con los equipos existentes de ventas, atención al cliente y almacén para ofrecer un cumplimiento y un servicio de ventas excepcionales a los clientes.

Responsabilidades:

1. Prospección y generación de leads       

R.       Identifica, investiga y contacta de forma independiente con posibles nuevos clientes potenciales y establece una relación. Construir y ejecutar un proceso de generación de leads salientes repetible.

b.      Visita las ubicaciones de los clientes y realiza descubrimiento de clientes potenciales desarrollados por nuestros equipos de Ventas Internas y Marketing. Haz seguimiento de cualquier posible posible venta.

c.       Responder preguntas, presentar presentaciones y demostrar características como parte del Desarrollo Empresarial Continuo.

d.      Recopila inteligencia de mercado de clientes, competidores y sectores, comunica información y ajusta el proceso de ventas según sea necesario.

2. Gestión de cuentas        

a.       Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes

b.       Sirve como punto de contacto principal para todas las solicitudes de los clientes y colabora con otros equipos funcionales para dirigir las solicitudes al lugar adecuado.

c. Propiezar el éxito del cliente y buscar continuamente oportunidades para aportar valor adicional a las cuentas de los clientes.

3. Ejecución de ventas

R.       Comprender la dinámica del cliente para negociar y estructurar precios competitivos, condiciones y entregas de forma que apoyen el cierre de ventas.

b. Alcanzar las cuotas de ventas y tener un sólido dominio del embudo de ventas para apoyar los esfuerzos de previsión de ventas.

4...       Colaboración Multifuncional

a.       Trabaja estrechamente con representantes internos de ventas, atención al cliente, compras y equipos de operaciones para garantizar un cumplimiento fluido de los pedidos.

b.       Coordina con los equipos de marketing y producto para alinear la marca, el mensaje y la oferta de productos.

Requisitos:

·         Experiencia previa en ventas de MRO industriales, incluyendo conocimientos previos sobre una categoría de producto que ofrece Drive Systems (por ejemplo, transmisión de energía, fijaciones, electricidad, etc.)

·         Domina las técnicas y métodos de prospección y ventas. Demostró emprendimiento y creatividad en el proceso de ventas: un "emprendedor" para cerrar el trato.

·         Ideal, pero no es obligatorio llevar una cartera de clientes existente o contactos de ventas cálidos

·         Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio geográfico.

Expectativas:

·         Dedicación a un servicio al cliente de "primer nivel" y disposición a ir más allá por los clientes

·         Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación. Capacidad para conectar con una amplia variedad de clientes.

·         Automotivado y con un alto nivel de responsabilidad para entregar de forma proactiva.

·         Comunica de forma transparente y eficiente sobre las buenas y malas noticias.  Operar sin sorpresas.

·         Sé abierto a recibir y proporcionar retroalimentación, flexible y receptivo para adaptarte y lograr crecimiento

Informes a: Director de ventas

Compensación y beneficios: 

·         Plan de Comisión Sin Límite, así como un nivel base de compensación garantizada dependiendo del nivel del candidato y del periodo de puesta en marcha previsto

·         401(k) con aportación del empleador

·         Beneficios médicos, dentales, de visión, de incapacidad a corto y largo plazo, y seguros de vida

·         Tiempo libre remunerado